2002年的国內网际网路环境，最方便的充值方式是购买实体点卡，然后用卡號和密码进行充值。

这个过程很慢，而且网际网路企业还要让利，到手的钱需要被扒好几层皮。

相当於把自己的钱白送给別人。

网银支付？

想多了，此时网银系统才刚刚启动，bug多得数不清，根本没多少人去办理。

看到丁三石满脸为难的样子，罗诚脑中闪过一丝亮光“我现在把二维码的专利申请下来，岂不是赚大发了？”

想归想却不能说出来。

他急忙搜肠刮肚地给出个次一级的建议：“丁总现在是国內网际网路企业第一人，不如由您牵头，联合国內所有网际网路企业组建一个支付企业。大家用同一个渠道卖点卡，然后再根据客户充值情况进行分帐。”

点卡不好卖的关键是种类多。

网易有网易的点卡，盛大有盛大的点卡，其他网际网路企业也都有各自的点卡。

每家企业推广点卡都要费巨大的渠道费用来推广。

如果联合所有网际网路企业呢？

大家共用一个销售渠道和生產企业，岂不是可以节省很多费用？

虽然不能根治问题，却能极大地提高话语权，进而控制实体销售渠道。

“哇鸥！~”

丁三石愣了愣，旋即笑得牙不见眼扭头看向小马哥：“小马，你找的这个市场总监水平真不赖，我怎么没想到这种经营联合充值的方式更靠谱呢？”

小马哥没有急著回话，只是本能地看了罗诚一眼，发现这傢伙眼底似乎藏著点不屑的意味。

什么意思？

联合组建充值企业的点子不靠谱？

听上去可行性很强啊！

想了想，缓缓开口：“老丁，你別想美事了，罗总监不差钱。他有自己的国產手机品牌，来我们公司兼职市场总监我可付出了20%股份的代价。”

“啊？”丁三石大惊失色：“20%股份，那不是跟你持有的股份差不多了？这是创始人吶，我还想著挖过来呢，可惜了。”

网易公司的股权比较集中。

即便经过三轮融资和上市行为，老丁手里还是掌握著51%以上的绝对控股权，对这种用股份挖人的行为很想不通。

却也不好意思点破其中隱患。

大家都是成年人。

小马哥又是个心高气傲的主，点破反而破坏双方的友谊。

罗诚不想继续纠缠股份和身份的问题，直接转移话题：“丁总，我刚才的建议可以认真考虑一下，如果真组建了联合支付公司，可以打通全国的网吧销售渠道。这样来钱更迅速，也直接……”

有足够的利益驱使，网吧老板就能有充足的动力去办网银支付帐號。

这样操作可以节省无数环节。

先是省掉了点卡印製费用，然后节省了中间的扒皮环节，只要让利3-5个点，网吧老板就愿意干这种事。

听著罗诚的解释，丁三石和小马哥面面相覷：好像真的可以这样玩！

即便不组建联合支付企业，各家网际网路公司直接联繫全国各地的网吧老板，也能搭建起自己的点卡销售渠道。

省钱，省事！

真·天才啊！