京城，卫生部。

一间办公室里，刘浩的三姐夫亲自给张红旗和刘浩倒了茶。

“这事儿不难。”三姐夫放下暖瓶，“咱们国家正鼓励引进国外先进医疗技术和设备，你们要是真能搭上线，部里肯定支持。”

他看著张红旗，“不过，对方公司的资质，还有技术专利，这些东西要搞清楚，不能让人骗了。”

“明白。”张红旗点头，“我们先派人过去接触，真有谱了，再走正式渠道。”

“行，有需要隨时找我。”三姐夫很乾脆。

从部委大楼出来，刘浩才问，“红旗，你真要搞医疗器械？”

“敲门砖。”张红旗只说了三个字。

刘浩不问了。

他知道，张红旗布的局，他看不懂，跟著走就行了。

三天后。

一份来自欧洲的加密传真，放在了张红旗的桌上。

陈默的效率，一如既往。

朔特光学，位於前东德的小镇耶拿。

一个典型的德国百年老店。

创始人卡尔·朔特，是蔡司创始人的老搭档，后来分家单干，专攻特种光学玻璃。

公司传到今天，已经是第四代，一个叫汉斯·朔特的老头在管事。

全公司上下，不到两百人，一半都是跟了家族几十年的老师傅。

他们的主营业务，是给欧洲几家顶级医院，手工定製医疗內窥镜的镜头模组。

活儿是顶级的但生意半死不活。

老头子汉斯，性格古板，抱著祖宗的手艺不放，拒绝任何现代化改造和资本注入。

报告里还提到，德意志银行和几家美国风投，都想收购他们，把他们的技术用到工业领域。

全被老头子拿著扫帚赶了出来。

他有句名言：“我的镜头是用来救人的不是给资本家印钞票的。”

报告最后，附上了一张照片。

一个头髮花白，但腰板挺得笔直的德国老头，正站在一台老旧的研磨机前，眼神专注得像个修士。

张红旗的手指，在老头子的照片上敲了敲。

这种人，最难搞。

但也最可靠。

他拿起电话，拨通陈默的线路。

“人，找到了吗？”

“找到了。”陈默回答，“魏东，前驻西德大使馆的商务参赞，家里三代都是搞外交的。德国话说的比耶拿本地人都地道。去年刚退下来，被我们的人请回来了。”

“让他准备一下，去一趟耶拿。”

“以什么名义？”

“际华集团，欧洲医疗事业部，首席代表。”张红旗说，“去拜访一位值得尊敬的工匠。”

“记住，別跟他谈收购，別谈钱。”

“跟他谈手艺，谈未来。”

“告诉他，在遥远的亚洲，有十几亿人，需要他那双能看清病灶的『眼睛』。”

“我们不买他的公司，我们是想请他出山，帮我们建一座更好的教堂。”

陈默那边沉默了几秒。

“明白了。”

一周后。

德国，耶拿。

一个寧静得像中世纪童话的小镇。

魏东穿著一身得体的羊毛大衣，提著一个皮质公文包，走进了朔特光学的厂区。

厂房是二战前建的红砖墙上还留著修补过的弹痕。

没有现代化的流水线，只有一间间独立的工作室。

空气里，瀰漫著一股金属和研磨剂混合的味道。

汉斯·朔特，在自己的办公室里接待了他。

办公室很小，堆满了各种图纸和镜片样品。

老头子穿著一身洗得发白的工装，手里还拿著块擦镜布。

“中国人？”汉斯打量著魏东，眼神里全是审视，“你们来干什么？我这里不卖给亚洲人。”

“朔特先生，我不是来买东西的。”魏东说一口流利的德语，带著一点耶拿本地的口音。

这让汉斯愣了一下。

“我是来学习的。”魏东拉开椅子，自己坐下，“我的老板，让我来向全德国最优秀的工匠，请教一个问题。”

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