王浩存起身，走到会议室前方，拿起话筒。

“各位，今天请大家来，第一件事是感谢大家！”

他顿了顿，目光扫过在场的人。

“2010年，橙子1首销1000台，全部是通过各位的档口卖出去的。

那时候我们没有渠道，没有品牌，没有知名度，是各位给了我们橙子第一口饭吃！”

“这五年，橙子从零做到年销千万台，华北强渠道贡献了30%到48%的销量。

2011年峰值，將近一半以上的橙子手机，是从各位手里卖出去的！”

他深深鞠了一躬。

“在这里，我代表橙子感谢各位，谢谢！”

会议室里气氛缓和了一些，几个老面孔微微点头。

王浩存语气一转。

“但接下来，我要说第二件事，是得罪各位的事！”

他调出一张投影，是过去近些年华北强渠道的乱价记录。

“橙子4官方定价1799，有人卖到2299，溢价500；橙子5s官方定价2499，有人卖到3099，溢价600。

“6

他切换到下一页，是客服中心的用户投诉截图。

“各位看看这些投诉..

“乡镇店加价太狠”、比官网贵太多”、再也不相信橙子了”。

这些投诉，最后骂的是谁？

是你们吗？

不是！

骂的是我们橙子！”

会议室里安静下来。

王浩存看著在场的人。

“我理解！

大家要养家餬口，要付租金，要赚钱！

乱价是行业常態，不光是橙子，蓝绿厂、菊花都有这问题。

甚至正在建设渠道的小麦，以后也一定会面临这样的问题！”

而后，他话锋一转。

“但今天，我们橙子不想再这样下去了！”

他调出那份《收编计划》的核心內容。

“统一定价！

统一区域管理！

统一返点政策！

签了约的区域总代，享受橙子系正规渠道待遇：优先供货、专项返点、营销支持、培训体系。”

王浩存又切换到下一页。

“还有...

尼采手机的数字系列，將全面採用翻新件。

各位这段时间都难，我知道。

所以我们可以优先与合作的分销商，接入尼采供应链。”

会议室里，顿时响起窃窃私语。

老张作为“托”，站起来：“王总，你这意思是，以后乱价就没得玩了？”

王浩存看著他，目光坦诚。

“张哥，您是2010年就开始卖橙子的老人，也是赵总的好哥们，我问您一句真心话...灰色渠道，还能玩几年？”

老张不说话了。

王浩存继续说。

“4g来了，入网认证越来越严，监管越来越紧。

山寨机出货量已经跌了快四成。

各位是靠眼光吃饭的人，应该看得清楚...

灰色渠道，迟早要死！”

王浩存顿了顿，语气重了些。

“我们橙子，愿意带大家一起赚乾净钱。

签了约的，就是自己人。

不签的...

我们也不逼你们，大家以后各走各路，两不相干！”

他没有再说下去。

但所有人都听懂了那层意思...不签的，以后橙子发力，做灰色渠道的档口商可就难了。

谁都知道，橙子陈去年已经当选市代表，真要提规范华北强市场的建议，分量足够了。

更何况，橙子本就是华北强出身，对这里的门道一清二楚，一掐一个准。

会议室里沉默了几秒。

然后，老张第一个举手。

“我签！”

一周后，王浩存带著厚厚一摞合同回到橙子小镇。

林小夏正在战情区看数据，见他进来，抬起头。

“签了多少？”

“区域总代签了12家，都是2010年就开始合作的老面孔；分销社区店签了173家，覆盖珠三角、长三角、中部三省的核心乡镇！”

王浩存把合同放在桌上。

“还有三十多家在观望，我让团队继续跟进！”

林小夏点点头，调出一张地图。

“西北那边的自营渠道，也该启动了！”

她指著地图上的一个红点。

“西京！今年西北旗舰总店和物流中枢的橙子大楼，选址在这里，继续咱们“由西向东、由易向难”的战略！”

王浩存凑过来看。

“西京...咱们的直营店策略，一直是地標建筑+直营网络”，西京那边这次有什么特色？”

林小夏笑了。

“那边已经让人做方案了！

据说外形构思挺有意思，跟兰城和而不同。

基座层借鑑西京城墙的夯土肌理，用深灰色石材搭配橙子色线条，主入口是8米高的橙色拱门，像一座现代城门；

中部是双层玻璃幕墙，外层做丝路飘带”金属格柵，阳光下像丝绸在流动；

顶部则以大雁塔密檐为灵感，做成层层收分的“橙子切片”造型。”

她顿了顿。

“功能分层也清晰。

1层是长安驛”旗舰店，2层科技生活馆，3层售后中心，4层儿童科技体验馆，5到6

层是餐饮配套，7层多功能厅，8层健身中心，9层智能仓储，10到12层办公，13、14层奢侈品店，15层品牌展示与高管办公，16层是云端观景台和星空酒吧。

屋顶铺了太阳能光伏板，还用了乾热岩供暖，整体是绿建设计，呼应西北的新能源方向。”

王浩存听得入神。

“这哪是手机旗舰店，分明又是一座城市地標啊！

“橙子的旗舰店，从来不只是手机店！”林小夏说。

“西部兰城那个，现在已经是当地旅游打卡点了。

山城的半橙映江”，12层业態融合，从奢侈品到火锅到spa，什么都有。

莫斯克那个橙映红墙”，基座用深褐色陶土砖呼应克里母林宫红墙，还刻了白樺叶纹样！”

她看向王浩存。

“对了，国外也有新动作！鸥州那边，总算要启动了！你要持续跟进建设进度，爭取今年正式开业！”

王浩存眼睛一亮。

“鸥州？ce认证过了？”

“过了！我们花了两整年，总算把ce认证、rohs环保標准全跑通了！”

林小夏调出一份文件：“鸥州旗舰总店和物流中枢，选址米蓝！”

“米蓝？”王浩存有些意外：“为什么不选巴或轮敦？”

“两个原因！”林小夏竖起手指。

“第一，vc集团的鸥州分部在米蓝。

vc这些年积累的人脉，可以帮我们快速铺开前期工作。

第二，鸥州人线下购物习惯和我们不一样，他们还是习惯进店体验。

米蓝是时尚+旅游双核心城市，最適合打造体验式旗舰店！”

她还调出米蓝橙子大楼的效果图。

“设计风格是意式极简+橙子活力”。

外立面用卡拉拉白大理石和橙色金属格柵组合，既有米蓝的优雅，又有橙子的年轻感0

顶部是露天花园，可以俯瞰米蓝大教堂。”

“渠道策略呢？”王浩存问。

“旗舰店负责品牌展示、高端体验，以及物流中枢。

分销靠连锁卖场...得国美迪马克、英各兰卡尔福內斯，都会接入。

形成“旗舰体验+连锁店渠道销售”的闭环。”

王浩存点点头。

“这次，我们是要把橙子手机，真正卖到鸥州去了！”

此前在方知辉的大力开拓下，大罗斯渠道的橙子手机，已有一部分顺著渠道网络铺到了东鸥。

林小夏靠在椅背上，看著窗外。

“是啊！我们从华北强起步，到覆盖全国县域，再到莫斯克、妞约、米蓝...这条路，走了五年！”

她顿了顿，笑了。

“不过，还得先把国內的下沉市场守好。

华北强那帮人，虽然是收编了，但真要让他们老老实实按规矩来，还得盯一段时间！”

王浩存也笑了。

“林总放心！全球销售部这边，我24小时盯著呢！”

2015年6月下旬，西京高新技术开发区。

一块围挡起来的工地上，巨大的gg牌已经立起。

gg牌上印著效果图..

一座16层的建筑，基座是基座以西安城墙夯土为灵感，深灰石材与橙色金属线条交错，復刻城垣层叠质感，粗糲温润，致敬千年歷史。

主入口为8米高橙色拱门，內嵌玻璃幕墙，夜色中暖光流转，寓意科技点亮古城。

拱门两侧饰有雷射鵰刻的秦汉瓦当纹样，尽显秦风汉韵。

gg牌下方一行字：“橙子大厦·西京——西北旗舰总店暨物流中枢，2016年盛大启幕”

同一时间，米蓝，布雷拉设计区。

一栋老建筑正在改造。

外立面保留著意式古典的拱窗，但窗框被刷成醒目的橙色。

门头上，橙子的logo已经掛好。

路过的意达利人驻足观看，小声议论。

“cinese？”（种花的？）

“techcompany.“

（科技公司。）

“bello il colore arancione...”（这橙色真好看...）

橙子一脉相承的橙色光芒，正在更遥远的地方点亮。