“你大老远地跑到咱们这穷乡僻壤之地做生意，怎么从来未曾见过你夫君啊，你夫君是做什么的？”

云綰尷尬一笑道：

“我夫君之前是当兵的，前几年为国捐躯，死在了战场上。”

李家娘子顿时面色微微暗了暗，忙宽慰一句道：

“哎呦，不好意思啊，戳中你的伤心事，没想到你夫君还是为国捐躯的大英雄啊，理应受人尊敬。”

“只是你年纪轻轻的就要守活寡，真是可怜啊，你一个寡妇在外头拋头露面做生意不容易，你放心，我回头给你多介绍一些顾客来，关顾你的生意。”

云綰赶紧的道了一声谢，又客套一笑道：

“李家娘子，最近出的两款胭脂，一块杏胭脂专门针对皮肤粗糙暗沉的，可以起到滋养肤色，补充水分的功效。”

“至於这款红蓝的胭脂，是专门针对肤色比较油腻生豆的，可以祛痘减少皱纹。”

“这两款胭脂都具有美白护肤的功效，我瞧著李娘子的肤色好像有点乾燥，应该是缺少水分，可以补水，我觉得这款杏胭脂更加適合你。”

她又转目看了看旁边的刘家娘子，笑著又介绍道：

“刘家娘子，你的眉形像月牙形，柳叶眉比较適合这款棕色的眉黛，咱们这儿有试用款，我可以给你每款眉黛都试用一下，看您究竟是喜欢棕色的还是黑色的？”

刘家娘子忙笑著附和道：

“云娘子，还是你会做生意啊，这別家的胭脂水粉铺从来都不让试用的，你这儿倒好，还可以免费给顾客先行试用，再决定买不买，就是价格上面稍微比別家的铺子贵一些。”

云綰一边对著梳妆镜细细地帮她描眉，一边笑著道：

“刘家娘子，咱们铺子的眉黛虽然卖得比別家贵，但是物有所值啊，不好用可以隨时来退款。”

“况且咱家的眉黛那用的都是真材实料，不像那些黑心的商家偷工减料，为了节省成本专门挑选的都是一些劣质原材料。”

“若是用得不好，那肤色可是会生脓长疮的，搞不好还会毁了容貌，你在我家铺子內买的，可以放一百个心，绝对品质有保证。”

才一会功夫，云綰便口齿伶俐地卖了许多胭脂水粉出去。

等送走了这一波顾客，她已经说得口乾舌燥了起来，赶紧的端著旁边的茶壶给自己倒了一杯茶水。

旁边的丫鬟碧瑶正在柜檯前面数著银子，眉开眼笑道：

“主子，今儿生意不错，卖了四五十两银子，只是盈利不多，才十几两银子而已。”

“咱们定价是不是太低了些，同样的胭脂若是放在京城那种地方，至少要翻三倍不至呢，如今生意也越来越好了，口口相传，咱们要不要趁机將价格给涨上去啊？”

云綰微微皱眉道：

“毕竟这地方本来就是贫瘠之地，消费能力自然跟京城是没法比的，若是定价太高了，无人光顾，有什么用。”

“咱们做的就是品质，只要咱们家的胭脂比別家的质量好，就可以薄利多销。”

此刻，沈若珩对著梳妆镜，仔细地瞅了瞅自己的面容，確实饱含冰霜，也长了不少的细纹。

以前他从来不顾及个人形象。

可今日被人这么一说，他微微皱眉，忍不住小声嘀咕了一句道：

“这男子也需要护肤吗？”