海因斯伯爵却对哈维的问题早有准备，態度异常诚恳地回道：“陛下，家族商会过往经营的生意……受限於运输和出產品质的问题，无论收益还是销路都逐步衰减，因此我才舔著脸前来求见您，祈求能获取一个新的商品专营权。”

不做海盐贩运生意了？

哈维讶异地挑眉，看来这位前行宫伯爵倒是个颇有远见的老练商人……他很清楚国营商会在廉价消费品上坚定不移的限价策略，企图在被逐渐挤出市场彻底断绝销路之前，就主动断臂求存开闢新的贸易品类。

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“呵呵，这倒是明智的选择……可不瞒你说，王都展销会的商盟成员，早就將目前王国畅销的货物品类瓜分得七七八八，就算你从中突然横插一脚，恐怕也很难拿到满意的结果。”

海因斯商会毕竟规模有限，在赤裸裸的竞价比拼中，即使愿意割让利润，也根本爭不过与哈维合作日久的那几家商业大鱷。

“不不不！陛下，我並不打算和您的那些商业伙伴展开竞爭……也无意扰乱眼下和睦的商盟氛围。”他说著从怀里掏出一张丝绸手帕，小心翼翼地呈到哈维面前，“我想向您祈求冰蚕丝的采销专营权……为此我愿意將家族的海盐贩运生意全部出让给国营商会，只要能允许我在王都开设一家丝绸纺织工厂，从您的手里直接採购冰蚕丝就行。”

“噢？你是从哪里打听到这个消息的？”

哈维轻笑一声，隨意瞟了一眼站在一旁的罗斯和迪金森，嚇得两人立刻单膝下跪，齐声告罪道：“请陛下恕罪！我们是在市场区的丝绸成衣店得知的消息，考虑到既不涉及保密条例，也不属於本国的商业机密，这才……这才把它当成一条出路，透露给伯爵阁下的。”

从王国法律上来说，这的確不涉及违法逾规，两人身为国防部参事，也並未在私下交往中向外人透露任何本职工作的机密，农业部开始大面积养殖冰蚕的消息，也早就流传在市面上人尽皆知，並不值得哈维为此大动肝火。

“起来吧，我並不打算治你们的罪，你们的做法並没有不合规矩。”哈维语气仍旧温和，转头向伯爵道，“冰蚕丝產量低下，製成的丝绸成品售价高昂……你要如何保证它的销量？”

“回陛下，我並不打算用它去挤占普通民眾的廉价成衣市场，而是打算专攻南境诸国的上层贵族和富商士绅，冰蚕丝只有王都有能力培育和出產，这种稀缺的特性难以被任何商会工坊復刻，一旦推出到市面上，必会引来那些食利者阶层的疯抢，就如同珠宝首饰和香水秘药那般。”

原来是早就打好了主意，想走奢侈品销售的路子。

哈维满意地点点头，开门见山地提出了自己的条件——

“第一，王都展销会的入场资格我会给你，但冰蚕丝的采销专营权仍需要你自己参与竞价，以足够的代价和诚意去获取。”

“第二，在王都开设丝绸厂，我的国营商会必须在其中占据五成半的股份……但你放心，他们不会插手你的生意经营和商会管理工作。”

“第三，丝绸厂必须优先招募本地民眾，提供至少一千五百人的工作岗位，一应的薪酬福利制度，也须按照国营工厂的標准执行。”

望著脸色有些苍白，冷汗涔涔的海因斯伯爵……哈维翘起嘴角，淡淡道：“不用现在立刻答应我，回去好好考虑了再做答覆。”

“现在，我们再来谈谈你出售家族海盐贩运生意给我的事情……”

(本章完)