她停顿了一下，目光再次转向周明远，语气认真。

“所以周总，既然gmv已经做到了单场百万级別，我个人觉得，基於保守预期签订的15%销售分成协议，已经不太合適了。”

“我想升级一下我们的合作关係。”

终於聊到正题了。

会议室瞬间安静下来，仿佛氧气都被抽走了几分。

在场的与会人员不自觉屏住了呼吸，目光在周明远和戴颖之间逡巡。

“戴总说说想法？”

周明远身体缓缓靠向椅背，笑眯眯摊开双手。

“我们洗耳恭听。”

“我希望，將解忧传媒正式提升为mala active的核心战略合作伙伴，而不仅仅是渠道分销商。”

戴颖交叠双手，拿出提前准备好的新协议，开门见山。

“在新的战略合作框架下，把基础销售分成比例从15%，提升到20%。”

“.”

20%！

沈云容看了看杜佳诺，又不由自主望向周明远的面部表情。

她几乎要用指甲掐住手心，才能保持住情绪管理。

20%是多少钱？

这意味著，同样是百万销售额，解忧传媒的直接分成又要多上几万块！

这已经是行业內当之无愧的头部主播，才能拿到的佣金比例了。

周明远没有立刻回答。

他沉吟了足足有五六秒钟，脸上依旧掛著笑意。

男人的沉默充满张力，戴颖忍不住调整了几次坐姿。

“戴总。”

周明远终於抬起头开口。

“20%的分成比例不少了。”

“也代表著mala active极大的诚意和对我们价值的认可。”

“但是.”

男人话锋一转。

“我认为，如果你把我们定义成【战略合作伙伴】，那么合作模式的全面升级，应该不仅仅局限於分成数字的简单提升才对。”

戴颖的眉毛挑出弧度，身体前倾的幅度更大了一些，显然被勾起了强烈兴趣。

“周总的具体想法是.”

“那我简单说说。”

周明远坐直身体，双臂放在桌上，双手交叉。

“第一，我觉得应该签独家合作与排他条款。”

“未来的战略合作期內，解忧传媒旗下所有签约达人，在运动服饰这个垂直领域，mala active享有最优先选品权和独家推广权。”

“具体来说，除非得到你们的书面明確放弃，我们將不再接洽推广任何其他直接竞品品牌。”

“.有道理！”

戴颖深吸一口长气，下意识瞪大眼睛。

自己怎么没想到这一条！

这一条，直接锁定了解忧传媒未来在这个核心类目上的所有流量。

相当於一道护城河，防止他们用这套已被验证的方法论去扶持竞爭对手。

周明远提出的条款算不算双贏，戴颖还没想通。

但光是这个想法的战略防御价值，就可能超过那5%的分成溢价。

周总人可真不错啊！

“还有。”

周明远继续推进，拋出第二个更重磅的提议。

“联合產品开发与ip共创，就像你刚刚说的那样，我们也希望解忧不仅仅是一个销售渠道。”

“基於我们对用户数据的深度洞察，以及主播们的真实穿著反馈与灵感，下一步可以深度参与mala active未来產品的设计研发环节。”

“比如，我只是举个例子哈。”

周明远伸出双手，对著空中比划不停。

“可以共创一个【uno系列】產品。”

“从產品概念，面料选择，版型调整再到营销方案，全程深度参与。”

“.”

杜佳诺的嘴巴张成了o型。

参与设计以自己名字或理念命名的產品？

不得不说，周明远的提议过於天马行空，已经完全超出了一个主播的工作范畴。

女孩妙目流转，视线望向侃侃而谈的大老板，眸子里充满了难以置信。

戴颖听到这里，身体向后靠在椅子上，陷入短暂沉思。

这个提议听起来好，实际上更大胆也更复杂。

这意味著品牌方，要將部分核心设计主导权和利润让渡给解忧传媒。

与此同时，涉及到供应链，成本核算，智慧財產权划分等一系列复杂问题。

合作到这种程度，究竟是好事还是坏事呢

万一周明远从自己这里通盘学了个遍，再另起炉灶一脚踢开自己，进军电商领域怎么办？

戴颖微不可察地咬了下嘴唇。

但反过来看，这也能极大增强產品的市场针对性和粉丝情感粘性，甚至开创全新的品牌与渠道合作模式。

这是一步险棋。

“最后一点想法，是营销资源整合与品牌共建。”

周明远趁热打铁，继续说道。

“总而言之就是双贏。”

“比如，品牌线下大型体验活动，或者新品发布会，我们的达人都可以作为首席体验官参与甚至主导。”

“品牌年度gg大片拍摄，也可以用我们的达人出演。”

“品牌的社交媒体內容策略，我们自有的內容製作团队同样可以出谋划策，帮助你们进行更深度的共创，取代简单的硬广投放或者口播植入。”

“还是戴总说的那句嘛，我们可以跳出传统的甲乙方合作关係，变成真正的战略合作伙伴，命运共同体。”

周明远说完，一时间会议室鸦雀无声。

解忧传媒这边，无论是沈云容、贺敏还是杜佳诺，都已经被老板这番宏大的战略构想彻底震住。

尤其是杜佳诺。

她和周明远聊了一整晚，对数据有著相当程度上的自信。

原本以为今天只是来谈谈提高分成，没想到周明远直接给品牌方画上了大饼。

偏偏这张饼过於美味。

里面的格局，视野和规划，远远超出了所有人的预期。

戴颖看著周明远，足足有近半分钟没有说话。

她頎长的指尖在笔记本上反覆敲击，大脑飞速运转，思索再三，权衡著每一个提议的风险和潜在收益。

“没想到啊.周总。”

想到最后，戴颖竟然站起身，咯咯笑了起来。

“你比我想像的还要有战略眼光。”

“看来，我带来的这份20%分成方案，反而显得有些小家子气。”

她合上笔记本，眸子晶亮。

“你提的这几点都很好，也很复杂。”

“我原则上同意，但细节方面，我们回头慢慢打磨怎么样？”

“当然。”

周明远笑著点了点头。

“具体的条款细节和落地路径，都可以慢慢聊的嘛。”

“分成比例可以按戴总你的来。”

“暂定20%就可以。”

“不用。”

戴颖果断再次伸出手。

“周总，之前是我想的太简单也太小家子气了。”

“你提出的每一点都很有深度。”

她用力握了握周明远的手：“25%。”

“我也不藏著掖著，这是mala active能接受的最高返佣比例。”

“战略合作伙伴就应该是这个待遇。”

(本章完)