第366章 上沪龙家

“五个北大口腔博士联名推荐，所以你们买了吗？”

苏澄的问题震耳欲聋。

三人的答案出奇的一致：没买。

“所以为什么不买？”

秦奋仔细地回想著自己当时刷到这种gg的模样，以及他当时的脑子里在想什么。

“就是觉得……没有太强烈的购买慾望，但是我点进商品详情看了几眼。”

“所以你是因为她们五个不够权威，所以你才不买的吗？还是因为其他的原因。”

“呃……有这方面意思吧。”

当时他觉得这个大概率是个gg，因为怎么可能五个人都推荐呢。

他听苏澄说过，六个人的宿舍群都能分成好几个小群。

再亲密的人之间，也不可能分享歌曲、电影等作品，对方大概率不会接受。

就像他、苏澄、叶黎，他们三个人关係足够好了吧，但口味仍然不一样。

叶黎喜欢巴黎倍儿甜，但他和苏澄就不怎么喜欢。

现在五个人一致地推荐这个牙膏，那很大概率是gg啊！

而且按照苏澄之前说的，她们五个是不是北大口腔医学博士还另说呢，也有可能只是披了个白大褂。

“是大概率真是北大口腔的，但应该是学生，可能是一个宿舍的。”苏澄推测，“给这几个学生一笔钱，然后让她们拍个这样式的gg太简单了。”

除此之外。

苏澄还刷到过电商平台商家使用的gg宣传图。

他们会在產品图上打上一个非常醒目的字体：【小贵，但好用】

单用这个作为宣传语的那就是纯纯傻逼。

但凡有点脑子，內心的想法过程应该是这样的：“哦你说好用就好用啊？只不过是想让我接受你这个比平均更高的定价而已，很值？值在哪里？凭什么说很值很好用。”

这帮商家不懂人性，他们能赚到钱，主打一个下沉市场。

信这个的傻子太多了。

也只能骗骗没脑子的傻子。

但如果是一个穿白大褂的医生告诉客户，这个东西可能有点小贵，但效果很好呢？

医生的权威+价格的权威的双重组合，肯定有人无脑下单购买。

牙膏的质量如果真的很好，那品牌就会开始逐渐发酵，並且客户们也会自相宣传。

这就好比一个病人去做心臟支架，问病人用一般的还是好的，病人问医生有什么区別呢，医生回答说一般的价格便宜点，好的稍微贵那么一些。

效果是一样的。

极少有人会说：“医生你给我心臟上安个一般的就行，我这人本来就是凑合活的。”

直到最后就是三重权威的影响：医生权威+价格权威+销量权威。

持续一段时间以后，他们的品牌也就做起来了，大眾消费者只要看到他们的牙膏，会认为无脑选就行了。

所以还要加上一重品牌权威。

至此，这个牙膏品牌只要不作妖，那基本上就算做起来了。

苏澄更加详细地制定了这次案件的营销计划。

牙刷、牙线、漱口水什么的先不管，主要就先针对牙膏。

只要牙膏做起来了，自然就能带动其他口腔產品的销量。

所以牙膏是重中之重。

苏澄把营销分为线下和线上两种模式。

在医院牙科、口腔诊所等地进行线下宣传，让医生们在治疗患者的时候，推广牙膏。

这个方案施行起来並不算困难，因为很多人的口腔问题都是刷牙不仔细导致的，只需要在问诊、治疗后提一嘴他们的牙膏就行了。

不过这只是覆盖到了牙齿已经出现问题的人群。

不管国內外，一般人牙齿不烂到一定程度是不会去看的，所以线上推广也要同步进行。

如果在牙膏企业原有的基础上进行线上推广是非常难的，主要之前给人的定位就很模糊很混乱很杂。

刻板印象是非常难改变的。

想要重塑品牌形象，需要费很大的力气，而且还不一定能成功。

苏澄的决策是直接放弃原有的品牌。

从零开始，把这款牙膏当做一个新產品来进行推广。

外面的包装换掉，里面的东西不需要换。

给產品重新起名、重新设计包装、重新定製gg方案。

这才是此次案件的最优解。

这一套东西在日用品方面很常用，近几年也有很多汽车新势力在用，换个名字开始推广自己的另外一条產品线，从零塑造品牌。

单单从价格来说。

你吉利想要卖到25万那是不可能的，必须起个新號叫领克才有可能。

丰田的商务车卖40万也不太可能，得起个新號叫雷克萨斯。

品牌调性、市场定位等都是根据这个来的。

你可以是母公司套透明马甲，但品牌得让人认识清楚。

苏澄的方案的制定，让刑雨媛和刘佳佳不由自主地便进入了一种深度思考的状態。

苏澄的思路非常清晰，方案的目的也很明確，又准又狠地抓住了痛点，针对性的为牙膏企业量身定做了一套营销方案。

並且苏澄还能够深入浅出的把他想说的东西给讲的明明白白，说明他在这方面掌握的已经非常熟练。

否则不可能做到这一点。

营销的方向是定下来了，但刑雨媛和刘佳佳刚开始还觉得，这个东西起码也得一周才能做出来。

一周还是最快的速度了，因为推广和营销的成本放在任何行业都是一个费巨大的事情。

如果方案做得好，那才能起到效果。

如果做的不好，那一大波经费砸下去，可能连半点水都没有，甚至有可能带来负面作用。

这就好比一道奥林匹克数学题，让她们两个人无从下手。

两人此时的感觉就好像正在思考怎么解题，但这个时候有人递过来了一份標准答案，她们在看了答案以后突然获得了一种豁然开朗的轻鬆感。

啊！

原来是这样解的！

对对对，就该这样解！

刑雨媛和刘佳佳看向苏澄的眼神中多了一抹敬佩。

苏澄確实有点东西。

怪不得总部能把他从千里之外的澳岛调过来，担任yh国际諮询部的主管呢！

苏澄的方案並不是纸上谈兵的假大空，是真正可以落地执行的东西。

如果確定下来的话，今天晚上其实就可以开始推进了。

秦奋的反应没有刑雨媛和刘佳佳那么惊讶。

他知道没有任何难题能够让苏澄抓耳挠腮。

在秦奋的眼里，苏澄更多的是轻鬆克服各种疑难杂症的那股从容。

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