梁秀英当然记得那八个放在客厅里，很碍事的大转盘。

“那个和你定价有什么关係？”

“当然有啦。”

李朗冲钟楚虹说道：“阿虹去帮我拿个纸笔过来。”

“好啊。”

钟楚虹麻利的拿过纸笔递给李朗，眼中满是期待之色，她知道每次李朗要纸笔，都能创造奇蹟，不管是写剧本，还是画颈枕图纸。

接过纸笔，李朗快速画出一个圆，然后將之六等分，在每一个上都填上字。

分別是谢谢惠顾，减免1块，5块，10块，15块，20块。

一旁的钟福生低头看著，他大概明白这是个促销活动，但就算转到20块，也还是需要60块钱，价格还是太高了。

稚嫩，还是太稚嫩了。

“阿朗，你这是个促销活动吧？”

“对，钟伯你看明白了？”

“嗯，不过你最高减免20块，价格还是太高了。”

闻言李朗笑了笑，香江现在虽然也有促销活动，但他敢保证绝对没他这个让人上头，因为这个活动名叫—拼......

“钟伯，这个可不是减免20块，而是最高减免80块。”

“80块？”

钟福生微微皱眉。

没等他提问，李朗就继续道：“这个转盘不是客户转，而是我们来转，就按照你的店举例，到时候转盘摆在店里，由我们进行转动，让购买的者找一个朋友，向这个转盘投掷飞鏢，他投到哪一个咱们就减免多少价格。”

“那怎么减免可能减免到80块？”

一旁钟楚虹问道。

“很简单，咱们允许他找最多四个朋友帮忙砍价，最终按照他四个朋友砍价的总和减免。”

“哦。”

钟福生点点头：“也就是说，四个朋友都投到了减免20块，他就可以免费拿走颈枕。”

“没错....”

“你个败家子，这么做不是亏了吗？”

一旁梁秀英说道。

“不会亏的。”

李朗指著纸上的转盘说道：“这是数学概率问题，我一共有七百个颈枕，定价是80块，让他们投掷四次，每次的概率六分之一，只要购买的人数够多，那么颈枕的均价將会无限接近47-50元这个区间。”

三人听的云里雾里，身后突然响起林淑珍的声音：“应该是47.36。”

“妈，你醒来。”

“老婆，怎么不再睡会儿。”

“阿珍，你说的是不是真的？”

眾人齐齐转头，李朗忍不住竖起大拇指，不愧是当家算帐的，这计算能力槓槓的。

“而且你不让客户砍价，让他找朋友砍，就能顺便扩大宣传范围，吸引更多人来买。”

林淑珍也加入了討论。

“没错！珍姨你真厉害。”

“我哪里厉害。”

林淑珍目光灼灼的盯著李朗说道：“你才厉害，真不知道你脑袋怎么长的，这么聪明的办法都能想出来。”

“过奖，过奖。”

一波商业互吹后，李朗继续道：“颈枕和腰靠的目標客户，其实不止是適用人群，还有大厦那些成衣店老板，甚至还会有外面的一些老板，我估计愿意掏八十块买的人不在少数，毕竟八十块就能偷师一款新產品，对他们而言简直赚大了。”

“对，对，对。”

这思路一转换，人立刻就会聪明起来，钟福生之前只考虑了顾客，没想到同行，经过李朗这一点拨，拍了下大腿：“那些人一定会第一时间买，然后进行仿製。”

“所以我决定，明天早上我和阿虹，带三百个颈枕，二十个腰靠去邵氏片场，剩下的我想借用钟伯你的店售卖，我妈留在店里帮忙。”

说到这李朗顿了顿道：“我给你们一人开四百块人工，还有你需要雇四个人，让他们负责转轮盘和记录折扣，每个人给五十块人工，萍姨这个人不错，可以雇她来帮忙。”

“没问题。”

一听有钱赚，钟福生自然满口答应。但脑中微微一转，女儿奴雷达滴滴作响，赶忙说道：“阿虹力气小，要不还是我跟你邵氏片场吧，我还能帮你搬....哎呦。”

钟福生话还没说完，就感觉腰间嫩肉一阵剧痛，痛的他眼泪差点飆出来，他转头看了眼自己老婆。

就见林淑珍瞪了他一眼，身上似乎有一种霸气流淌。

“钟伯，你怎么了？”

“没事，我想起来我最近腰疼，还是阿虹跟你去好了。”

“那就这么定了。”

他们的小动作自然没瞒过眾人，钟楚虹看了眼钟福生，又看了眼李朗一下就反应了过来。

她要和李朗单独出去了。

想到这她脸腾一下就红了，小跑著躲进了厕所。

而梁秀英嘴角微挑，赏了李朗一个讚赏的眼神。

而李朗则装作什么都没发生一样，继续说道：“我给你一个促销流程，你按照这个走就行。”

说著李朗又提笔写了起来，其中涉及点无非就是后世一些先抑后扬的话术，比如厂家定价是80块，但我歷经千辛万苦，终於给街坊们爭取到了最大的优惠之类。

.................

一夜无话，转眼又至天明。

4月16日，晨。

今日晴空万里，艷阳高照，正是青年人大展宏图之时。

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