“何先生可以放心，我们不会做卸磨杀驴的事情。”张主任补充了一句。

“生意么，如果你们找其他人投资我只会惋惜，当然更大的可能是因为我们的实力不够。”何雨柱说的很客气。

“在我们的合作名单里，目前还没有能跟何先生竞争的对手。”张主任道。

何雨柱点头，他也不问还有谁，都不重要，那个项目不可能找外国人干的，顶多就是搁置，到后面还是要做，那会就没有什么50%的限制，只不过要晚很多年罢了。

港口的项目一谈就是两天，中间还讨论了很多细节，如果不是因为股份问题，都可以直接签合同了。

第三天，谈判焦点转向能更快带来商业价值的罗湖口岸经济带开发。

这次主要由鹏城负责城市规划和建设的干部与阿浪对接，当然何雨柱和张主任还是会议主导。

“何先生，罗湖口岸是连接深港的最重要陆路口岸，人流物流密集，商业潜力巨大。”规划部门的负责人展开一幅地图，重点圈出了口岸附近的大片区域，“根据特区‘先行先试’的精神，我们计划对这一片区进行整体改造升级，目标是打造一个集商业、金融、办公、酒店、文化休闲于一体的现代化口岸经济区，成为特区对外的窗口和名片。”

对此何雨柱笑道：“这个就不用跟我们介绍了吧，我记得这个应该是我第一个提出来的，你们这些应该都是我当初给贵方的方案里面提炼出来的。”

规划部门的负责人很尴尬，这个确实是参考了黄河集团的规划案。

“说重点。”张主任道。

“是，这份蓝图其实还不够细致，我们还想了解的更多一些。”规划部门负责人道。

阿浪看了看何雨柱，何雨柱略微沉思还是点了点头，其实这个他本来是想拿到地才给出来的，毕竟做地产的可不像做港口的他能一家独大。

这一点被张主任看出来了，张主任道：“何先生放心，在没有签署合同前，贵方的具体规划可以不给我们纸质资料，我方也会为贵方保密。”

何雨柱点头，示意阿浪开始。

阿浪点点头，然后道：“我们的设想是：打造一个大型的‘口岸枢纽综合体’。”

“这个名字就很吸引人，洪先生展开说说。”张主任道。

阿浪继续道：“核心是依托口岸和未来的地铁，建设写字楼群，配套五星级酒店，裙楼及地下空间，开发大型高端购物中心，引入一些国际品牌和特色餐饮。”

“地铁？这个好像还很远，毕竟我们才刚刚成立特区。”张主任道。

“可以先规划么，包括公共交通，火车站等等。”何雨柱补充道。

“何先生的眼光还是一如既往的超前。”

“其实这是发展的定律，一个地方要发展必然要交通发达，不然就算其他方面再好也枉然，你说对吧张主任。”

“是这个道理，就像申市和城，不管水运和陆运都很发达。”

“所以，鹏城的地铁应该是张主任你们回去后要去跟的重中之重，还有公路。”

“说到公路，贵司跟香都那边已经有先例，不知我们可否也依照这个合作一下？”

何雨柱摇头，“那是不一样的，我们可建不起鹏城那么大的城市的公路网。”

“哈哈哈哈，何先生太谦虚了，这个我们之后再谈，今天先说罗湖口岸。”

“可以，阿浪继续。”何雨柱道。

“好的，合作模式上，我们更倾向于市场化运作。我方希望以合理价格获得核心地块的土地使用权，进行自主开发、持有运营为主。当然，在整体规划上，我们会严格服从特区政府的统一部署和要求，确保与周边的协同发展。”

这个话题好像又朝前了，鹏城的团队又开始了讨论。

然后地产开发项目鹏城这边原则上同意了，但是要等，等鹏城这边回去讨论是围绕黄河做规划，还是自己先出一版城市规划。

对此何雨柱也头疼，城市规划是那么简单的事情么，时间要很久。

不过最后张主任还说了一句：“如果评估城市规划时间过长，会优先开始黄河的方案。”

后续的谈判相对顺利，焦点集中在具体地块的位置、面积、出让价格和开发时限上。

双方同意由专业团队进行详细的地块评估和商务条款磋商。

隔天进入了最后一个议题，这个议题是临时提出的，起因是参观团看了香江的公屋。

“何先生，特区草创，百业待兴。目前最紧迫的难题之一，就是‘住’。第一批建设者、引进的干部和技术人才，很多还住在简陋的工棚或临时安置点。安居才能乐业。我们计划启动一批公共住房（公屋）建设，解决早期人才的居住问题，但资金和经验都捉襟见肘，你看？”张主任目光炯炯地看着何雨柱。

“张主任有话直说，我们都谈了那么多了，你应该能感受到我们投资的决心，没有什么不能说的。”

“好，那我就直说了，考察时，我们看到贵集团建设的公共屋邨，设计合理，配套完善，管理有序，给我们留下了极深的印象。不知贵集团是否有意愿，参与特区第一批公屋的建设？这虽然利润远不如商业地产，但意义重大，是实实在在为特区建设奠基，为人才解忧。”

会议室内安静下来，所有人都看向何雨柱。

黄河方面的想法是，投资公屋，在当前的政策和成本下，几乎可以肯定是不赚钱甚至微亏的。

鹏城方面这些人的想法是，如果可以，他们将是第一批受益者。

何雨柱道：“张主任，特区要发展，人才是第一位的。安居，确实是乐业的前提。黄河集团想回内地发展也需要人才，我们自己也会有相关的配套，这个如果你想了解可以给你一份资料，鹏城公屋项目，我们愿意参与。”

“太好了，你可是帮我解决了一个大难题，那合作模式呢，跟港府一样么？”张主任道。

何雨柱道：“合作模式其实很灵活的。”

“具体说说，我们也选一选。”张主任笑道。

“可以由我方垫资承建，特区方面分期回购；或者采取‘代建’模式，我方负责全过程的规划设计、建设管理，特区支付承建费用和管理费。当然贵方如果不放心，我们可以先启动一个试点项目，比如500-1000套，贵方满意我们继续合作，如果不满意那我们会自购这个试点给我们自己的人用。”何雨柱道。

“回购期限最长是多久？你也知道我们现在没钱。”张主任道。

“这个期限我最多能给到十年，你也知道特区发展，那么各方面都会涨，所以十年后的价钱有可能都翻了很多倍，而这笔钱如果我做投资的话获利可能会比本金都大。”

“这倒是个问题，我先感谢何先生对于特区发展的看好，那何先生有没有什么好的办法？”

“如果可以的话，贵方可以用其他的土地使用权来还这笔钱。”何雨柱道。

“这倒是个办法，看来何先生对特区真的很看好。”

“特区有个地方叫大鹏，所以特区我看也可以叫鹏城么，在不远的将来终会腾飞的。”

“啪啪啪啪！”会议室一片掌声。

“那就按照这个方案来，具体的还要根据项目来，何先生这边没问题吧？”

“没问题，房地产的开发主要由洪浪负责，以后你们有什么问题可以直接找他。”

“好，那何先生祝我们合作愉快。”张主任伸出了手。

“合作愉快。”何雨柱伸手相握。

在会议结束后，张主任又开了口：“何先生我可否说句题外话。”

“张主任请讲！”

“何先生的两个厂子为何不投在宝安？”

“这个.”

“怎么，何先生当时不是很看好宝安么？怎么转头就投到香都去了！”张主任有些郁闷道。

“这可怪不得我，我们去谈的时候他们给的地可没有你们宝安的。”何雨柱道。

“诶，要是能再早点就好了，那样我们就有两个规模不小的企业了，现在可好税收、务工都是别人的了。”张主任感慨道。

“是啊，是啊！”同来人一起附和。

“还有机会的，我们可不光是汽车和冰箱啊。”何雨柱笑着道。

“那下一个一定要选我们啊，我们可以给更优惠的政策，还会帮你们扫清障碍，香都的事情我听说了，在我们这肯定不会发生，各位说对不对？”

“对！”同来的干部齐声道。

“哈哈哈哈，好，下一个一定在特区！”

“一言为定！”张主任伸出手掌，何雨柱跟他击了个掌。

然后道：“今天可以让我请一顿饭了吧？”

“可以，不过标准不能太高啊！”张主任道。

“都是家常菜，家常菜！”何雨柱笑着道。

“走吧，我可是听说何先生的酒量是海量啊，我们这也有几个好酒量的！”

“请！”

(本章完)