“没错，免费！”

秦寿立刻露出热情的笑容，介绍说：

“您付三十元的押金，就可以免费使用我们的水枪。

等您离开的时候，只要把水枪完好无损地退回来，我们就会把押金全额还给您，分文不少。”

“那您们这样做，不是不赚钱么？”

牵著小男孩手的女人有些疑惑地问道，眼神里带著几分警惕。

“您有所不知，我们是附近大学的学生，来这儿是做社会实践的，主要是想积累点经验，不是为了赚钱。”

秦寿麵不改色地编著瞎话，语气真诚得让人无法怀疑。

“原来是这样，那行！”

男人一听是社会实践，警惕心瞬间放下了。

他宠溺地揉了揉自家儿子的头，笑著说道：

“给我们租三个水枪，刚好我们一家三口一会去海边打水仗，也让孩子好好玩玩。”

难得周末有空出来陪儿子，又有免费的娱乐项目，他自然十分爽快。

就算这里面有什么猫腻，三十块钱一个的押金，三个也才九十块，就算亏了也不心疼。

秦寿接过男人递来的九十元钱，隨手放进铁盒里。

然后拿起记號笔在三张押金条上分別写下编號。

又在三个水枪的枪身上做了对应的小记號。

这才把水枪递给蹦蹦跳跳的孩子和他的父母。

“你们收好押金条，退押金的时候要凭条核对的。

祝你们玩得开心！”

一家三口道了声谢，就迫不及待地拿著水枪冲向海边，小男孩的笑声清脆响亮，老远都能听到。

“我还是有点看不懂。”

第一单生意完成后，何小琼看著秦寿，眉头依旧没有舒展。

“这样真的能赚到钱吗？

我们收的押金都是要退的，难道就靠那几个可能不退押金的人？”

“免费是为了获取流量，降低大家的消费门槛。”

秦寿耐心解释道：

“你想想，要是我们直接卖水枪，三十块钱一个，很多家长都会犹豫，觉得不值。

但现在说免费租，只收押金，大家就会觉得反正押金能退，不玩白不玩，很容易就会下单。

而我们赚的，恰恰就是那些嫌麻烦不回来退押金的钱。

这就是利用了人们的沉没成本心理，三十块钱不多，丟了不心疼，所以很多人都会选择放弃退还。”

“万一……

万一別人都来退钱呢？”

何小琼还是有些不放心，毕竟这是她第一次接触这种商业模式，心里没底。

“放心吧，你很快就会知道答案了。”

秦寿话音刚落，就又有一对年轻夫妇带著孩子走了过来。

小男孩大概四五岁，穿著蓝色的泳衣，脸上还沾著些许沙粒。

他看到堆成小山的水枪，眼睛立刻亮了起来，像发现了宝藏一样，拽著妈妈的衣角哭闹著：

“妈妈我要那个！

我要那个小熊水枪！

我要和他们一起打水仗！”

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