陆正刚乍一回到售楼处，立刻被那群购房者们包围了起来。

为首的中年妇女轻拍了一下他的肩膀，佯怒道：“小伙子，你怎么去了这么久？害我们在这里等得好焦急哟！”

陆正刚歉意地笑道：“不好意思，耽误大家的时间了。”

“这倒没什么啦，我们赶快进行吧”，中年妇女催促道，同时向著身后招呼道：“大家快一起来吧。”

陆正刚从口袋里掏出雷射笔，对著大家职业地微笑道：“各位尊贵的业主，大家上午好！我是辉耀地產的置业顾问陆正刚，很荣幸今天能为大家服务……”

“小伙子，这些客套的话就不用多说啦，我们直奔主题吧”，中年妇女笑道。

“嗯？直奔主题？阿姨，您的意思是？”陆正刚有些愕然。

“我们这群人，都是老工具机二厂的退休职工。

“我们就住在小清河北岸的工具机二厂职工宿舍，溜达著过来这里，也就不到二十分钟而已。

“工具机二厂搬迁前，我们一直在这里工作。我退休前，是厂办的妇女主任。

“可以说，我们在这片土地工作生活了大半辈子了”，中年妇女微笑著说道：“所以说，我们对这片土地的歷史渊源、上位规划、交通线路、配套基础设施等，可能比你还要更清楚呢，呵呵……”

陆正刚吃了一惊，恭恭敬敬地问道：“原来是这样啊，阿姨您贵姓？”

“免贵姓贺。”

“哦？这么巧，您跟我的母亲同姓呢，哈哈……”

“是吗？你母亲的故乡在哪里？”贺主任好奇地追问道。

“我母亲的故乡在本市的银山桥开发区黄山街道火窝子村，您呢？贺阿姨”，陆正刚欠了欠身，微笑著问道。

“哦，这样啊，那我和你的母亲並不是同乡，我的老家在外省”，贺主任笑著回復道：“不过，话说回来，我们五百年前是一家嘛，真的好巧！”

“谁说不是呢，哈哈……”陆正刚笑道：“不过，贺阿姨，您对我们小区的规划、户型、物业等情况之前有没有了解呢？”

“这些我们已经都很清楚了，我们不止一次地来过售楼处了，听取了很多次的讲解。你好像新来这里没多久哦？之前对你没太有印象，看起来很陌生”，贺主任热情地拉著他的手，笑道。

“是，您的记忆力真好！”陆正刚笑道：“我是今年7月底入职的这里，算是个新人。”

“就是说嘛！

“我们几个早都商量好了：小区最东南角的8號楼，都是小户型，总价会比较低，也更靠近小区的南门，出入会比较方便。我们就从那栋楼里面选好了”，贺主任笑道：

“我们几个都一把年纪了，买来就是为了养老用的，所以经济实惠是最基本的考虑。

“而且我们也都希望住得近一些，最好在同一栋楼，甚至是对门、上下楼等，这样串门也会比较方便。”

“看来您对我们小区確实很有研究，做了很多功课呢”，陆正刚笑道：“而且需求也很明確，有的放矢，不会冤枉钱。”

“呵呵，你可真会说话”，贺主任讚许道。

“不过”，陆正刚话锋一转：“8號楼有五点不利条件，按照公司的要求，我有必要向各位长辈说明一下，请隨我来。”

他扫视了一圈眾人，发现他们与自己的母亲、贺主任皆年龄相仿，所以，统称为“长辈”並不为过。

陆正刚带领著大家来到沙盘前，打开了雷射笔，讲解道：

“各位长辈请看：

“第一：8號楼两面临路。其中东侧是二环东路，上面还有高架桥，都是城市南北方向的主干道。夜间会通行大型的运货车辆，即使关闭了门窗，夜里恐怕还是会听到车辆的噪音。对睡眠环境要求比较安静的长辈们，可能会受到一些不利影响；

“第二：8號楼南面，隔著一条双向两车道的城市辅路，是我们公司开发的商业综合体『辉耀广场』和五栋公寓和写字楼群『辉耀时代国际』项目，待一些特別的商户入驻以后，比如ktv、歌舞厅、网咖、夜市等，夜生活会比较丰富，但並一定適合喜欢安静的中老年人；

“第三：8號楼南面高楼林立，遮天蔽日。虽然我们小区每栋楼的单体规划均通过了政府规划部门的审批，大寒日日照时间符合不低於两个小时的硬性要求，但是8號楼的採光在小区所有楼栋的测试数据里是相对靠后的。

“特別是家里有老人，喜欢晒太阳享受日光浴的，可能会失望；

“第四：8號楼是两梯四户，公摊率大约为23%。中间两套是63平米的小户型，计算下来，套內面积在48平米左右。这对於需要帮助子女带孩子的长辈来说，可能会比较拥挤。而东西边户是78平米的户型，套內面积在60平米上下，情况可能会稍好一些；

“第五：8號楼因为全是纯刚需户型，市场的需求量比较大，去化速度是最快的。目前所剩下的可供选择的房源不多了，只剩下顶底楼层、13层、14层、18层、27层等为数不多的楼层可选。

“所以，请各位长辈们斟酌一下。有什么问题可以直接问我，我知无不答。”

陆正刚介绍完毕，这群购房者们立刻便纷纷议论起来：

“陆经理说得很有道理呀，好像都是客观实际情况。”

“我睡觉就很浅，稍微有一点动静就能把我吵醒。”

“现在的年轻人好像都是不睡觉的，大半夜的还在歌厅鬼哭狼嚎、哭爹喊娘是常有的事，能吵死个人。”

“谁说不是呢！喝醉了酒从舞厅里出来，吵吵嚷嚷的，也会很討厌！”

“如果不能在阳台上舒舒服服地晒上几个小时的大太阳，时间久了，我会抑鬱的。”

“48平米太小了，不管是客厅还是臥室，应该都会很紧凑，可能连我家现在的家具都放不下。”

“哎哟，都是被那个天杀的骗子耽误了时间，错过了最佳的购房时机。现在可选的房源都是被別人挑剩下的了，而且所在的楼层都还这么不吉利，我真的好恨啊！”

“小陆经理人可真是实在呢，提醒得很到位，也很中肯，我真是越看他越喜欢呢……”

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