华国有个成语叫——纲举目张。纲：渔网上的总绳；比喻事物的主干部分。目：网眼；比喻事物的从属部分。这个词就是指，提起渔网的大绳子，一个个网眼就都张开了。比喻抓住事物的关键问题，其他相关问题也就顺理成章了。

现在徐非提供的这个思路就是渔网上的总绳，这个平台做起来，肯定就不是针对德光一家的，其他的產品和品牌当然也可以加入这个平台，这样不但增加了营业额，也扩大了华药器械的影响力。

后者比前者更为重要，要知道华药集团內部也不是没有竞爭，华药集团下面可是有非常多子公司的，华药器械只是其中的一部分而已，作为华药器械的领导要想在集团內部中脱颖而出，是不是就需要不同於他人的想法。

你做的和別人做的都一样，那怎么才能显出你的能力，陶致远今年才35岁，正是年富力强的时候，怎么可能没有往上走的想法。

陶致远为什么今晚和团队聚完餐，还专门跑过来，那就是之前李国庆他们给他介绍的时候，他敏锐的感觉到这个事情有点意思，不需要他们多付出什么，但如果真的可以搭建起这样一个平台，將来这个平台可以做很多事情，关键现在还没人这么干过，如果做成，一个敢为人先，富於创新的评价就跑不了，这就是政绩，就是政治资本。

模式不复杂，谁都能学会，但谁第一个提出来，第一个实现，第一个总结经验，这就很重要了。

徐非看著陶致远的兴致明显起来了，马上又说道国家將来医改的方向，和在这个改革中厂家，代理商，医院的角色的转变，看著徐非侃侃而谈，陶致远对徐非的评价有高了三分，如果说这是徐非自己的推测，那这个人的市场敏感度就很高了，怪不得年纪轻轻就是大区经理了。

国家的医改也不是一蹴而就，其实现在上面就开始吹风了，他们这些算自己人，自然收到消息会比別人要早，虽然还没有最终发文，但大方向其实是有的，陶致远自然知道徐非说的这个方向是没错的。

“徐总，那你觉得如果我们要合作的话，应该怎么合作”陶致远问道。

“陶总，我觉得这毕竟是个新鲜事物，我们可以分阶段来走，第一阶段华药器械签约为德光北区的平台商，北区所有的代理商都將从平台进货。

第二阶段，在此过程中，各分公司也可以看看我们的產品在市场的竞爭力，如果觉得不错，各省份的华药器械分公司可以主动覆盖市场，我们逐步取消现有代理商，將来改为华药统一配送，这样可以更好的適应將来的医改和集采政策，

第三阶段，如果在北区实行的好，將来就有机会扩大到全国，而且不止德光一家，其他品牌也可以加入平台中”徐非提出了自己的方案。

陶致远点点头说道：“那徐总需要华药做什么呢”

刚才徐非说的都是对华药有利的方面，但徐非又不是送財童子，肯定有他的诉求。

徐非喝口茶笑著说道：“合作嘛，权利和义务是对等的，首先华药和德光签约，就不能销售同类型的產品，其他地方我不管，在我负责的区域肯定不行，其次华药的加价幅度控制在五个点內，我会和公司申请价格，这样既然保证华药的利润，也能保证现在代理商的利益，

其三华药器械的各分公司要有组建德光產品的销售团队，人数可以不多，但要有，便於我们针对一些政府採购项目和需要打价格的项目投標，最后一点就是华药拿3个亿出来作为德光產品的专项资金，我可能用不了，但需要用的时候资金不能缺。”

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