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下午，等乔二河回到鸡蛋摊点的时候，却发现鸡蛋还没有卖完。

乔二河当即问道：“大哥，老四，还剩下多少鸡蛋？”

乔大江答道：“还剩18板鸡蛋，按照现在的销售速度，今天很可能卖不完了。”

乔二河沉吟道：“看来春节期间，对于鸡蛋的销售还是有不小影响的。”

乔四海道：“没错，要是按以前的销售速度，哪怕今天我们带来的鸡蛋比以往要多不少，到了这个时候也应该销售完了，现在还剩下18板鸡蛋，可见春节期间对于鸡蛋的销售是有不小影响的。”

乔二河道：“没事，今天已经是正月十一了，等过了元宵节后，市场渐渐的就会恢复正常，等一个星期后木匠把我需要的东西都打造好，咱家的门市部就可以开门营业了。”

乔四海问道：“二哥，那这剩下的鸡蛋怎么办，带回去吗？”

乔二河道：“鸡蛋都挑出来卖了，就没打算再带回去，既然正常销售卖不完，那咱们就降价销售，只要有便宜占，那不管是什么时候都不会缺顾客的。”

乔大江和乔四海对视了一眼，问道：“老二，你打算怎么降价销售？”

乔二河想了想，说道：“那一板鸡蛋就卖一块二吧，我相信这个便宜很多顾客都想要占的。”

乔大江道：“一板鸡蛋就卖一块二，那平均下来一颗鸡蛋就卖四分钱，价格跟供销社一样了，还不要鸡蛋票，这要是顾客们知道了，肯定会抢购的。”

乔二河笑着看向老四，说道：“四海，你来吆喝。”

乔四海虚心请教道：“二哥，你觉得我应该怎么吆喝才能把顾客吸引过来？”

乔二河道：“只要能让顾客知道我们的鸡蛋现在降价销售就行。”

“明白了，那我试试看。”

乔四海出来卖了这么多次鸡蛋，胆子早就练出来了，当即气沉丹田，大声吆喝道：“各位同志，现在鸡蛋大减价了，原价五分钱一颗的鸡蛋，现在只卖四分钱一颗，走过路过的可千万不要错过了。”

乔二河听得连连点头，看来老四这小子还挺适合干销售的，他也大声补充道：“各位同志，剩下的鸡蛋数量不多了，想要买的同志就抓紧一点，先到先得。”

他们兄弟选择的这个摊点，原本就是客流量比较高的街道，哪怕不是上下班时间，仍然不断的有人从这里经过，此时听到乔家兄弟这么一喊，原本没想着买鸡蛋的人，也都忍不住停下了脚步。

毕竟，只要是当家做主的成年人都知道，现在供销社的鸡蛋都是卖四分钱一颗，大一点的鸡蛋甚至能卖到五分钱一颗，且都是需要鸡蛋票的。

而现在有人在路边摆摊，鸡蛋只卖四分钱一颗，比平时还要便宜一分钱，那真的是极为划算的了。

于是，看到有便宜可占的路人，都忍不住停下脚步，凑了过来。

“三位同志，你们的鸡蛋新鲜吗？”

“三位同志，你们的鸡蛋不要鸡蛋票吧？”

“三位同志，你们的鸡蛋为什么卖得这么便宜啊？”

“……”

随着路人们听到吆喝凑过来，一个个都忍不住开口询问起来。

乔四海一一回答道：

“同志放心，我们家的鸡蛋，那肯定是新鲜的，绝对没有任何问题。”

“同志，我们家的鸡蛋，不需要鸡蛋票，不过我们也不散卖，直接一板一板的卖。”

“同志，你也看到了旁边的竹筐，我们兄弟三人今天挑了满满的三担鸡蛋出来卖，现在已经卖得差不多了，等会我们兄弟还要坐公车回公社，不想再浪费时间去慢慢卖，便想着降价销售，早点把鸡蛋卖完，我们好早点坐车回家，免得错过了最后一班公车的话，那我们兄弟就要走回去了。”

“原来如此，那我要一板鸡蛋。”

“同志，钱给你，我要两板鸡蛋。”

“同志，我也要两板鸡蛋。”

“……”

这个年代的降价大促销，效果还真是杠杠的，短短不到三分钟，之前卖剩下的18板鸡蛋，就被路过的顾客一扫而空，甚至没买到的顾客还捶胸顿足，后悔自己来晚了。

等顾客们意犹未尽的散去后，乔四海一脸兴奋的说道：“这个降价销售的办法还真好用，这销售速度真是吓人啊！”

乔大江点头道：“销售速度确实吓人，感觉就是再来100板鸡蛋都不够卖的。”

乔四海挑起空竹筐，跃跃欲试的说道：“以后我们的鸡蛋要是卖不掉，就可以像今天一样直接降价销售了。”

乔二河提醒道：“这个降价销售的办法，只能偶尔为之，不能长期这样搞，要不然就会影响到正常的鸡蛋销售了。”

乔四海问道：“二哥，你是担心顾客们买习惯了降价的鸡蛋，然后正常价格的鸡蛋，他们不愿意买对吗？”

乔二河也挑起空竹筐，点头道：“没错，人都喜欢占便宜，如果让他们知道了咱家的鸡蛋会经常降价销售，那他们就不会再出钱买正常价格的鸡蛋，而是等到鸡蛋降价了再买。”

乔四海点头道：“有道理，不过刚刚二哥你也说了，咱家的门市部一个星期以后就可以开始营业了，到时我们都不用出来摆摊卖鸡蛋了，也就不用再像今天这样降价销售了。”

乔二河微笑道：“降价销售的策略，还是可以用的，但要灵活应用，这个等门市部开业了再说，如果家里一天6000颗鸡蛋门市部都能销售出去，那就没必要降价。

如果门市部销量没那么大，而且剩余的鸡蛋咱们挑到公社去也卖不完，那就可以选择在节假日的时候进行降价大促销，确保鸡蛋不会堆积在仓库里卖也卖不掉。”

乔四海佩服道：“还是二哥你想的周到。”

乔大江有些担心道：“老二，我们那么久才来摆摊一天，鸡蛋能销售完算是很正常的事，可开了门市部以后，一天想要卖掉6000颗鸡蛋，恐怕是不太可能啊！

甚至，别说是一天卖6000颗鸡蛋了，就是一天卖4000颗鸡蛋，我都觉得很难做到。

要是到时鸡蛋的销售不理想的话，那多余的鸡蛋可怎么办？

就算像你说的那样，节假日的时候来一场降价大促销，恐怕也没办法把积攒下来的鸡蛋顺利卖出去啊。”

乔二河笑道：“大哥，你不用担心，如果这个门市部和公社加起来，一天都卖不掉6000颗鸡蛋的话，那咱们就在沙市这里再寻一家门面开门市部。”

乔大江一脸不解的问道：“老二，再开一家门市部能起到什么作用？”

乔二河解释道：“以沙市的人口，一天6000颗鸡蛋轻而易举就能消化掉，如果我们家的门市部一天卖不掉这么多鸡蛋，这并不代表整个沙市的购买力不行。

或许是距离门市部比较远的人，根本不知道我们家的门市部，或许知道但不愿意走这么远的路来我们家的门市部买鸡蛋。

而只要我们选择在其他沙市的其他区域开一家门市部，那门市部就能辐射更多的人群，这样就能大大的提升鸡蛋销量了。”

乔大江和乔四海听得连连点头，没想到多开一家门市部还有这样的作用。

这种简单的分店覆盖模式，在后世可谓是随处可见，稍微有点常识的人都懂，但搁在这个商业一塌糊涂的年代，刚从农村走出来的乔大江和乔四海，都是第一次接触这种知识，自然感到新奇。

于是，接下来乔大江和乔四海，就像两个好奇宝宝一样，不断的询问着各种关于经商的问题，都是一些浅显的问题，哪怕前世的乔二河没有做过什么大生意，也能回答得头头是道。

毕竟有句话说得好，没吃过猪肉总见过猪跑，有前世经验的乔二河，搁在这个年代不敢说跟那些商业天才相比，但给两个农村出来没见过什么世面的人当当老师，还是没问题的。

(本章完)