首日“免费童子浴”的策略像一块石头投入汴梁外城这潭深水，激起的涟漪比徐长青预想的还要大。

第二天一早。

清泉浴堂门口竟已排起了小小的队伍！

多是昨日尝到甜头或听信口碑的妇人带著孩子前来。

甚至还有些半大的小子，也被家里派来，想蹭这免费的乾净。

徐伯和石娃忙得团团转，脸上却洋溢著前所未有的红光。

尤其是石娃，吆喝得越发卖力，小胸脯挺得老高。

徐长青却不敢有丝毫放鬆。

他深知免费引流只是第一步，如何將这些流量转化为实实在在的收入，才是关键。

他站在门口。

目光扫过排队的人群和周围看热闹的邻里，忽然朗声道：

“各位街坊叔伯婶娘，小店『童子浴』免费三日，只为答谢多年关照，让孩子们清爽度夏。然地方狭小，热水有限，为免久候，每日仅限前三十位童子！后来者明日请早，或可试试小店新推出的『速浴』、『搓背』，价格实惠，包管舒坦！”

此言一出，队伍里立刻响起一阵骚动和惋惜声。

但也无形中製造了一种紧迫和稀缺感！

人们反而更觉得这免费机会难得。

同时，他让徐伯將那块写著服务项目和价格的木牌挪到更显眼的位置。

“成人浴，五文”（包含热水、皂角、一条乾净毛巾）

“速浴，三文”（仅限冲洗，时间短，不提供毛巾）

“搓背，二十文”

“特製皂膏，加三文”

价格清晰，层次分明。

果然。

有几位送孩子来的父亲或爷爷，等得无聊，又见那文人昨日满意而归，便试探性地问了问“成人浴”。

徐长青立刻热情引导，强调同样享受“开水烫巾”、“池水每日新换”的待遇。

有人图便宜选了“速浴”，有人咬牙体验了“搓背”。

虽然人数远不如免费的孩子，但铜钱落入陶罐的叮噹声，终於开始持续不断地响起。

中午时分，昨日那位文人竟又来了！

还带了另一位同样文士打扮的朋友。

“长青小友，这位是我同窗，今日特来体验你的『舒筋活络』之术。”

他笑著介绍，显然对徐长青的搓背服务极为满意。

徐长青精神一振。

知道口碑开始在上层客户中发酵。

他打起十二分精神！

不仅服务周到，还在搓背时，状似无意地聊起些养生之道。

什么“热浴解乏”、“穴通气血”，夹杂些半懂不懂的现代名词，听得两位文人一愣一愣，更觉他高深莫测，服务超值。

两位文人满意离去，又留下了近百文的收入，並约定日后常来。

然而，对面的杨氏香水行掌柜杨胖子，脸色却越来越阴沉。

他派去的伙计回来稟报，说徐家小子搞什么免费洗澡吸引人，还弄出了新样“搓背”，竟真吸引了些人去。

“免费？我看他能亏到几时！”

杨胖子啐了一口，小眼睛里闪过算计的光芒。

“想靠这点小招翻身？做梦！去，找赵牙人，给他透个风……”

下午，徐长青正盘算著今日收入。

虽然只挣了约莫一百多文，虽距离目標极远，但已是巨大进步！

突然，一个穿著体面，眼神精明的中年男子摇著摺扇踱了进来。

正是坊市间有名的牙人赵四。

“徐少东家，恭喜发財啊！”

赵四皮笑肉不笑地拱手：“听说生意不错？”

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