第215章 再次开始卖货

经过几天的准备。

县城的衣服店终於可以开业了。

在衣服店开业之前，陈光明就让跟过来的大姨父带著山坳的小伙子在县城周围宣传了一番。

宣传的策略依旧还是介绍品牌，进店就能领奖品，还有开业几天会有促销活动。

现在，三家村已经有不少的货郎来到了这处，更加有机会到县城里面发展，而陈光明在这里的店铺，自然而然的就成了大家最適合的聚集点。

他们来到这里之后，短时间內肯定不会回去，这种情况下能够有认识的人一起，给他们更大的安全感。

除此之外，光明也打算把自己的其他店铺也利用起来，可以作为物资的存储地点，然后他只需要在这里安排一个负责人，货郎们就可以直接到他这里来进货了。

这也是陈光明的其中一个安排，有了这些地方作为推销员的前线，也能让推销员在县城里面推销產品。

有著这些货郎们的推销，也让更多人知道了，在邮政路上有一家衣服店即將开业。

这一天清晨。

店铺终於在一声声鞭炮声中开业了。

张婷表姐的人早已经在店铺里面忙碌起来。

因为这是县城里店铺第一次开业，有不少镇上和乡里的老员工过来帮忙，一切都显得井然有序这处邮政路的偏僻角落原本是不热闹的，如果没有前期的宣传的话，根本就没有多少人留意到这里有一家衣服店开业了。

但是现在店铺才刚开不久，就有不少本地的居民过来查看情况，看来推销的效果非常不错。

虽然对於光明牌衣服这个牌子大家都没有什么了解，但是进店就能领奖品，这个吸引力可著实不小。

这些居民们確实也是衝著这些奖品过来的，每人过来都能领到两个刻著明字商標的纽扣。

不过来都来了，还是不少人在店里面看起来。

隨后他们就发现店铺里面的这些衣服款式都挺新颖的，很多款式在县城里都没有见过。

“客人你看看这一款，这可是大城市里面才有的款式，你再看看这布料用的可全都是上乘的料子。”

“我们光明牌的牌子，我们是第一次在县城里开店，大家可能不认识，但是在我们镇上可是出了名的。”

“你们可以看看墙上的照片，我们老板可是参加过表彰会的，这些衣服可是也被上面给夸奖过的。”

张婷表姐不断的介绍著。

这些全部都是店铺里面培训过的。

当然很多新的话术都是最近这段时间才编出来的。

进入店铺的客人们脸上也都露出惊讶的表情。

牌子这些他们確实没有听说过，但是他们能够看出这些衣服款式和布料確实都非常的不错。

这就已经给了他们买衣服的兴趣。

而且现在买衣服还有折扣，价格確实不贵。

很快就有第一件衣服被卖出去。

“算是开张了。”

看著衣服被卖出去，林雨溪脸上都是笑容。

“这才刚刚开始呢。”

“这里可是县城里面，消费水平可比镇上要高多了，只要东西够好就完全不怕卖不出去。”

陈光明笑著道。

其实也就如他说的这样。

现在最重要的还是要打出名声，只要这里出了名，就会不断有人到这里来买衣服，完全不怕赚不到钱。

虽然有了前期的宣传工作，但能够吸引过来的人还是非常有限，很多人也还都是抱著占便宜的心態过来的，都没有消费的意思，后面的人流量就渐渐的少了。

但就算如此，第一天的营业额都要比当时在江浦那边的店铺开业时赚的多，县城的人流量確实要多不少。

陈光明和林雨溪对这个结果已经非常满意了。

接下去第二天，第三天，流量確实不太高。

这跟店铺无关，主要还是这个位置有点太偏了。

大家要买东西还是习惯的去县前街。

但是渐渐的，店铺慢慢的有了回头客。

这些都是第一天的时候过来买过衣服的，回去之后他们把衣服穿在身上，周围的人见了都说好看。

隨后这些人在打听到了这处店铺的位置后，就都打算到店铺里面看一看，有没有適合自己的心仪衣服。

店铺的生意就是这样一点点做起来的。

这些买的衣服的客人们就是最好的招牌，只要衣服质量好，又好看，就很容易能够吸引到客人过来购买。

而这个时候，品牌的效果就又出现了。

大家穿的衣服上都有明显的商標，渐渐的衣服品牌就会出现一些名气，一看到商標就知道是从哪里买的。

“这个不能急，我们现在有的是时间，一点点把品牌的名声打出去。”陈光明对大家鼓励道。

张婷表姐兴奋的点点头。

对於把店铺开起来，她已经有了非常大的信心。

除此之外，胡青山和耗子等人的店铺也陆续的开张了，让这片街区一点点的热闹起来。

这也吸引了周围不少人的驻足围观。

只要一点点有了人气，就不怕发展不起来。

陈光明和林雨溪在这里待了两天时间后，就坐船返回了镇上。

毕竟村里的作坊还离不开林雨溪。

陈光明要回去负责运输队的事情，现在他们运输队的產业范围扩大了，明显比以前更加的忙碌了。

他回去之后的第一件事情，就是再运一批衣服去县城，接下来县城衣服店的生意越来越好，衣服卖掉的速度自然也会越来越快，这是店铺发展的关键时期，肯定不能断货。

然后他还要多用一些其他的批发成衣，及儿童开襠裤等商品，这些都是要交给县城里面的那些推销员去卖的，暂时陈光明还不打算让这些推销员去卖新款衣服，

现在衣服作坊的衣服產量还非常有限，加上年关快要到了，他必须要先供给百货商店和自家店铺。

另外，这些新款衣服的价格太高了，並不適合出去零售或者推销，陈光明打算让他们先一点点从儿童开襠裤和普通的批发成衣开始，慢慢的把市场做开。

两个人回了村子之后，第一时间就去查看作坊和运输队的情况，他离开的这段时间，作坊交给了陈母看著，但也仅仅是看著而已，陈母做帐这些根本不会。

林雨溪回来之后马上就忙碌起来。

现在的林雨溪早就一点点的锻链起来了，就像是前世一样，帮陈光明把所有的帐都理的清清楚楚的。

对於自家媳妇儿的能力，陈光明非常的信任。

他回来后就开始整理运输队的业务，这段时间运输队是林晓和陈明勇两个人一起管著，陈光明也放心。

不过，那些业务还是要陈光明自己去接，

很多人都是认陈光明这个人，如果换一个人对接任务的话，就没有这么容易了。

另外，很多的单子都还需要特別的辨別，有些人可能就是想要借用他们的掩护来倒卖东西。

陈光明必须要判断出这种单子，如果发现一点点的痕跡，他都不会把单子接下来，以免惹火上身。

现在运输在他的手上能够一点点的发展起来，就是因为这一份谨慎和眼光，只有合法经营才会受到保护。

“你这一个单子，要把东西送到山里面。”见到陈光明回来，林晓直接找上了门。

陈光明就拿著单子看起来，半响之后摇了摇头，一批单子的买家是正常的，但是根本就没有卖家的详细信息，是让他们把货物给送到某个村子。

这种单子就存在非常大的隱患，他是寧愿不赚这个钱也不会借的，这也是运输队能够安然无恙的原因。

“以后这些运输任务只要交给少数几个人就可以了，现在市场开放了，还是自己去找货源卖赚钱比较快。”

陈光明对林晓等人道。

以前是因为市场管的严，到处都是稽查队，他们才接运输的活，想要赚这种稳妥的钱，避免危险。

但是现在在表彰会之后，上面已经明確要划分清楚界限，保护合法经营，他们就可以自己去其他地方找合法的货源，签订合同之后就可以拉回来卖。

就比如，他们镇上的皮鞋和眼镜业等也都已经有了一些规模，他虽然没有涉及皮鞋和眼镜业，

但完全可以去皮鞋厂和眼镜厂拿货，再运到其他地方去卖。

本身在80年的时候，这种经营行为就是合法的，只要能够保证货源和出货的合法性，就是受到保护的合法经营模式，就像是他去年的时候，去进的那些鰻。

像这种进货卖的方式跟倒卖非常的相像，合不合规定就取决於货源和出货的合法性，这也是上头明確说的划分清楚界限。

以前没有划分清楚界限的时候，这种进货卖的方式很容易就被当做倒卖，也是陈光明不敢去进货卖的主要原因，就算是卖鰻都要拉上百货商店一起。

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