段秋也感到很意外。

华虹集团小组谈判受阻，她们把希望最终寄托在张璇龙身上，怎么最后是这个名不见经传的年轻人站了出来？

她眉头微蹙，却没说什么，但底下华虹集团的其他人，就有不满的出声了。

“你出来逞什么能？你知道我们这次的谈判目標是什么吗？”

精神头十足的陈实原本正打算开口，目光一转，就看到了挖苦他的那人。

这个叫卓阳的小子多少有点甲亢，也不知道自己哪里惹到他了。

“我管你们要谈什么，和我有什么关係？”陈实也不惯著那小子，张嘴就顶了回去。

卓阳脸色慍怒，指著陈实一顶帽子就扣了下来：“你、你你，你这是拿国家利益开玩笑！”

陈实冷笑：“就是你们这样张口闭口说著国家利益的人，才是把国家利益拱手让出去的傢伙，如果按照你的方式能谈好，现在坐在下面听的就是我。”

卓阳被他呛得说不出话来，本来就因为谈判不顺，现在还要被这个无名小卒呛声，让他气不打一处来。

还是段秋扫了卓阳一眼，阻止了这没意义的爭吵：“听人家把话说话。”

陈实挑衅地朝卓阳甩了个得意的眼神，然后搬出华虹平常在套房里开会的白板，在上面敲了敲。

“商务谈判，我们首先要明白，这是和人在打交道，不管是什么业务，最终双方对谈的，都是有血有肉的人。”

“既然是人，那他就必定有他的想法，他的喜好，他的顾及，他的禁忌。”

“我猜你们在和宗山次郎接触的时候，曾经多次提及以国家名义和对方交涉，是不是？”

陈实说这话的时候，看向的是段秋。

段秋沉默著点头。

陈实笑了笑。

这完全在他的意料之中。

97年，还是一个摸著石头过河的年代。

909工程承接了908工程的遗產，虽然说要用新思想，新方式来做新產业，但人的思想转变並不是一蹴而就的。

虽然市场已经开始绽放活力，但真的涉及到909工程这样的国家大事的时候，负责谈判的人身上一定会背负著更大的压力。

换句话来说，这些华虹集团的人，首先想的是不出岔子，然后考虑的才是合同如何。

但陈实不一样。

他知道，接下来，国內的环境会日益开放，直到加入wto之后，彻底將经济转变到市场上来。

到时候大家出国谈生意，考虑的第一要义，更多的是能赚多少钱，而不是和赚钱无关的其他东西。

他继续说著。

“宗山次郎，出生於战后的东京，父亲是东芝的车床操作工，曾经参与过东芝首款家用冰箱的组装。”

“70年代，他考入东京工业大学机械工业，大学期间恰逢东芝与摩托罗拉合作研发半导体，那时候校园里四处贴著『技术无国界』的標语，但是——”

说到这里，陈实停顿了一下，视线从左往右，在每个人脸上都扫过，然后道，“他的教授在课堂上告诉他，『1955年，东芝因向中出口无线电设备被美国制裁，记住，技术永远带著政治的影子』。”

听到这句话的眾人齐齐屏住了呼吸。

大家都说技术无国界，但谁都知道，任何事情都和政治有关，这也是他们在谈判的时候，一点都不敢鬆懈的原因。

“78年，宗山次郎通过『海外研修计划』获得麻省理工学院机械工程硕士名额，在美国留学两年，一边学车床算法，一边学企业管理。”

“回国后，他进入东芝机械事业部，负责车床出口的技术审核。”

“87年，他晋升为课长，同年七月，《华盛顿邮报》曝光东芝机械通过挪威中间商，向苏联出售可加工核潜艇螺旋桨的数控工具机，违反西方禁运协议，当时的他正在大阪参会，亲眼看到东芝社长办公室的灯亮了整晚，整个会社因为这个事件遭受重创。”

说到这里，陈实说出了结论，“这位经歷过两次禁运事件的宗山次郎，对於任何涉及到国家层面的技术出口，都会先天怀有戒备心理，当我们越是强调这一点的时候，他就越是防备！”

围坐一圈的人，看著在那慷慨陈词的陈实，一个个脸上都是震惊的表情。

卓阳震惊的是，在短短的一晚上，这傢伙竟然从宗山次郎口中了解到了这么多事情，虽然好像完全和谈判无关，但又好像很重要的样子。

段秋心里却在思考陈实话里给透露出的信息，越想，她越感觉到前期谈判策略的选择错误，甚至一想到如果是因为这样的原因，造成原本可以达成的谈判失败，她后背禁不住地泛起了冷汗。

张璇龙心里则得意的很。

他曾经参与过方正和利库路特的首次谈判，所以和华虹的这些人相比，他更加了解日本企业的行事方式，所以当陈实提出，要和宗山次郎进行私底下交流的时候，他当机立断，促成了这次温泉谈判。

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