第617章 或许，我也可以帮助您？

罗南心中一喜。

有戏！

隨即他用简练的语言把与罗德里格有可能的合作方向和內容讲述了一番，期间並没有特意美化公主的童话世界”，只是將其描述为一套顛覆性的艺术主题。

阿斯特丽德听得很有耐心，中间未曾打断过一次，安安静静地喝酒。

待罗南讲完了所有，停下喝水，她才没有任何情绪的说了一句：“你做的生意......赚的全是女人的钱。”

粉红酒最大的受眾是女人，公主的童话世界”一听也是女人喜欢的。

罗南有些不好意思的解释：“普罗旺斯家庭观念重，拿捏住女人的心就是拿捏住了一个家庭的钱包”......实不相瞒，我还有一个手工合作社的生意，面向的客户也是有钱女性。”

“听说过，那个做高端家具的。”第一瓶粉红酒不知何时见了底，阿斯特丽德打开了第二瓶酒，“你想要徵求什么意见？”

罗南前倾身体，语气严肃下来：“罗德里格先生提供了一些合作模式给我选择，但我对此没有任何经验，有些拿不准选择哪个，想要听听您的意见“，阿斯特丽德一边倒酒，一边语气冰冷的打断了罗南：“答案会在他提供的合作模式中？真是笑话，做了这么久生意，居然还这么天真......这是谈判！谈判需要双方都提出合作模式。”

她抬头直视罗南的眼睛，咄咄逼人的问：“换个方式问，你想要通过这个合作达成什么样的目的？不知道目的，我如何给你提供合作意见？”

一句话把罗南问傻了。

这是他从来没有考虑过的问题。

在他的概念中，只能在罗德里格提供的合作模式中选择，最多就是爭取拿到更多的利润......原来我也可以掌握主动权？？

看罗南一副你等等，我现在马上编”的紧张样子，阿斯特丽德靠回沙发，似笑非笑的看著他说：“你这样做生意只会被人牵著鼻子走，然后一点点丧失主动权，等你发觉自己在合作中没有任何决定权、只能跟著別人的节奏走时，想退出都不行了，因为早已深陷，这场灾难”的结束会出现在你没有任何价值的那天，让我猜猜，对方用什么藉口来劝说”你接受他给出的方案......没有开发能力？没有生產线？不了解销售链路？还是没有客户资源？你是不是已经被对方洗脑，认为这么麻烦的一场合作，拿少点也是应该的？”

罗南感觉屋顶响起了一声惊雷。

神了！

阿斯特丽德不仅猜出了罗德里格说过的话，还把他的心理活动给预判出来了。

此刻他顾不上什么面子不面子，诚恳的说：“全被您猜中了。”

阿斯特丽德冷笑一声，说话的语气像是要把普罗旺斯的天气送到冬天：“赚钱都嫌麻烦，你还能干什么？！就你这个心態，趁早断了这个合作的念头，老老实实做其他吧，卖酒我看你还有点天分，这件事情上幼稚的不像样了。”

罗南赶紧身给对面的阿斯特丽德倒酒，厚著脸皮说：“是是是，所以我来找您了，我应该怎么去谈？”

罗南了解这位女士的性格。

不想管的事，她听都懒得听。

既然听了，还骂了......就说明她会管！

只要她肯给罗南支招，挨几句骂也值得啊。

阿斯特丽德一点没客气，劈头盖脸的说：“为什么还要谈？你们都把未来的可能聊出来了，完全可以自己做，没有人找人，没有生產线建生產线，缺什么补什么，钱都进自己的口袋不好吗？”

卸磨杀驴？

好狠的女人...

但罗南也有他的苦衷：“我现在的所有发展都要依託卢尔马兰，如果要做这门新生意，要在卢尔马兰建设一个庞大的商业帝国，但这在卢尔马兰基本不可能，因为我们那里太小了.....离开了卢尔马兰，我又没有势”可借，所以最好找一个合作方。”

阿斯特丽德语速飞快地反问：“怎么会不能自己做？你的手工艺合作社是摆设？你的餐厅不干了？还是斯特斯加要倒闭了？这些不都是现成的生產线”？好，你要找合作方，这也没有问题，也可以走得通，但你不能一味的等待，必须要做些什么，让对方清楚，在这场合作中你是不可或缺的那一方，可有可无的是他，然后......才是你们开始谈判的时机，而不是现在！”

阿斯特丽德说的每一句话都是罗南未曾思考过的方向。

他確实不了解奢侈品、箱包和化妆品，也不知道如何开发衍生品。

但仔细想想，卢尔马兰手工艺合作社確实可以和公主的童话世界”进行联动。

他也早就將斯特斯加要和艺术家联名的消息宣布了出去。

餐厅也可以找合適的机会，布置成童话世界”里的样子。

之前罗南完全进入了罗德里格构建的版图中，忽略了眼前现有的东西。

可能想过，也因为觉得太过麻烦而自动跳过了，因为潜意识里认为那是罗德里格该操心的。

只能说，罗德里格也是个老狐狸，故意绕开这些，说的都是罗南没有的东西。

阿斯特丽德咄咄逼人的声音打断了罗南的思绪：“说话啊。”

罗南没有什么底气的回：“这次来我的本意是諮询您合作细节，例如版权分配，开发协同什么的......您讲的这些方向，我需要消化一下。”

阿斯特丽德严厉的指正：“合作细节不是你该操心的东西，隨便找个人就能搞定，你需要考虑的是大方向、是如何让自己无时无刻站在更加有利的地位、如何赚到更多的钱！”

罗南茅塞顿开”，猛猛点头：“明白了。”

那之后，阿斯特丽德老师”又教了罗南一些经营之道。

她的语气很差很差，好几次都骂出了脏话。

但她讲的东西很重要很重要，重要到起身送客时，罗南都不捨得离开。

他不仅感慨—这么厉害的人，怎么会在普罗旺斯默默无闻？

她明明比罗德里格还会赚钱！

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