和医疗口罩不同，呼吸机属於超短线行情，比口罩行情可能会稍微长一些，只要新冠得到控制，拐点一过，呼吸机的需求就会马上下来，毕竟呼吸机不属於医用耗材。

不过苏淳並不认为呼吸机属於夕阳行业，相反，隨著新冠大流行，像家用呼吸机（无创呼吸机）还是具备非常的潜力。有条件的家庭或者基层卫生院有可能把家用呼吸机储备起来，就像买口罩一样以备不时之需。

林觉之所以觉得呼吸机是一个夕阳行业，是因为目前呼吸机还是一个买方市场，如果没有医院愿意採购，纬业医疗將很难將呼吸机卖出去。

目前內地谊安医疗生產的vg70有创呼吸机单台售价在20万左右，家用的无创呼吸机单台售价在1万元左右。结果新冠爆发以后，不管是有创呼吸机和无创呼吸机价格都实现了翻倍，而且往往是有钱都买不到货。

例如生產bmc瑞迈特无创呼吸机的怡和嘉业自从获得fda的紧急授权以后，在新冠流行期间，怡和嘉业的日產能翻了五倍，每日能够生產1200台无创呼吸机。一个月光是销售无创呼吸机的收入就超过4亿人民幣。

对於如今的苏淳来说，他是打算引进无创呼吸机还是有创呼吸机的生產线，甚至將两条生產线全部引进国內，这样纬业医疗的前期资金投入就非常高昂了。

毕竟现在才是18年下半年，纬业医疗引进生產线总不能放著机器不生產吧。可是纬业医疗一旦把呼吸机生產出来，纬业医疗作为医疗器械销售行业的新兵，很难將生產出来的呼吸机卖出去。

哪怕栗世杰是华山医院呼吸內科的副主任医师，也帮不上什么忙，除非是科室主任，甚至是副院长愿意帮忙公关。

而且呼吸机的生產难度远远大於口罩。毕竟医疗口罩生產不难，花几十万买台口罩机，然后再买几吨熔喷布就能生產出来。

即使苏淳花了大价钱从日韩引进呼吸机生產线，也同样会遇到核心零件受制於欧美企业的困境。核心零件的限制也將直接限制纬业医疗2020年以后的產能。

苏淳考虑了一下，决定还是分两步走，今年下半年先引进一条无创呼吸机的生產线。

既然呼吸机已经是夕阳行业，行业价格非常透明，生產呼吸机的企业也赚不到什么钱，自然愿意把无创呼吸机生產线出售给纬业医疗。

这就好比新世纪之初的面板行业，韩企將淘汰的lcd面板生產线出售给內地的京东方等企业，当我们在lcd面板行业获得成本优势以后，日韩企业只能相继退出lcd面板行业，因为他们已经卷不动內地的液晶面板生產商。

纬业医疗如果一开始就想生產高端的电动电控型有创呼吸机，这也非常不现实。根据今年一季度內地医疗设备行业数据发布大会公布的21类医疗设备的市占率。

其中呼吸机產品市场份额前三名德尔格、美敦力和迈柯唯都是外资品牌，国產品牌只有迈瑞医疗和谊安进入前十。迈瑞市占率为1.4%，谊安市占率为1.5%.当然这种情况在新冠爆发后发生了巨大变化，迈瑞和谊安也一跃成为內地医疗器械的龙头企业。苏淳的目標是希望纬业医疗成为国產呼吸机品牌的前三甲。

“林课长，既然你说呼吸机的生產有不少核心元器件，主要依赖於欧美企业的產能限制。你能否向我介绍一下，究竟是哪些元器件？我也好提前做个应对，毕竟不打无准备之仗嘛。”苏淳说道。

林觉不知道苏淳已经有了囤积核心元器件的心思，他向苏淳做了说明。

“我们尼普洛生產的呼吸机的比例阀和比例阀控制器是德国生產的，传感器分別是从美国和瑞士进口的。电磁阀是台湾省生產的，显示器是夏普生產的。”

“这些元器件中，最关键的元件就是阀，因为阀门控制了呼吸机的通气模式。这里面包括铜合金球阀、加热电阻丝和不锈钢扭簧等等。”林觉做了详尽介绍。

尼普洛医疗作为日本医疗器械行业的龙头企业，確实有淘汰无创呼吸机生產线的计划。

如果纬业医疗真的从尼普洛医疗引进一条无创呼吸机生產线，那么促成这次交易的林觉肯定能够在他的所在部门受到重用。

毕竟日企和韩企一样，论资排辈的情况非常严重，如果没有岗位空出来，林觉很难获得晋升。这就是林觉在尼普洛医疗工作了快十年，依然只是一个课长的原因。

应对新冠，內地医院根据患者感染的严重程度，从轻到重，依次可用面罩吸氧、高流量吸氧、无创呼吸机、有创呼吸机和ecmo.多一台呼吸机就意味著多一个患者受到救助，这就是苏淳不遗余力要从日本引进呼吸机生產线的最根本原因。

不过对於尼普洛医疗这家公司，他们在今年出售无创呼吸机生產线当然是一笔好买卖，用落后產能换来现金能够有效地盘活公司资產。

可是两年后新冠一旦爆发，尼普洛医疗董事会回想起这次交易，肯定会后悔不迭。虽然尼普洛医疗在生產有创呼吸机方面有技术优势，可是有创呼吸机的应用场景明显不如无创无呼吸广泛，而且医院购买一台有创呼吸机，可以同时购买二十台无创呼吸机。

等伟业医疗已经无创呼吸机生產线以后，並形成產能以后，苏淳明年再做主引进一条有创呼吸机。

苏淳是16年五月份在首尔成立的wysoft，等明年五月份，wysoft的註册时间就超过三年。作为韩国的一家新兴网际网路公司，wysoft已经符合在韩国主板或者美股上市的条件。

wysoft已经准备在今年12月或者明年1月份完成上市前的最后一轮融资，融资目標为5000万美金，苏淳计划出让最多10%的股份。

等wysoft完成上市以后，苏淳个人持有的wysoft股份至少价值数亿美元，到时候纬业医疗就算再引进一条有创呼吸机生產线，也没有资金压力了。

上市后的wy soft將会发行股份，收购纬业传媒、纬业甄选、纬业撞球器材、纬业体育、纬业医疗等相关企业的股权，成为wy soft的子公司，实现曲线上市计划。

届时wy soft將更名为纬业集团，苏淳到时候会正式出任纬业集团董事局主席兼ce0，庞大的纬业系也將浮出水面。

苏淳非常满意林觉的讲解，作为门外汉的他对呼吸机行业有了深入了解。

“林课长，我打算先引进一条无创呼吸机生產线，为了促成这次交易，三浦律师事务所將担任纬业医疗的法律顾问。除了尼普洛医疗以外，泰尔茂株式会社等其他日企也是我们的交易目標。”

“我希望林课长能够帮我们纬业医疗引进一条完整技术的无创呼吸机生產线，我们纬业医疗准备了最多3000万美金的收购资金。”

“如果林课长能够牵头促成这次交易，我愿意向林课长支付1%的居间费，如果林课长能够帮我们纬业医疗压低收购价，我们愿意把差价的两成当做諮询费全部支付给林课长。”苏淳承诺。

林觉一听，苏淳这个人很大方啊，3000万美金的收购案，1%的居间费就是30万美金。

如果林觉將收购价谈到2500万，林觉还能拿到（3000—2500）20%=100万美金。

当然苏淳这个人也非常精明，他来日本之前肯定找人（栗世杰）打听过引进一条无创呼吸机生產线的价格，3000万美金这个报价显然是有的放矢，不是隨便报出来的。

纬业医疗如果向泰尔茂株式会社、豪雅集团、奥林匹斯医疗这些医疗器械巨头买无创呼吸机生產线，林觉当然很难帮忙压价。

苏淳显然已经把他作为突破点，希望通过他来压低尼普洛医疗出售无创呼吸机的售价。不过他如果这样做，损害的是尼普洛医疗的利益，有可能会惹出大麻烦，他可不想帮苏淳的忙而丟掉工作。

苏淳见林觉没有一口答应，自然知道他的顾虑，“林课长，其实你不用担心。你常年居住日本，不过你母亲却一直生活在內地。”

“到时候你母亲在內地註册一个諮询工作室，我会將居间费和諮询费全部打到这个工作室的帐户上。只要你不在日本使用这笔钱，就没有法律上的风险。”苏淳给出了他的解决方案。

而且两年后新冠一旦爆发，尼普洛医疗没准儿会把出售无创呼吸机生產线的责任怪到林觉头上，林觉未必会保得住他现在的工作。

要是林觉一旦被尼普洛医疗赶出门，苏淳到时候就会对林觉伸出橄欖枝，邀请林觉加入纬业医疗，这就叫吃水不忘挖井人....