李家湾的探照灯还亮著，丁义珍坐在办公室翻进度表，王大陆端著俩搪瓷缸进来，一个搁他手边，一个自己捧著吹气。

“柳树镇今天试编了三百筐，全合格。老李说晚上要请技术员喝酒，被人家躲了。”

王大陆把本子往桌上一拍，“可问题也来了——菜市场那边说，一次最多收八百筐，多了不要。”

丁义珍嘬了口茶，没说话，把进度表翻到李家湾那页：“五金件呢？”

“样品做了三十七种，对接省会家具厂，回话了，说规格基本对得上，但要等批量出货才谈订单。”

王大陆顿了顿，“大河乡红薯粉也快试產了，问题是——没人知道卖给谁。”

丁义珍把茶缸往边上一推，抽出一张白纸，刷刷画了三条线：“生產上去了，销路没跟上，货堆在仓库，利息都吃死人。咱们现在不光得管机器转不转，还得管钱能不能回。”

“你是说……建市场？”

“必须要建个市场了，这个事情不能拖。”丁义珍把笔一撂，“全县十二个乡镇，搞出七八种產品，东一榔头西一棒子，客户来了往哪领？总不能让採购商开著车满山转，看见冒烟的厂就问『你们这儿卖啥』吧？”

王大陆乐了：“那场面是挺滑稽。”

“更滑稽的是，等市场建好了，咱们的產品还没影儿。”丁义珍站起身，“明天你跟我下乡，不看厂房，不看地基，就看一样——他们打算把货卖给谁。”

天刚亮，两人就出发了。丁义珍背个帆布包，里面塞了笔记本、捲尺、一包大前门。王大陆拎著个帆布文件袋，上面印著“县经贸委內部资料”。

柳树镇竹编车间里，竹条哗哗响，机器嗡嗡转。丁义珍没跟镇干部寒暄，直接蹲在出货口，看筐的尺寸、厚度，顺手拿游標卡尺量了三组数据，记在本子上。

“一天能出多少？”他问技术员。

“按八小时算，一千二左右。”

“存得下吗？”

“临时堆在祠堂，再多了就得露天。”

丁义珍起身，走到院外，指著祠堂边那片空地：“这地方，能堆几天的货？”

“三天顶天了。”

他点点头，没多说。

下午到李家湾，五金厂还在浇地基，但样品间已经摆满了衝压件。丁义珍一个个拿起来看，有的带毛刺，有的尺寸偏，挑出七八个问题件，问：“这些，客户能收吗？”

镇长苦笑：“不能。可咱们刚开始，总得有个过程。”

“客户不跟你讲过程。”丁义珍把零件放回去，“人家只看结果——合格就买，不合格就走。你这儿出一千个，九百个合格，他只带走九百，剩下一百你卖给谁？废铁价？”

镇长没吭声。

丁义珍翻开本子：“你们对接的家具厂，一年用多少五金件？”

“採购科说，大概两百万件。”

“咱们能吃下多少？”

“……要是设备全到位，一年五十万件，差不多。”

“那就是四分之一。”丁义珍合上本子，“可你拿什么保证供货稳定？今天出五百，明天出两百，后天停电？人家能等你？”

镇长搓著手：“我们也在想办法……”

“办法不是『想办法』，是『有办法』。”丁义珍站起来，“你们现在缺的不是机器，是出货的通道。没有统一出口，再好的產品也是散兵游勇。”

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