成毅听完，缓缓点头，情况比他预想的要稍微复杂了一些。

“我明白了。也就是说，要想贏得这个机会，我们既要在明面的硬指標上不逊於微软的方案，还要儘可能得消除决策者的顾虑，给他们一个选择我们的底气和理由。”

“没错，就是这个道理啊。”方平感慨道：“特別是前面一个是根基，只要你们的方案足够硬，我这边说话的声音就能更大一些。”

“好。”成毅点了点头，说道：“方主任，你给我们一周的时间。一周后，请你和中心的相关领导、专家再来我们陌陌集团一趟。我们將进行一次封闭式的、针对房地產行业的全方位解决方案答辩会，用实实在在的產品和方案说话。”

“行，没问题。”方平顿时笑了。

喝完了茶，李承宣便拉著方平去做爱做的事了。

送走方平和李承宣后，成毅脸上的从容渐渐褪去，取而代之的是前所未有的凝重。

他没有立刻宣布这件事，而是独自一人回到了办公室，站在那幅巨大的全国地图前，久久沉默。

五万家房企……全国市场……

成毅的手指无意识的划过地图上的一个个省份，內心也是有些纠结。

杜雨生站在成毅身旁，也能感受到成毅的压力。

他本以为是拉来了一个大单，没想到却给成毅带来了这么大的困扰。

杜雨生忍不住说道：“老大，不行我们今年就先不做这个项目了。”

杜雨生现在已经完全明白了成毅的顾虑。

这个项目的確很好，既是一个让他们一夜之间体量翻倍的机遇，也是一个足以將他们拖入深渊的陷阱。

眼下来看，他们现在的三省盘踞策略是最稳的，毕竟根基未稳就全面开战，是兵家大忌。

而且微软在政企市场的根基太深了，特別是在那些老牌部门和大型国企，关係盘根错节，不是靠產品力就能短时间內撼动的。

如果现在分散力量去全国抢单，结果很可能是三省没守住，全国市场也没打开，满盘皆输。

“倒也不是没有办法。”成毅的眼睛猛地亮了起来，喃喃道：“现在唯一的办法就是要绕开壁垒……”

他脑海中瞬间浮现出前世无数网际网路企业攻城略地的经典案例。

免费策略。

“方主任说最终招標定在了12月底？”成毅突然问道。

“是的，方主任说流程需要时间，最终公开招標会放在12月28日，也就是全国的政企採购结束之后。”杜雨生確认道。

“將近两个半月的时间……”成毅的大脑飞速运转，缓缓说道：“我们不能等招標日到来，我们要在招標之前，就让至少一半以上的房企用上我们的系统。”

“这怎么可能？”杜雨生一愣。

“免费体验三个月。”成毅斩钉截铁的说道。

他走到白板前，拿起笔，快速的书写起来，思路越来越清晰。

这次的目標不能是赚钱，而是培养用户习惯，就像微软拼死烧钱三个月捍卫msn一样，三个月，足够让用户习惯一个產品了。

“免费体验三个月……”杜雨生喃喃地重复著这句话，说道：“老大，这，这投入是不是太大了吧？先不说伺服器、带宽和技术支持团队，光地推进行宣传就是一个无底洞啊，而且万一我们拿不下这个標怎么办？我们岂不是血本无归了？”

成毅摇摇头，说道：“胖子，你觉得我们现在有的选吗？在明面上的规则里，我们拼关係拼品牌能拼过微软吗？”

杜雨生沉默了。

答案显而易见，几乎不能。

“所以，我们唯一的生路，就是不按他们的规则玩。”成毅的手重重的拍在了面前的地图上，说道：“我们要自己制定规则，招標是12月底，那我们就在这之前，用两个半月的时间，先把生米煮成熟饭。”

成毅眼神凌厉的说道：“如果微软还是最终拿了標，那我们就免费到来年十月份！就是一个字，干！”

“就算亏钱，也至少要让三万家房企习惯我们的系统，习惯我们的软体，为来年的採购打基础。”

“洪荒战纪和魔兽世界未来三个月的利润，可以全部砸进去，哪怕暂时压缩其他项目的开支，也要保证这个计划的资金充足。”

杜雨生听著成毅这个疯狂的计划，连呼吸都渐渐粗重了起来。

他了解成毅，一旦成毅做出决定，那就是九头牛也拉不回来了。

杜雨生缓缓点头，说道：“我觉得可行，就算微软知道我们要干嘛，他们也跟不了！他们不可能放弃高额的授权费来跟我们玩免费，他们庞大的股东和利润指標不允许他们这么干。”

“没错！”成毅冷笑道：“微软要是真的玩免费，那咱们就玩下去，他们不是一直想將我们拉进烧钱的打法里吗？要烧，那就在政企採购里烧！只要他们敢烧，那我们就奉陪到底，反正受益的是华夏的企业，就当我们伙同微软一起给全国企业送温暖了。”

杜雨生咧嘴一笑，说道：“对，要是真的烧起来了，那就当咱们提前给全国的企业朋友们拜年了吧，我看今年咱们在春晚的赞助台词可以用这个。”

“陌陌集团，给电视机前的全国企业家朋友们拜年啦……”

此时，微软亚洲联合集团內，沃特斯的心情不是很好。

他们本来打算通过狙击陌陌集团，让陌陌集团首尾难顾，没精力在政企採购上做文章。

可现在倒好，他们深陷补贴陷阱无法自拔，而联祥集团也被陌陌集团的重拳打的还没缓过神。

这剧本走向，完全超出了他的预估。

他面前的报告里，清晰写著陌陌集团最近的动向。

这个曾经不起眼的公司，现在开始悍然挑战他们在政企採购界的地位了。

“联祥那边的攻势绝对不能停。”沃特斯犹豫良久，最终决定给联祥提供资金支持。

(本章完)