第234章 232.对赌和双贏

解忧传媒会议室內，陷入了几秒钟的短暂沉默。

周明远靠在高背椅中，指节有一下没一下轻叩著桌面，嘴角噙著一丝笑意。

“戴总.”

他停顿一下，开口说道。

“刚刚你说的这些合作，我们都可以达成共识。”

“比如让诺诺发条预热视频，直播引流，提供口播文案，这些都没问题。”

“不过.”

男人话锋陡然一转，精准指向核心。

“我觉得合作深度方面还有不足的地方。”

“事实上，诺诺在直播时口头推广，或者仅仅在跳舞时穿著展示，其实推广效果都会比较有限。”

“.”

戴颖眼睛一眨一眨，表情认真，等待著周明远的后续。

她凭藉对供应链的深刻理解，和破釜沉舟的勇气创立了mala active，也精准嗅到了杜佳诺身上巨大的带货潜力。

然而，当真正面对周明远这种深諳流量玩法，精於挖掘达人商业价值的操盘手时，她那些基於传统电商思维的合作构想，就不太够看了。

“周总，我们当然当然渴望更深层次的合作。”

戴颖迅速调整呼吸，试图稳住阵脚，但思维却像陷入泥沼，一时无法构建出更具象的蓝图。

深度？

还能怎么深度？

难道不是主播穿上產品，说几句好话，掛上连结，粉丝购买，就足够了吗？

在这个时代，直播带货的边界对许多人而言，依旧模糊不清。

两世为人的周明远，哪怕隨便几个点子，都称得上体系化的营销策略。

“戴总，我这里倒是有个想法，不妨听听看。”

周明远將戴颖眼中一闪而过的茫然尽收眼底，拿起一份对方递过来的產品资料，低头翻了翻，笑著说道。

男人身体微微前倾，双手在桌面上比划出方块轮廓。

“你们可以为诺诺的这次直播合作，在mala active的淘宝店后台，开闢一个完全独立的【运动精灵专区】。”

“专区？”

戴颖一怔，这个概念超出了她的预想。

“没错。”

周明远点点头，一点一点掰开揉碎解释道。

“这个专区的意义在於，只上架诺诺在直播间主推的那几款產品。”

“整个页面的视觉设计，要以她为核心。”

“也就是说，大量使用她在预热视频和直播过程中穿著瑜伽裤跳舞的精彩瞬间，这份原始素材我们可以提供给你。”

“搭配【斗鱼第一舞姬同款】、【uno甄选】、【运动精灵】等等这些標籤，凸显仪式感。”

他顿了顿，给合作方几秒钟思考时间，继续说著。

“这么做，是为了方便我们双方，去进行推广效果的数据分析。”

“数据分析？”

戴颖重复一遍，眸子里满是好奇。

她隱隱约约有这个概念，但不知道具体该如何操作。

“下面才是最关键的一步，我们会在诺诺的直播间里，嵌入mala active店铺的二维码。”

周明远翘著二郎腿，不紧不慢地说道。

“二维码的意义在於，所有通过扫描这个二维码进入店铺，並最终在专区完成支付的订单，可以溯源。”

“.”

戴颖捏紧拳头，突然眼前一亮。

別说！

还真別说！

这位年纪轻轻的周总，好像有点东西！

“这样的话，流量来源路径，用户行为，最终成交数据，都能被你们的店铺后台追踪和独立核算，对不对？”

“技术上不存在障碍吧？”

他最后一句，是拋给戴颖身边那位一直沉默的小跟班。

小跟班是淘宝店的前端技术人员，名叫曾涛。

“周总放心，这个可以实现。”

他立刻挺直脊背，语气篤定。

“非常好。”

周明远笑眯眯地转过头。

“戴总觉得我的提议怎么样？”

“可以！”

戴颖立马拍了拍手，表示肯定：“周总你真的是.厉害啊。”

“年纪轻轻对运营和流量的理解这么深入！”

“就这么办，我同意。”

“ok，那么达成共识之后，下面我们就可以谈谈分成问题了。”

周明远向后靠著身子，拋出了决定性的砝码。

“我们按cpa付费计算，对於所有扫描二维码访问店铺，实际支付成功的订单，解忧传媒抽取15%作为佣金。”

“怎么样？”

男人嘴角弯弯，语气轻鬆。

“15%？”

戴颖下意识地抬手，指尖掠过精心打理的髮鬢，掩饰著心里的震惊。

这也太高了吧？

她深吸一口气，面不改色，平静下来开口说道。

“周总，这个分成比例mala active作为初创品牌，我们投入了大量成本在独家面料研发、版型专利和精细工艺上，每一分利润都来之不易。”

“15%的纯佣金，这恐怕只有批发我们才能保证盈利。”

谈判过程中，杜佳诺和贺敏全程保持沉默。

听到这个数字之后，两人对视一眼，纷纷在对方眼中看到了难以置信。

妈耶！

老板他可真黑心！

开口就是15%，怎么不去抢啊？

“哎戴总谦虚了。”

周明远脸上的笑容纹丝不动，眼神却带著几分少有的锐利。

就像能够穿透淘女郎的卖惨表象，直视真正的利润核心。

懂行的人都知道。

高端功能性面料和精密版型固然成本不菲，但在规模化生產和品牌溢价面前，其毛利率远非戴颖口中描述的那么薄利。

况且，15%很高吗？

后世真正的大直播带货时代，两成以上的分成已然成了潜规则，甚至还要数十万的坑位费！

嫌贵不谈？

就这个价格还要排队！

“分成比例，自然可以谈嘛”

“毕竟大家都是生意人，讲究的是灵活变通，寻求共贏。”

周明远抿了口热茶，姿態显得愈发游刃有余。

“要不然，我们设定一个对赌阶梯？”

“怎么个对赌法？”

戴颖追问道。

“看成单数，如果诺诺的首场直播爆了，带来的实际有效成交订单量达到3000单，那么分成比例就按我提议的15%结算。”

“假如.”

男人拖长尾音。

“假如达不到目標，那么分成比例就自动下调至10%。”

“对赌就是共担风险嘛，戴总你看这样行不行？”

“.”

戴颖咬著嘴唇，心臟在胸腔里跳个不停。

3000单！

自打走进会议室以来，周明远寥寥几句话，就已然推翻了她之前对合作所有的预期。

合作方式，合作计划，分成比例，全部都有了翻天覆地的改变。

mala active是国產品牌，现阶段在品牌力上，远远比不得lululemon这类真正的王者產品。

所以定价也不算高。

199元的单价，3000单的销售额

足足有近60万！

算上杂七杂八的成本，利润也不少！

这个数量简直比拿到四季青批发市场还牛逼！

戴颖脑子转得飞快，迅速下定决心。

这笔生意能谈啊！

而且，周明远只设定了下限，没有上限。

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