苏青和林小雨也围上来,看著赵大海的眼神充满了崇拜和安全感。
“小事!”赵大海咧嘴一笑,拍了拍胸脯,“有我在,没人能动咱们的货!”
与此同时,耗子那边也传来好消息。
他通过刘三,直接砸钱搞定了那个水军头目。
原本准备刷向“拾光”店铺的几百条恶意差评,在金钱攻势下。
瞬间变成了清一色的“设计独特”、“面料精良”、“服务热情”的五星好评!
甚至还夹杂著几条“期待设计师驻店活动”的期待留言!
双线战场,大获全胜!
“绿源生活”超市,“养元斋”的销量在风波后不降反升,口碑爆棚!
“拾光”买手店,“丝语系列”第二批货顺利上架,好评如潮,李薇老板信心倍增!
老马(社区服装店老板)得知“拾光”的遭遇和兴华乾净利落的解决方式后,对兴华的实力和手段更加信服,主动追加了订单!
陈志远在酒店房间里,听著赵大海、林晚舟和耗子陆续传来的捷报,脸上露出了久违的、轻鬆而自信的笑容。
“干得漂亮!”他对著电话说道。
“告诉兄弟们,辛苦了!今晚加餐!我请客!”
他走到窗边,看著省城繁华的街景。
这一次双线交锋,兴华不仅成功化解了危机,更在省城市场打出了名声,立下了威信!
那些盘踞在渠道里的“地头蛇”们,第一次见识到了这个“县城小厂”的硬骨头和雷霆手段!
“情报系统的钱,得值!”陈志远心中暗道。
精准的情报,加上团队高效的执行力和临危不乱的应对,让他们在省城站稳了第一步。
然而,他知道,这仅仅是开始。那些“坐庄”的大代理联盟吃了瘪,绝不会善罢甘休。
更激烈的较量,还在后面。
但此刻,沐浴在胜利阳光下的陈志远,无所畏惧。他拿起手机,拨通了苏青的电话。
“苏青,通知吴师傅和小雨,准备一下。下周,我们去『拾光』办设计师分享会!把省城的第一炮,彻底打响!”
省城双线交锋的胜利,如同投入平静湖面的巨石,在特定的圈子里激起了不小的涟漪。
兴华集团这个名字,不再仅仅是“那个告倒了庆发的县城小厂”。
而是被贴上了“硬骨头”“有手段”“不好惹”的標籤。
这对於初入省城的兴华来说,既是无形的威慑,也带来了意想不到的机遇。
“拾光”买手店的“华韵”设计师分享会取得了圆满成功。
苏青、吴怀远和林小雨三位设计师的现场讲解,配合精心製作的ppt和面料小样展示。
將“丝语系列”的设计理念、工艺细节和文化內涵娓娓道来。
到场的顾客和几位被李薇邀请来的时尚博主反响热烈,现场预订踊跃,社交媒体上也收穫了一波好评。
李薇老板笑得合不拢嘴,当场追加了订单,並主动提出要帮“华韵”推荐给省城时尚圈的其他朋友。
“绿源生活”超市的“养元斋”促销风波,在超市方主动澄清和林晚舟的积极应对下,反而成了產品品质过硬的“活gg”。
当归酱和党参酱的销量稳步上升,周经理甚至主动提出,可以將“养元斋”的位置调整到更显眼的区域,
並考虑引入更多口味。
林晚舟趁热打铁,与几家主打健康轻食的连锁餐厅达成了初步供货意向。
老马(社区服装店老板)那边也传来了好消息。
他代理的几家社区店,“丝语系列”的试销情况超出预期,尤其是一款改良旗袍式连衣裙和一件带有局部缠枝莲纹样的真丝衬衫,颇受附近中高收入女性的青睞。
老马信心大增,主动提出要代理“华韵”在省城西区的部分社区渠道。
一切似乎都在朝著好的方向发展。
陈志远团队的省城之行,终於拨云见日,看到了清晰的曙光。
然而,情报系统每日的消耗提醒著陈志远,平静的水面之下,暗流从未停止涌动。
那些盘踞在省城渠道顶端的“坐庄”代理联盟,绝不会因为一次失败就偃旗息鼓。
他们只是在等待,等待一个更致命的机会,或者,酝酿著更阴险的招数。
“远哥,刘三那边又有新消息了。”耗子推开陈志远酒店套房的门,脸色有些凝重。
“说。”陈志远放下手中的市场分析报告。
“万隆代理那边,姓孙的经理被上面训斥了一顿,暂时消停了。”耗子匯报导。
“但风尚和百匯那两个服装代理联盟,最近动作有点怪。”
“怎么怪法?”
“他们…好像没再派人来直接找麻烦。”耗子皱著眉头。
“但刘三打听到,他们最近频繁接触省城几家大的面料供应商,还有…几家跟我们『华韵』风格有点接近的本土设计师工作室。”
“接触面料商和设计师?”陈志远眼神一凝。
“具体什么情况?”
“风尚联盟下面一个管採购的副总,最近一周跑了三家大的面料进口商。
点名要看一些高档真丝、香云纱、还有带传统纹样的提面料。
规格要求…跟咱们『丝语系列』用的很像!”
耗子沉声道。
“百匯那边更绝,他们一个品牌总监,私下约谈了『素年』和『锦时』两家工作室的主设计师。
开出了很高的价码,想挖人,或者…买断他们下一季的设计稿。”
陈志远的心猛地一沉!这招比之前的栽赃闹事、恶意差评更狠!
釜底抽薪!
“他们这是想干什么?”赵大海在一旁听得火冒三丈。
“抄我们?还是想垄断供应链和设计资源,把我们挤出去?”
“都有可能。”陈志远声音低沉。
“更可能是双管齐下。
一方面,高价抢购我们需要的核心面料,製造短缺,抬高我们的成本,甚至断供
。另一方面,挖走或买断有潜力的设计师,削弱我们的设计优势,甚至可能模仿我们的风格,推出竞品,打价格战!”
“太卑鄙了!”苏青气得脸都白了,“他们自己没本事设计,就知道抄袭和挖墙脚!”
“商场如战场,无所不用其极。”陈志远眼神冰冷。
“看来上次的教训还不够深刻,他们换了个更『商业』的打法。”
他立刻沟通情报系统。
“升级!查询风尚、百匯两大代理联盟近期与主要面料供应商的接触细节及採购意向!
查询『素年』、『锦时』工作室设计师与百匯接触的具体內容及意向!
查询两大联盟是否有针对『华韵』的仿製或竞爭品牌计划!”
【情报升级请求確认!】
【目標:代理联盟採购/挖角动向/竞爭计划】
情报等级:涉及核心商业机密及不正当竞爭,风险等级:高
【升级费用:200,000元】
【是否確认支付?】
“確认支付!”陈志远毫不犹豫。
二十万,买一个看清对手底牌的机会,值!
信息流涌入:
风尚联盟採购动向:確有计划!
其採购副总已与三家主要进口面料商达成口头协议,以高於市场价15%-20%的价格,锁定未来三个月內特定规格的大部分到港货源!
目的明確:製造“华韵”所需面料的供应紧张,迫使兴华要么高价抢购,要么因缺料导致“丝语系列”断货停產!
交货期也故意卡在“华韵”下一批生產计划的关键节点!
百匯联盟挖角动向:百匯品牌总监接触“素年”主设计师(张薇)和“锦时”主设计师(陈默),开出了极具诱惑力的条件。
年薪翻倍+项目分红,或者一次性买断其工作室下一季主打系列的设计版权。
张薇態度曖昧,尚未明確答覆;陈默明確拒绝,但百匯並未放弃,转而接触其工作室的骨干设计师。
竞爭计划:两大联盟確有联合推出一个对標“华韵”的子品牌计划(暂定名“锦瑟”),主打“新中式轻奢”。
计划利用其强大的渠道优势,掌控省城过半中高端商场专柜和买手店资源。
在“华韵”因面料短缺或设计更新乏力时,迅速铺货,抢占市场!
初步设计稿已在內部流传,风格与“丝语系列”高度相似,但细节粗糙,缺乏原创性。
情报精准而残酷!
对手的意图清晰无比。
在供应链和设计源头扼住“华韵”的咽喉,同时推出山寨竞品,利用渠道霸权进行碾压!
“远哥,怎么办?”赵大海急了。
“要是让他们把面料都抢光了,我们下个月的生產就得停工!
苏青她们再厉害,没米下锅也不行啊!”
“还有那些设计师,”林晚舟忧心忡忡。
“要是被挖走或者买断设计,我们的更新就跟不上了!”
苏青咬著嘴唇,眼中满是愤怒和不甘:“他们这是赤裸裸的抄袭和打压!”
陈志远沉默片刻,大脑飞速运转。
情报给了他预警,也给了他破局的方向。