第282章 当之无愧的现象级產品！＆全麻了。。

微光系列定位是“入门级智能机”。

宣传语一一点亮智能生活第一步。

瞄准的用户群体为：学生党、三四线城市务工人群、中老年换机群体。

营销方案，自然也要针对这些用户群体规划。

线上宣发简单。

悠米社区、悠米视频、极光微博等极光系平台，设置好用户標籤，直接推送信息流gg即可。

值得一提的是，截止现在，全国高校生规模，合计约2385万人。

而悠米社区的子品牌，也是极光的核心腹地一一校內网，在18~24岁高校群体中的渗透率，超过90%。

也就是说，每10名大学生，就有9人使用校內网，且活跃度颇高。

不说別的，单是选课、查课表、查成绩、线上缴纳水电费、校园卡充值、二手市场、线上团购、找兼职、招聘这些刚需功能，就足以將大学生，牢牢栓在校內网之中。

虽说还没到“一站式校园生活管理”的程度，但也已经有內味儿了此外，从05年下半年开站至今，近5年时间，校內网已积累了海量ugc內容。

比如学习资料、课程攻略、生活指南、校园秘闻、求职背书等等。

这些数据资產，才是校內网真正的护城河。

有校內网做支撑，他们可轻鬆触达90%以上的高校群体，营销起来，简直再轻鬆不过了。

但需要注意的是，针对大学生群体的宣发，要儘量减少“超低价”、“0元购机”、“合约机”等字眼。

而是要突出“性价比”、“年轻时尚”、“人生第一部智慧型手机”等元素。

將“低端”美化为“科技，不该有门槛”

洛川也不过才刚毕业不到三年而已，自然了解大学生的性格。

相对比较敏感。

像瑶瑶姐那种，一年到头总共三五套衣服，天天啃馒头就咸菜的“精神强人”，还是比较罕见的。

微光系列虽是低端机，但绝不能沾上“ow”，或是类似“厂妹机”的標籤。

太伤品牌形象了。

针对三四线城市务工群体，以及中老年换机群体的营销，则需要跟运营商合作，向下沉市场渗透。

这部分群体，绝大多数不会选择网购手机。

【写到这里我希望读者记一下我们域名】

因此，地广营销及线下销售网络才是重点。

华夏移动在三四线城市，有著密集的乡镇级网点。

星光的自营店+授权店，也已扩充至2000家，初步搭建起了线下销售网络。

这才是洛川备500万台货的底气所在。

哦对了，还有一个宣传利器一一《非诚勿扰》。

该说不说，这节目是真火到没边了。

论收视率，都能跟快本淘淘了。

去年gg收入4.2亿！

是快本的三倍，是番茄台另一爆款综艺，《华夏达人秀》的两倍。

再加上版权与衍生收入等，去年总收入合计近6亿！

当然，大头都让电视台赚去了。

分到锦湖娱乐手中的，也就1.74亿。

全年录了52期，成本一亿出头，还有一千多万的宣传费用最后的净利润，也就不到6000万。

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