“那恐怕先生你需要多等上几天了！因为明后两天，我们还要和其他厂商谈一谈球鞋合同。”

施瓦茨说完，特意看了一眼墙上的日历。

耐克代表脸上依然掛著微笑，但內心已经在骂娘了：还用想吗？阿迪肯定是要大出血的！

说到耐克和阿迪，有个绕不过去的故事就是03年爭夺阿詹的价格战。

03年的时候，阿迪给阿詹的报价一度领先耐克，当时阿迪的报价是7年1亿。

当时阿詹已经同意了，耐克也没法竞爭，双方就差一个签字——好比你和女神已经谈妥了见过家长了，现在就差去领证了！

但就这时候阿迪高层有了分歧，有部分高层觉得不值，於是1亿就这么缩水变成了6000万。

然后耐克及时跟进，7年9000万带走阿詹，成功当了回第三者……

有这么一次惨烈的教训，阿迪此后是肯定不会隨隨便便放弃未来之星的。

果然，第二天阿迪的报价就在圈子內传开了：

“3年2100万！”

但是呢抬价还没有结束，第三天锐步也给出了他们的价格：

“3年2300万！”

耐克代表看著这一个个数字头皮发麻，特么的早知道就不应该想著去捡那个漏！

他们那份5年2000万的合同在圈子已经快被嘲笑至死了……

但是耐克代表想和施瓦茨二次会谈的时候，施瓦茨表示：

“陈先生很忙！我们正在和锐步做进一步商谈！”

言下之意就是我们这边快谈妥了，你如果要出价最好想好价格，因为这大概就是你最后的机会咯。

这种时候耐克当然不敢赌，因为锐步这会儿已经在市场大战中绷不住了！

就像海浪中艰难挣扎的落水者，总会拼命抓住每一根救命稻草。

在“进一步商谈”之后，施瓦茨又晾了耐克代表几天，直到急得火烧屁股的耐克代表打电话表示：“请相信我们，我们这次一定会为您展示足够的诚意！只需要五分钟先生！”

眾所周知，在商业谈判里，一旦服软，主动权可就交出去了。

耐克代表其实也清楚这一点，作为商业代表，他当然是要想办法给公司省点钱的，这样估计会多点奖金。

但要是为了那么点奖金把自己工作省没了，那不就相当於减肥减到连人带盒五斤？

於是第二次在老地方见面之后，耐克代表直接奉上一纸合同：

3年2800万，外加200万的签字费，外加两条奖励条款：

入选新秀最佳阵容奖励100万，当选最佳新秀奖励200万。

“入选全明星没有奖励条款吗？”施瓦茨对此有所不满，“你知道的，全明星也不是谁都能进的。”

“施瓦茨先生，陈是一定能进入全明星的，除非他水了或者赛季报销，所以这份奖励已经包含在2800万里了！”

耐克代表心想你背靠中国市场难道还进不了个全明星？我加这个岂不是送钱吗？

“奖励条款太少了，先生。”全程看著施瓦茨和耐克代表表演的陈向晚还是开口了，语气中充满了自信，“我们不如討论一下获得最佳阵容，总冠军，fmvp这些大奖的奖励条款如何？”

耐克代表愣了一下：你这新秀这么自信？你当自己是圣安东尼奥的21號新秀吗？

不过商业涵养还是让他很快调整好了面部表情：“当然可以，那就再加个最佳阵容三阵奖励100万，如何？”

在他看来这个新秀能进个三阵就算顶天了。

“我觉得我们还是把每一种情况都討论好，以免日后造成经济损失，如果我做不到你们也不会有任何损失，如果我做到了你们也不会亏，不是吗？”

於是协议上最后又加了几个条款：获得二阵奖励125万，获得一阵奖励150万，获得fmvp、dpoy或者mvp中的任意一个奖项奖励200万。

“这次真的是我们的最大诚意了！”耐克代表把这份改了又改的合同推了过来。

陈向晚看了一眼施瓦茨，后者点点头，於是陈向晚也没有再提价，而是流畅地签下了自己的名字。

耐克代表如释重负，虽然这份合同价格超过了此前的计划，但总归是没有让陈向晚跑去竞爭对手那边去。

200万刀乐的签字费很快就会打到陈向晚手里，而剩下的2800万则会在3年里按月平分发给他。

“別太沮丧，先生，三年后我想你可以对著你们的高层自信满满地说当年是你力排眾议签下了我。”

陈向晚送了耐克代表一程。

耐克代表：您老別伤了就行！那时候我肯定是要被炒魷鱼的！

“还好，总归是把价格抬到了1000万刀每年，如果是去年还真不一定能签下来。”施瓦茨也鬆了口气，“你现在有200万现金可以动用了，想买车或者买点別的都可以。”

nba新秀们一向喜欢把第一笔钱拿去疯狂买买买，比如奥胖的第一笔工资就被他拿去购买豪车和珠宝去了——当然也有些讲义气的人会把钱给自己身边的哥们分一些。

“我还是先把我欠的钱还了吧，”陈向晚说，“另外杰夫你乾的挺好的，我们续一份长约如何？还有我接下来要去盐湖城待很长时间，你在当地有熟悉的房產商么？”

“长约这个不急，另外你现在其实不欠我钱了，因为加里已经帮忙把你的那一份支付了，他说这是一份额外的小礼物。”

施瓦茨说。

“这傢伙也不和我说一声……”陈向晚嘟噥了一句，拿出手机给加里-李打了个电话。

“请问，是加里先生吗？”

“啊，是陈啊，你好，请问是有什么事吗？”电话那边的人语气里有些意外。

“谢谢您帮我支付了训练费用，我欠您一个人情。”

“啊，这没什么，也不必欠我的人情，我只有一个请求，如果大卫职业生涯快要结束的时候依然和查尔斯-巴克利一样两手空空，那你儘量帮他一把，可以吗？”

“当然，我会的。”陈向晚给出了承诺，“如果那时候他没有冠军，我会帮他一把。”

电话那边传来了爽朗的笑声，显然很是开心：

“谢谢，另外也请你不要把这件事情告诉大卫。你知道的，他一直想靠自己闯出点名堂来。如果有商业上的问题，你可以隨时联繫我。”

“我会的。”

电话掛断了。

“你的职业生涯要加上夏洛特这一站吗？”施瓦茨问。

“现在说这些太远了杰夫，”陈向晚走到窗前打开窗户，在微风中俯视著纽约繁华的街景，“我现在要考虑的，是在新秀赛季来一场漂亮的演出！”