王经理说完话，又蹲下身，从口袋中摸出捲尺，敲了敲水泥地面。

“超市装修，灰色通体砖最合適用，林老板，你是李书记介绍的，我给你拿工程特供款，硬度和质量绝对没得说。一楼从承重架到三开门冷藏柜，还有货架全部算上，每平就按650算吧！要是其他人最低我也得收800了。”

“二楼撞球室，铺完木地板，还得铺一层短毛地毯，到时候撞球掉在地上也没声音，就算脏了拿湿抹布一擦就净，还有刚刚说的隔音吊顶和包间的隔断，每平700吧！”

王涛抿了抿嘴，拿出手机开始计算起来。

“房屋面积我看了，应该在四百二十多平米，我就按四百整算，下来差不多二十七万的样子。”

说到最后的定价时，王涛生怕林峰觉得他出价高，然后从隨身携带的公文包里，取出几家跟他装修面积差不多的合同。

“林老板，装修行业水深，可咱们关係都到这了，我就算坑別人也不会坑你，你看看这几个合同，价格最低的都在三十五万。给你的说的价格是最低的，质量方面你不用担心，绝对是中等装修档次中最好的。”

林峰沉吟片刻，价格比他预期的要高点，可要是个十来万装修，又达不到他想要的效果。

学校创业贷款只有二十万，还差七万的缺口，快递站资金一时半会也回笼不了这么多。

王涛见林峰眉头紧皱，以为还觉得价格高，想到对方是李书记的弟弟，以后自家儿子上河海大学，少不了对方照顾。

索性心一横，拍了拍大腿，赔钱赚吆喝吧！

“林老板，等装修完，我额外在送你两套撞球室的皮质沙发，再加一套超市收银系统，你要是从外面买，咋都得大几千。”

林峰嘆了口气，说道：“王经理，你的的优惠力度的確挺大，只不过……我资金方面有点缺口……能不能先付一半？你看能行吗？”

“先付一半啊……”王涛咂了咂嘴，快速想了下，“按照公司规定，签完合同就先付四成定金，剩下的六成，竣工验收后一次性结清……”

“你看要不这样吧！材料进场后你先付十万，水电暖改完付五万，装修验收结束后再付五万，剩下的七万最迟下个月中旬就得交清，要不然財务那边我不好交差，这样你压力也能小点。”

“王经理，要真能这样，可就帮了我大忙，等超市开业前，我把我哥叫上咱们一起吃个饭。”

听到这话，王涛脸上笑容都绽开了，倒贴这么多钱，给了如此的优惠力度，还不是为了抱紧李书记的大腿。

双方目的都达到，后面的聊天气氛也轻鬆了些。

王涛知道林峰工期紧，他决定安排两个装修队全部集中在超市，儘量赶在国庆节前完工。

二楼撞球室，暂时可以先放一放，等一楼超市差不多时，在动工也不迟。

谈完装修的事，王涛拿出公司那边传来的电子合同，林峰大体看了几眼就签下了。

“合作愉快！”

林峰伸出手，跟王涛握了握手，隨即又想起消防上的要求，“对了，王经理，现在消防查的严，这方面可得整好了，千万不能节省。”

王经理握著他的手笑起来，“林老板，你放心！整个河海我装修的超市不下二十家，消防验收都是一把过，绝对没问题。我今天回去就安排施工队，明天开始进场，到时候有什么变动可得及时给现场师傅或者给我说。”

林峰想到对方搞装修，肯定跟商家经常打交道，自己在经营方面欠缺太多经验。

倒不如趁著这个机会，取取经。

说明来意后，王涛也是倾囊相传，说起他装修过的那些超市，有些运营的很不错，除了得天独厚的地理位置，还要懂得营销策划。

王涛根据他自身理解，给林峰说了很多，他这个超市的消费群体主要依託大学生。

河海大学作为重点大学，大部分学生家庭属於中等水平，每月生活费还是相当可观。

要想在周边眾多店中脱颖而出，不单单依靠豪华的装修，还要在价格上进行优惠打折。

林峰超市二楼就是撞球室，王涛建议他將二者的消费捆绑起来，比如说打撞球送饮料，或者消费满多少钱，可以免费打撞球。

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