第620章 剑已出鞘

成毅的话让会议室的气氛瞬间从刚才的轻鬆转为凝重。

的確，与联祥集团的竞爭只是开胃小菜，真正决定未来格局的，是即將到来的规模庞大的政企採购大单。

这块肥肉，微软已经啃了多年，现在，也该轮到他们陌陌集团来一口了。

黄文荣率先打开面前的文件夹，说道：“根据我们得到的信息，今年第四季度的政企採购预算已经陆续下达，特別是金融、能源、交通、房地產等关键行业，採购量巨大。微软的windows和office系列依然是各级採购清单上的常客，甚至是默认选项。”

於森也接口道：“我们基於ibm授权和自主开发的政务版moc-os系统，以及在wps基础上深度定製的商务办公套件moffice，在汉东省各级单位已经平稳运行了一年多。从反馈来看，在兼容性、稳定性，特別是与国內各政务系统的对接適配性上，表现甚至优於windows平台，特別是在安全性方面，由於架构可控，应对漏洞和病毒的反应速度会更快。”

他顿了顿，补充了一个关键点：“但最大的阻力，依然是使用习惯和存量文件兼容。很多单位积累了大量的.doc、.xls、.ppt文件，虽然wps和moffice都能打开，但格式渲染、宏命令等细节处偶有偏差，这会成为对方限制我们发展的主要手段。”

张玲玉也忍不住说道：“我觉得这些还不算是重要的，重要的是微软在各级政企內部经营多年，关係盘根错节，很多所谓的系统集成商、软体服务商其实就是微软的影子公司，负责维护和培训，利益捆绑很深。”

“我们想要撬动这一块，难度是很大的。我觉得，我们的主攻方向不能是全面开，而是应该重点突破，一些该去问候敲打的傢伙，必须得提前去问候敲打一下。”

“玲玉说到点子上了。”成毅讚许的点了点头，说道：“全面开战我们的確耗不起，也没必要，不过敲打这种事，暂时还是先搁置一下。”

听到成毅的回答是『暂时』以及『先搁置一下』，张玲玉就知道她的建议肯定能用得上，她会意点头，明白要提前做些准备了。

最起码的，要收集一下那些影子公司负责人的信息。

成毅很快说道：“这次的攻坚战，我简单梳理了一下，咱们一共有三个突破口。”

“第一，新兴单位和项目：比如新成立的大数据局、刚获批的智慧城市项目、新建的政务服务中心以及房地產项目等等，这些单位没有歷史包袱，更容易接受新系统。”

“第二，对安全要求极高的部门，比如某些涉密程度较高的研究机构、警务系统的部分非核心但要求內网安全的部门，我们的系统架构可控，可以將后台权限完全交给对方，这一点是微软无法比擬的绝对优势。”

“第三，东鲁、广粤有我们的產业园，当地政府出於支持本地產业和就业的考虑，態度会更倾向我们，我们要先把这两个省和打造汉东省一样，打造成陌陌系统的模范省，做出成功案例，明年才好推向全国。”

“今年我们的目標就一个，拿下东鲁和广粤的採购市场，將微软从这两个省里完全剔除出去。”

眾人一边点头，一边快速的记录著。

身为陌陌集团的高管，他们现在每个人的背后都有一个智囊团。

成毅说的这些，他们回去都会仔细研究，並让背后的智囊团出谋划策，拿出最佳的方案。

黄文荣想了想，补充道：“成总，价格策略也很重要。我觉得我们不能去打价格战，那样会拉低整个行业的价值，也显得很不专业。”

黄文荣的话，让成毅微微頷首。

价格这一块，他已经犹豫许久了。

恰如黄文荣说的那样，如果定价太低，会出现很多问题。

这些问题有明面上的，也有暗面上的。

所以价格的確是需要仔细斟酌的。

这时，一直没怎么说话的黄甘平开口了：“对了，於总刚才提到的兼容性问题，我们技术团队最近有了一个突破。我们开发了一个轻量级兼容性保障插件，可以无缝嵌入moffice，用户打开旧版微软office文件时，会自动在后台进行精准格式校验和转换提示，確保99%以上的內容完美呈现，甚至对於一些冷门的宏，也能提供转换工具。”

黄甘平这番话说完，於森立即说道：“我靠，老黄，你为什么不早点和我说？”

黄甘平说道：“昨天才刚通过压力测试，我还没来得及和你说。”

於森撇撇嘴，突然感觉没爱了。

他那帮老弟弟们，现在一个个都成了独当一面的技术大牛，再也不是他当年的小弟弟们了。

成毅认真的听著每个人的发言，点头说道：“很好，大家的思路很清晰，也很务实，你们要记住，我们这次不打无准备之仗，也不吹遥遥领先的牛逼，这次我们就打安全可控、本地服务和成本优化这三张牌。”

他的语速慢慢加快，开始分配任务。

“於总，黄院长，你们立即组织精锐力量，成立政企护航小组，针对金融、能源、房地產等几个重点行业开发专用的系统插件和优化包，確保我们的系统在这些关键场景下比windows更稳定更高效。另外黄院长说的那个兼容性保障插件再多测试几次，確保拿出去是拳头產品。”

“是！”

“好的。”

“黄总，你的团队负责制定整体策略和报价方案，摸清几个重点採购项目的预算底牌和决策流程，你刚才的建议很好，我们的报价要体现出优势，但绝不能贱卖，还有就是最敏感的中间人费用，这个你也要规划计算好，水至清则无鱼，一些行业的潜规则，我们必须也要跟上。”

“好。”

“张总，你对各个城市最了解，抽调最精干的商务团队，成立几个专项组，多拜访一下微软在广粤省和东鲁省的代理人，看看能不能拉到我们这边，但不要动粗，要和他们说说好，要以德服人。”

“明白。”张玲玉很痛快的答应了。

以德服人……

她最会以德服人了。

“另外。”成毅看向所有人，语气格外严肃的说道：“这一仗，关係到陌陌系统能否真正的站稳脚跟，从一家消费型网际网路公司蜕变成一家能够支撑国家信息產业发展的基石企业，这件事难度会很大，但机遇同样很大。”

“各位，磨了一年多的剑，也是时候亮出来，让人看看锋芒了。”

“是！”眾人都显得很是兴奋。

会议结束，眾人领命而去，会议室里只剩下成毅一人。

他走到办公桌前坐下，望著眼前的电脑桌面，感觉这一切都有些虚幻。

微软啊。

在前世，他从未想过有朝一日会成为微软的对手。

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