“450万这个数字，我觉得对方不会答应。”

掛断电话之后，林飞看向苏以沫，如此说道，听著这话，苏以沫点点头。

“我也觉得。”

“就看能不能降低在500万以內的，按照佳明说的，是可以降低到500万以內，但是也別抱有一定会成功的想法……老公，如果降低不到500万以內的话，你觉得在上浮多少比较合適呢？”

“我吗……我想一想520万吧，这个数字我觉得也可以。”

“毕竟对方一开始的报价是600多万，如果能在这个数字上降低到520万，我觉得就可以买了。”

林飞想了一下，对於这个房子確实是比较喜欢的，而且520万这个数字，自己也算是喜欢能接受，至於450万，那就真別想了。

“那咱们就带著两个心理预期进行沟通。”

“第一个是500万以內，如果这个也是谈不下来的话，那就按照520万的想法来，如果这个也不行的话，那就看看其他的小区。”

“行。”

这种事情肯定是要两个人沟通一下的。

而另外一边，销售自然也是他们的领导说这个事情。

“450万……这肯定不行的，合同都签不了。”

“他们可能是已经知道咱们会给中介一部分提成，而且也打听到了咱们有中介的情况下，差不多是多少钱，所以目前对方的態度就是这部分钱也要给他们身上。”

其实很多时候，销售这边也没有太大权利，那个能够降低的一平米几千块钱已经是这里的极限了，这种情况下，如果还想要继续降低的话，就必须要找领导了。

“我想一想……咱们给中介这部分的钱，加上奖金……差不多一平米还可以降低3000块钱，那么加上你说的那些，也就是一平米降低6000块钱……呼……真给这么多吗……这都已经咱们员工內部价买了。”

领导紧皱眉头。

销售听著这话，点点头。

“这样吧，你跟进一下，他们不是老师和公务员吗？如果说能够全款买的话……可以给他们就这么多，但是如果是贷款的话，那就是在原来的基础上，给他们1300块钱的优惠。”

“好，我知道了。”

销售听著这话，点点头。

“那我和对方继续沟通一下。”

“对了，还有一点，那就是和对方说，必须要三天之內確定下来，如果这个没有办法確定的话，这些优惠就没了，当然，我说的是把优惠拉满那个条件。”

“行，我明白，那我这就去忙了。”

得到领导的话之后，销售点点头，也就没有多说什么，看著员工离开的背影，领导也是嘆了一口气，几年前，自己不会这么大规模给优惠，但是现在和过去太不相同了，买房子的人少，並且也拖沓。