第24章 谈判 美利坚1853:我真的不是刁民
旧金山市,东区。
李维式工装店內,李维·史特劳斯望著桌面上的牛仔裤怔怔出神。
这是一条破旧的裤子,是他高价从一名搬运工身上买回来的。但就是这样一条二手裤子,令他的心在滴血。
刚刚离开加州不到半年,面向工人以及淘金者的服装市场被抢了个一乾二净。
铆钉嵌在口袋两端,配合著双股纱线的缝製,令口袋极为坚固,即便用力撕扯也很难扯开。口袋內的小口袋最令他感到惆悵,就这么个不起眼的设计,偏偏最实用,令所有人追捧。
淘金者可以用它来放金子,铁路工人可以用它来放硬幣,商人可以用它放怀表,一切都是那么的完美,唯一不完美的是,这种设计方式不属於他。
地板上堆积著大量的裤子,款式跟灰熊牛仔裤类似,唯一不同的便是缺少铆钉和小口袋的设计。可是,就因为缺少这两个设计,任何顾客都不买帐。
即便李维·史特劳斯吹的天乱坠,顾客也不会钱购买,李维式工装裤的名声在外,顾客不想再让口袋中的钱莫名其妙的因为口袋破损而消失。
奔跑声由远及近,店员气喘吁吁的跑回门口,李维终於抬头,期待的看向对方。不等对方將气喘匀,便一脸急切道“怎么样?他们申请专利了吗?斯文·海因里希的国籍是什么?”
店员平復呼吸,訥訥道“斯文·海因里希持有美国国籍,其中铆钉和小口袋以及抽绳等都被申请了专利!”
美国在1832年的专利法案中规定,如果持有专利的人不是美国国籍,那么该人的专利权是无效的。儘管1842年的专利法推翻了必须持有美国国籍的条例,但权利依旧限制在美国公民或想要成为美国公民的居留人范围內。
李维垂头丧气,他只觉前途一片昏暗,自己的裤子根本竞爭不过灰熊牛仔裤。在没有得到灰熊牛仔裤公司许可的情况下,他不能使用铆钉、小口袋以及抽绳之类的设计,否则就会被告上法庭。
1836年的专利法规定,专利期限在14年的基础上增加七年,也就意味著这些专利要在21年后才会被开放给其他人使用。
21年的时间,到时候哪还有李维式工装裤什么事情?
店员站在门口有些不知所措,离开前的老板意气风发,归来后的老板宛若败犬。他犹豫许久,还是说出了那句话“老板,您看什么时候將工钱结给我?”
李维·史特劳斯气笑了,他一把抓过桌子上的帐本,抡飞砸向员工,怒声道“这个月的业绩为零,你一条裤子都没给我卖出去,还想在我这里拿工钱?滚出去!”
店员顿时收敛表面的懦弱形象,不满道“难道我前几个月的营业额不算数吗?”李维式工装裤已经完蛋了,这个老板回天无力,他没必要再畏惧对方的权威。
翻开钱包,从里面掏出五美金,李维將钱握成团,羞辱般的丟在地上道“你的劳动只配享有这些筹薪,滚出去,你被炒魷鱼了!”
“该死的犹太吸血鬼!”员工捡起钱,骂骂咧咧的离开了。
员工走后,店里重新安静下来,李维有些苦恼,他实在想不出该如何破局,硬要说下来,他这种蓝色的裤子都不能卖,因为牛仔裤的专利同样在斯文·海因里希手里握著。
“该怎么办?”李维·史特劳斯喃喃自语,强迫自己静下心来。
他刚买了几十个契约奴,如果让他们閒著,就是在浪费自己的金钱。將他们卖出去也难以卖出高价,最关键的是李维在这些契约奴身上进行了投资,找人教授了他们如何缝製衣服。
李维式工装裤售卖火爆的时候,他趁机开了一个公司,公司里还堆著十几个缝纫机,这算是不动產,閒置还是卖出去,都是亏损的。
最令他烦躁的一点是与法国布料公司的订单,他与对方签了一个大合同,可现在他的裤子卖不出去,但法国会源源不断地往这边运输布料,一旦他违约,他会亏成麻瓜。
將自己的麻烦盘算清楚后,李维·史特劳斯看向门外昏暗的街道,天色渐晚,阴影逐渐蚕食光亮,他只觉自己也被包裹在了黑夜里无法脱身。
良久,李维·史特劳斯终於找到了唯一的解决办法,他凝神道“只要拿到牛仔裤的授权,我就能解决所有的麻烦!
我得找斯文·海因里希谈一谈!”
......
斯文·海因里希和李维·史特劳斯想到了一块,他们都想见见对方。
但是,相比於李维,斯文並不是那么著急,他將约见李维·史特劳斯的恰当时机交给了里安全权负责,这个精明的年轻人现在充当著会计和秘书工作,当然,每日薪酬的发放也归他管。
於是,里安忙的脚不沾地,实在找不到恰当的时机去处理此事,但幸好,耐不住金钱流失的李维找上门来。
酒馆里,角落的木桌上,斯文坐在一名机械师对面认真看著。
机械师拿著小铁锤敲击著铜製齿牙,齿牙尾端的开放性凹槽在敲击中夹在窄布片上。机械师的动作精准,小心翼翼地按照斯文的设想行动。
在桌面的另一侧是一个被拆开的档案袋,里面的內容很有趣,是1851年美国人爱丽斯·豪申请的一个类似拉链设计的专利,这个设计太粗糙了,甚至不能商业化,便被搁置了。
斯文通过电报与对方取得了联繫,了20美金买下了这个『无用』的专利。
在歷史上,再次重启拉链项目得等到1893年,但当时设计出来的拉链同样不过关,质量有大问题,总是在时间不恰当的地点鬆开,让人难堪。
一直等到1913年,瑞典人桑巴克改进了这种粗糙的锁紧装置,这才使其变成了一种可靠的商品。但儘管拉链已经成为了可靠商品,在1930年之前,拉链公司甚至每年能卖出2000万条拉链,可是成衣业依旧观望不使用!
那么,斯文认为自己有必要让这个简单的滑动器具提早出现在这个世界上,它可以为他的服装產业添砖加瓦!
当敲下最后一块齿牙,机械师终於鬆了口气,他擦了擦额头的细汗,道“终於敲完了,老板,这东西有什么用?”
斯文笑著为他递来一杯啤酒,示意对方稍作休息。他不得不感嘆德国手工艺者的能力,不管是拉锁还是拉链,自己只是画了张草图,描述了一下设计方向,对方便拿著一个锤子一个钳子,硬生生当著他的面给敲出来了!
將拉链別针穿进拉锁,斯文拽著拉锁上下滑动,拉链也跟著合拢分开,这个手工完成的拉锁意外的顺滑。
机械师眉头一挑,恍然道“拉锁会將齿牙压在一起,就像是两个齿轮在滑动的时候闭合!”
斯文今天穿的是那件j141连帽夹克,版型较短,显得斯文更加高挑。
这件衣服跟斯文记忆中唯一不同的便是它没有拉链,想要闭合,只能靠著纽扣。但这並不方便,它还能更迅捷的闭合衣服,拉锁就是唯一途径。
他笑著站起身,示意机械师认真看。
斯文將两侧衣角捏在一起,拿起拉链在中间比划,问道“知道是干什么用的了吗?”
机械师完全明白了斯文的意思,惊讶道“更快捷的收紧衣服!”
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