这个游说的首要目標就是南郡黄氏。

荆州黄氏家族有好几支，最开始有名气的是南阳的那一支，接著变成南郡那一支，到东汉中后期，因为二十四孝之一扇枕温衾故事的主角黄香的缘故，江夏黄氏开始崛起。

黄香的后代黄琼、黄琬都曾出任过太尉的职位，使得江夏黄氏成为天下黄氏之望，而诸葛亮的岳父黄承彦那一支黄氏则出自南郡黄氏，家族声望也並不弱小。

黄祖出自江夏黄氏，孙权派兵进攻江夏、斩杀黄祖，並且诛灭他全家为父报仇，这一点毫无疑问开罪了江夏黄氏，不过孙权並没有让人继续侵害江夏黄氏的產业，反而派兵保护他们。

並且之后还派人上门解释这件事情，让黄氏家族不要担心，孙权只诛杀黄祖，不会牵连到其他的黄氏族人。

於是江夏黄氏並没有作乱。

孙权又考虑到这个注重出身的时代里，江夏黄氏这种老牌家族对於出身普通的他必然有所轻视，所以任命周瑜做江夏太守也有这样一层考量。

周瑜的从祖周景、从父周忠都官至太尉，与江夏黄氏是一个水准的名门豪族，所以周瑜出面担任江夏太守、安抚黄氏家族，必然比孙权亲自去要有效果的多。

甚至让周瑜这种名门出身的人去担当江夏太守，对荆襄之地的豪族们也是一种友善的姿態。

事实也是如此，江夏黄氏方面在周瑜巡视安陆县的时候，还专门派人拜见了周瑜，赠送给周瑜一些礼物，表达了与周瑜、孙氏政权和谐友好相处的意愿。

江夏黄氏家族如此，其他家族也差不多。

黄承彦为代表的那一支南郡黄氏在诸葛亮贤妻的游说下决定认可诸葛亮的决断，准备只要孙氏大军抵达，黄氏家族一定竭尽全力协助孙氏安稳地方。

黄承彦反正是非常看好诸葛亮这支潜力股的，虽然他一开始也不太明白为什么诸葛亮看重孙权这个出身普通的割据军阀。

但是自家女儿都这么说了，又拉扯了一系列孙氏入主荆州之后对黄氏家族的好处云云，黄承彦倒也不得不承认形势比人强。

刘表是靠不住了，黄承彦还和刘表是连襟，要是不扯上诸葛亮的关係，到时候被孙权穿小鞋可没地儿说理去。

至於黄承彦最担心的名义上的问题，黄氏则私下里告诉了黄承彦关於诸葛亮和孙权的计划准备，黄承彦听后感到有一些操作性，若当真能成，孙权获得高官厚禄、远大前程也不过是时间问题。

提前投资，对於黄氏家族来说意义很深远。

为了更进一步给未来铺路，黄承彦乾脆直接出面，加入了游说小队，陪同诸葛均一起前往庞氏家族、马氏家族等几个关係很好的襄阳地方大族那里进行秘密游说。

马氏家族就不说了，在荆襄民间和学术圈子很有些声望，家族中人也多担任一些地方性职务，但整体缺少强有力的政治人物，所以平素里也並不太过於深入参与荆襄大事。

对於孙权和刘表的对抗，马氏表示自己处於中立地位，並不想得罪孙权，但也没兴趣背刺刘表，如果孙氏能获胜，他们乐见其成，也愿意配合孙氏治理荆襄。

黄承彦和诸葛均劝说不得，觉得这个结果也能接受，就没有继续强求。

还有庞氏家族，庞氏家族的重要人物庞德公与黄承彦之间有不错的私人关係，通过这条路子，黄承彦和庞德公搭上了线，进而联繫上了庞氏家族的话事人庞季。

当时庞季正在生病，黄承彦和诸葛均对著庞季一顿劝说，把庞季说的很是动摇。

但是顾念著和刘表的多年情谊，儘管刘表此时已经危如累卵，却依然不想背弃，於是表示家族中立，但他个人想要和刘表共同进退。

倒是当时在一旁参与这场密会的庞氏家族的年轻一代翘楚庞统对庞季的选择颇感不满。

“刘镇南老迈昏聵，只相信蔡德珪、蒯异度，这两人又各有心思，在荆州事务上私心颇重，您忠诚於刘镇南，想要为他效力，但是刘镇南对您的信任比得上蔡、蒯两人吗？

我听闻古代圣贤为君王效力是有选择的，君王若不诚心对待，则圣贤必然离开，若君王犯错、不能劝阻还不愿离开，就叫做愚忠，难道这是您想要追求的吗？”

庞统的话语很直接，庞季被说的哑口无言。

但是沉默良久之后，庞季还是选择坚持自己的看法，没有採纳庞统的建议，庞统对此非常遗憾。

有同样態度的还有****和杨氏家族，他们都是扎根地方深耕乡里的家族，比起荆州归属更看重家业传承，对孙权和刘表的衝突不感兴趣，表示中立，两不相帮。

孙权如果获胜，並且保境安民、不搞屠城之类的事情，他们也愿意配合孙权治理荆襄，让荆襄大地免遭战火摧残。

反正纯看结果，大家唯结果论。

事情到这里，诸葛均有些沮丧，觉得自己这次作为使者的差事没有办好，孙权一定不高兴。

拋开尚在荆南蛰伏的桓氏家族与蔡氏、蒯氏不说，剩下的五个大家族里只有黄氏表態站在孙权这边，其他四个都中立，两不相帮。

可黄承彦却笑呵呵的拍了拍诸葛均的肩膀。

“孝平，你以为你没有功绩吗？非也非也，对於孙仲谋来说，他们表態中立，便是大胜，对於刘景升而言，他们表態中立，便是大败！此战的结果，已经註定了，孙仲谋必胜。”

诸葛均一开始还没反应过来，等过了一会儿，他才回过味儿来，觉得黄承彦这话说的颇有深意。

事已至此，他们的游说对象只剩下两个，蔡氏家族和蒯氏家族。

这两个家族和刘表政权的关係很深，两者绑定的也挺牢固，想让他们背弃刘表难度不小，诸葛均没有什么信心，觉得这个事情不好说，还询问黄承彦要不要到此为止。

但是黄承彦却表示不必担心。

“蔡德珪且不说，蒯异度却绝不是庞季那种人，孝平，咱们且去拜访蒯氏，说不定会有意外之喜。”

言辞之间，黄承彦似乎认定了蒯氏会反水，这让诸葛均觉得惊疑不定。

除了蔡氏家族与刘表深度联合之外，就是蒯氏家族与刘表的关係最为亲近，蒯越堪称刘表身边的最大智囊，经常为刘表出谋划策排忧解难，他怎么会反水呢？

但是黄承彦既然这样说，诸葛均也就顺著他的意思一起去拜访蒯氏，等见到蒯越之后，黄承彦和蒯越就这件事情聊了起来。

他们聊著聊著，诸葛均忽然觉得画风有点不对了。