由技术、规划、財务和法务的核心骨干组成，儘快启动全面的搬迁可行性调研。

选址、成本、技术路线、时间表、政策风险—-都会摸清楚，拿出一个扎实的报告来，然后提交给各位董事討论。”

“我到时候一定支持利生！”陈耀豪心中明白，煤气厂搬迁不是一夕一朝可以完成。等到自己掌控中华煤气时，正好就可以开发地皮。

搬迁议题的启动，意味著中华煤气將开启一个更深层次的转型。

这不仅关乎一个工厂的去留，更关乎公司未来数十年的发展格局。

话题渐息，茶已微凉。

陈耀豪適时起身：“利生，今天受益匪浅，改日再来拜访。”

陈耀豪告辞离开，走出中华煤气总部大楼，北角喧囂的市声扑面而来。

他回头望了一眼那座聂立在繁华之中的老厂，黄昏的光线勾勒出它庞大而略显沧桑的轮廓。

万家灶火需要它，但这座城市新的蓝图，似乎也在呼唤它走向更广阔的天地。

时间步入十二月，沙田火炭的荣耀工业园区里，寒意渐浓，却掩不住一派繁忙景象。

陈耀豪今日前来视察红牛饮料的生產情况。

原助理徐智渊已正式调任红牛饮料公司总经理，在他的高效推动下，从德国引进的全套生產线已在园区內安装调试完毕，並进入了试生產阶段。

在徐智渊的陪同下，陈耀豪步入厂房。

生產线正低速运转，耳边是机器的低沉轰鸣，空气中混合著牛磺酸特有的气味，工人们在各司其职，忙碌而有序。

这一切在陈耀豪眼中，瀰漫著一股浓郁的、名为財富的气息。

徐智渊在一旁详细介绍：“陈生，我们整条產线涵盖了水处理系统、浆製备系统、配料添加系统、碳酸化系统，以及灌装封盖、混比、洗罐、贴標等核心单元，辅以传送带、空压机和制冷机组等设备。”

陈耀豪对具体技术细节虽不甚了了，但整体概念是明白的，他点头问道：“这个水处理系统，

具体是什么作用？”

徐智渊引他走到一组设备前，解释道：“陈生，这就是核心的水处理系统，它能高效去除水中的各种离子、杂质，並完成彻底杀菌消毒。”

说者无心，听者有意。

陈耀豪若有所思地点点头，追问道：“如果单有这套系统，是不是就能生產纯净水？”

“从原理上讲確实类似，但具体的工艺適配还需要諮询实验室的技术工程师。”徐智渊稍作迟疑，谨慎地回答。

“也就是说，如果单独採购一条纯净水生產线，成本会低很多？”陈耀豪再问道。

“我们这套低速生產线是整体交钥匙工程，总价50万美金。若单独配置一条標准纯净水產线，

预估投资也不会太低，至少在100万港幣以上。”徐智渊补充道。

“嗯，明白了。”陈耀豪话锋一转，切入实际运营，问道：“那这条线目前的日產能是多少？

一“每分钟可生產80罐。目前我们按单班制生產，日產量约为57600罐。全年扣除设备维护时间，按300个生產日计算，年產能可达1720万罐红牛左右。”徐智渊匯报得很清晰。

陈耀豪心下迅速盘算，以当前市场的认知度和消费习惯，一年能否消化掉近一千七百万罐產品，仍是个未知数。

產品已然就位，下一步的关键在於市场开拓。

在红牛公司的办公室內，陈耀豪继续听取徐智渊关於成本和定价策略的匯报。

“陈生，目前每罐红牛的原材料成本约为0.017美元，主要来自各类添加剂。铝罐成本0.07美元，人工、水电及折旧等製造成本约为0.012美元。再加上管理成本摊销，总生產成本控制在0.09

美元左右，约合0.4港幣。”

“嗯，定价方案呢？”陈耀豪表示认可，

“北美市场的定价我们主要基於三点考量：首先，作为革命性的功能性新品，必须採用高端定价策略，这有利於快速回收前期投入並建立品牌形象。

其次，参考当前美国市场一罐330毫升可口可乐约0.25美元的零售价，我们的產品具备功能性、进口和新奇特质，溢价空间充足。

再者，產品出厂后需经过进口商、分销商、零售商等多重环节，每个环节通常需加价50%至100%，並需覆盖各项税费。

综合以上，我们建议出厂价定为0.4美元（约2港幣），终端零售价瞄准2美元（约10港幣）。

据此测算，每罐毛利约1.6港幣，年利润预期可达2700万港幣以上。”

陈耀豪听罢，第一反应是这点利润並不算丰厚，且庞大的市场推广费用尚未计入。

当然，这只是起步阶段，一旦產能全面打开，规模效应將带来可观的利润增长。

“市场推广计划怎么样了？”他接著问。

“在北美，我们有两个现成渠道：一是与麦克加深合作，授权他代理红牛；二是已经与北美的7-11便利店达成初步上架协议。”

“仅此而已？”陈耀豪质疑道：“这远远不够。必须重点深耕酒吧、夜店、健身房、高端便利店及长途卡车司机等特定渠道，大力开展免费试饮。

其次，要积极赞助美国的顶级职业运动，特別是棒球一一包括球队和明星运动员，通过体育营销快速提升品牌知名度。”

在当下美国，第一体育运动，既不篮球，也不是足球，而是棒球运动。

“这样的话—我们短期內可能很难实现盈利。”徐智渊略显犹豫。

“前期可以接受战略性亏损。欧洲同样如此，在英国、义大利、德国等足球强国，赞助足球运动甚至投资足球俱乐部，都是打响品牌的高效途径。当然，现阶段的重心仍是全力开拓美国市场。”

“明白，陈生。”徐智渊心下钦佩老板的魄力与格局。

“本地市场策略呢？”陈耀豪又问。

“香港市场我们原定出厂价1.5港幣，零售价3港幣。”

“为什么本地价格比外销低这么多？”陈耀豪质疑道：“红牛的目標客群从来不是普通大眾，

而是的士司机、码头工人、运动员和追求新潮的年轻人。出厂价统一为2港幣，零售价提高到4港幣。”

他清楚，当时香港社会贫富虽悬殊，但中產及富裕阶层已具规模，具备消费潜力。

“同样，在香港也要大规模开展试饮派送，覆盖夜班司机、港口、夜总会、舞厅等场景，同时强势铺货。如果商家嫌贵不愿进货，就採用售后结算模式一一先免费铺货，卖得好他们赚差价，卖不完我们全数收回，他们零风险。当然，7-11和地段好的士多店也必须全面覆盖。”

这是一套低门槛、高渗透的打法，旨在將红牛迅速植入每一个目標消费场景。

“好的，陈生。”徐智渊逐一记下。

接下来，两人又討论了具体试喝的规模，每天必须赠送多少，怎么样去监督，要达到什么样的效果，都做详细討论。

一直到下班，才结束討论工作。