何雨柱则是继续开口说道：“咱们打个比方，一台车子，三千块钱，咱们只要首付两成，也就是六百块钱，剩下的钱加点利息，然后让他们按月还，你说有没有人能愿意？”

“当然三千原价也是没有问题的，我就是打个比方。”

李元这个时候明白过来了，他也在一旁开始给宋行长算帐：“宋行长，我和何厂长我们亲自去服装市场调查过，我们的三轮摩托车完全可以用来拉货，咱们就算一趟赚个十块钱，这不算多吧。”

“一天跑个几趟，一个月千把块钱还是有的，但是还我们一两百的贷款，那是一点没有压力。”

他说完之后，还给了何雨柱一个眼神，仿佛在说，我配合得怎么样？

何雨柱微微点头。

宋行长听著，手指无意识地敲著桌面，他看著何雨柱：“何厂长，帐本每个人都会算，但是万一就是不还呢？”

“难道我们还能去乡下把人家的车给弄回来？这其中的成本有多高？再说这不是给集体，而是给个人，这其中风险太高了。”

他一直摆手。

这谈判眼看著就要谈崩的样子。

何雨柱笑呵呵地说道：“宋行长，喝口茶，您讲了这么多也累。”说完，他继续说道：“宋行长，法无禁止即可为，咱们政策也不说不行不是。”

“咱们出发点是让大家的日子好过，多贏的事情，你想想，你们银行得了利息，我们厂子也卖出去东西。”

“主要是经济活起来了，你想一下京城郊区如果有三轮摩托，咱们城里也能吃上新鲜菜，农民的日子也能好过一些。”

宋行长没有喝水，倒是站起身来，一直在办公室里面走来走去。

何雨柱倒是一副气定神閒的样子，仿佛一切都在掌握之中。

李元一会看看何雨柱，一会儿又看著宋行长，他的心也有些揪起来了，毫无疑问，厂长说的是好事。

但是宋行长说的风险也是存在的，这年头乡下也不好惹。

宋行长转过头来，他看了一眼何雨柱，老领导的话还掛在耳边，老领导的原话是何雨柱是个能人，你能帮的话还是要帮一把，对你自己也有好处。

“何厂长，我可以给你们厂里面批一笔贷款，额度的话，先给你们一百万，咱们先来个试点，不全面铺开。”

李元听见这话，一下子激动起来，他看著何雨柱：“厂长，试点，这个可以啊！”

“上面不是说摸著石头过河，咱们这应该也算是吧。”

他说完之后，盯著何雨柱，心里是希望他也认同的。

何雨柱笑著说道：“好啊，我其实也有这个想法，真要是不控制的话，说不定有人买了车，然后转手卖出去都有可能，还是加点限制好一些。”

宋行长显然对这一套很是熟悉：“咱们先要有担保人，还要有收入证明。”

“不对，何厂长你刚刚说的还有农民，那咱们还需要村里或者说乡里面的证明，这样才能把风险降低。”

何雨柱皱了皱眉头：“宋行长，这收入证明怎么来，我看担保人可以有，证明还是少一些为好。”

宋行长听见这话：“何厂长，我这可是为了风险，真要是有了坏帐，我估计也就到头了。”

何雨柱看著宋行长：“宋行长，你放心，我们也先会做好尽调工作，调查清楚想要买我们车的人是个什么情况。”

“严格审核这一关。”

宋行长听见这话，他上前握住何雨柱的手：“感谢理解。”

几人先把大概得事情谈了，剩下的细节问题，自然有下面的人去实现，谈完之后，已经快到了午饭时间。

三人一起到了附近的清云饭店吃饭。

宋行长则是介绍说道：“何厂长，这个清云饭店，我们银行一直都是来这里吃，味道很是不错。”