第91章 借势登高（求月票推荐票追读）

田中一郎提出的方案，清晰地摆在了桌面上：20万美元基础授权费+ 0.01美分/瓶的提成+ 3%的日本市场渠道佣金。

3%的渠道佣金在快消行业，既不算高，也不算最低，考虑到劲霸高达60%以上的毛利空间，这个佣金比例在可接受范围内。

甚至可以说，三得利庞大的分销体系，是陈记短期甚至中期内都无法依靠自身力量搭建完成的，付出3%的“买路钱”相当划算，陈秉文对此并无异议。

至于20万美元基础授权费，也算符合三得利的市场份额。

唯独对田中一郎说的“优先准入支持”和3%的渠道佣金，陈秉文非常不认同。

田中一郎所谓的“优先准入支持”，更像是一张空头支票，力度、范围、具体支持内容都模糊不清，主动权完全掌握在三得利手中。

而陈秉文要求的，是实打实的渠道准入资格！

经过短暂的沉默，陈秉文率先开口，“田中先生，三得利的诚意，我感受到了。

但这份方案，恐怕离我们设想的战略协同，还有不小的距离。

你刚才提到‘以人为本，精益求精’，我非常认同。

瓶盖专利的价值，恰恰在于它能显著提升消费者的开盖体验，降低使用风险，增强品牌亲和力。

这难道不正是三得利‘以人为本’理念的最佳体现吗？”

田中一郎微微颔首：“陈桑所言极是。

正因如此，我们才如此重视这项专利。”

“那么，”陈秉文话锋一转，质疑道，“专利的价值，就应该体现在它所创造的实际效益上。

0.01美分/瓶的提成？

田中先生，您觉得这个数字，能匹配它为三得利每一瓶玻璃瓶装饮料带来的用户体验提升、品牌价值增益吗？”

他顿了顿，接着说道：“东南亚市场，尤其是日本本土市场，是陈记未来发展的重点区域。

我们愿意与三得利这样的本土巨头合作，共享市场红利。

但合作的基础，是公平、互利。”

陈秉文的目光扫过田中一郎略显紧绷的脸：“20万美元的基础授权费，我们可以接受。

这体现了三得利对专利价值的初步认可。

但是，提成部分，必须提高到0.025美分/瓶。

这个价格，才更接近专利为三得利带来的实际价值增量。

至于日本市场的渠道佣金……”

陈秉文停顿了一下，看着田中一郎的眼睛：“3%的比例，我们可以接受。

但前提是，三得利必须承担陈记产品进入其指定渠道后的铺货、仓储及初步推广责任。

我们要的，不是一句‘优先协助’，而是实实在在的渠道落地和销售支持！

具体的渠道名单、铺货标准、推广资源投入，必须在协议中明确列出！”

0.025美分/瓶！

比田中一郎提出的0.01美分翻了一倍还多！

田中一郎的眉头瞬间拧紧，下意识地想要反驳：“陈桑，0.025美分……这……”

“田中先生，”陈秉文打断他，语气平静，“请仔细算一笔账。

以三得利在东南亚和日本市场玻璃瓶装饮料的年销量计算，这个提成比例带来的额外成本，相对于用户体验提升带来的复购率增加、品牌溢价提升以及潜在市场份额增长，微乎其微。”

至于渠道落地，这更是双赢之举。

三得利强大的渠道网络，是陈记产品快速进入日本市场的捷径。

而陈记的产品，尤其是我们即将推出的‘劲霸’功能饮料，其独特的口感和功效，也能为三得利的渠道带来新的客流和销售增长点。

我们支付3%的佣金，购买的是三得利成熟的渠道服务和本地化运营能力，这很公平。”

田中一郎沉默了。

0.025美分/瓶，看似翻倍，但正如陈秉文所说，分摊到庞大的销量基数上，确实不算高。

关键是，这个价格，在总部授权的底线之内，尚可接受。

真正让他犹豫的，是陈秉文要求的“渠道落地责任”。

铺货、仓储、初步推广.这意味着三得利需要投入实实在在的资源，承担一定的风险。

虽然3%的佣金可以覆盖成本，但管理成本和潜在风险依然存在。

然而，陈秉文抛出的“劲霸”功能饮料，以及他描绘的“双赢”前景，又极具诱惑力。

日本市场功能饮料还是一片空白蓝海，潜力巨大。

如果“劲霸”真如他所言效果显著，借助三得利的渠道，或许真能打开一片新天地。

更重要的是，菱形防滑瓶盖专利，对提升三得利产品在国际市场的竞争力至关重要。

拿到这项专利，就等于在用户体验上领先一步！

“陈桑，”田中一郎深吸一口气，终于下定决心，“0.025美分/瓶的提成，以及3%的日本市场渠道佣金，我们可以接受。关于渠道落地责任……”

他顿了顿，似乎在斟酌措辞：“三得利可以承诺，在协议指定的核心渠道，包括东京、大阪、名古屋等核心城市的大型商超、便利店连锁，为陈记指定的产品提供标准化的铺货、仓储服务，并确保产品在显著位置陈列。

同时，我们会在门店内进行基础的产品信息展示，作为初步推广支持。”

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