徐非对这些看的很透彻，很多人说徐非没有少年得志的轻狂，那就真的感谢前世经歷的人情冷暖，世態炎凉，这些真的会是笔財富，让你可以更看清自己，看清这个世界，这才是徐非最大的“系统”。

一个成功的leader，除了有给员工兜底的能力，还要创造让他们更容易成功的外部环境。

现在业內很多人说徐非的市场推广策略犹如羚羊掛角，无跡可寻，每每都有出人意料的举动，可每次都能获得巨大的收益，之前甚至有公司想高薪聘他做市场部的总监。

这次徐非又做了一个很多人没想到的市场活动，这次的赞助不止是针对北区，而是针对全国的市场，如果做好了，可以让整个德光在这个领域占据先手的优势，而且这个优势隨著时间的推移，会越来越明显。

之前就说过徐非上任后对crrt產品非常重视，除了设备单价高，耗材高附加值外，还有个很重要的原因就是现在德光的设备和耗材是捆绑的，就是你买了我的设备只能用我的耗材，这不是什么新鲜做法，其他厂家的也基本如此，比如d.e。

还有很多检验设备也是如此，大家看重的是耗材的持续盈利的能力，这就意味著你只有装的机器越多，你后续的耗材销量才会越高，市场占有率自然越大，而且不像血透產品可以让別人轻易替代。

所以徐非上任的第一件事就是要把crrt的价格打下来，以前都是五十万左右一台，前段北区的销售会议，徐非就和crrt的团队提出了一个“占坑”的市场策略，不要纠结价格，只要你能中標，多少价格都可以接受，我可以容忍你说关係不到位丟標，但绝对不能因为价格丟標，我crrt的机器可以无限降价。

以前的代理商利润空间太好了，大家都不愿意主动降价，卖一台挣一台，导致crrt的推广就很费劲，要知道像这样的治疗设备，很多县级医院一个医院买一台就够用了，你价格太高，他怎么买，所以现在徐非的玩法变了。

徐非现在要的就是市场占有率，大范围的装机，三甲医院还好些，可能买的多些，县级医院基本上就是一台机器，现阶段是个零和游戏，我装了其他人就装不了。

虽说耗材的量肯定无法和三甲医院比，但架不住医院的基数大，还有后续国家政策的支持，真等到县级医院发展起来，可以买第二台，第三台的时候，他们已经习惯了用德光的產品，那是不是还是首先德光。

不要小瞧习惯的力量，医疗上的设备和家用的还不一样，家用的设备可能会觉得这家的用的时间长了，没有新鲜感，换个其他品牌体验下。

但医疗不一样，医疗追求的是稳定，既然这家的东西不错，医护人员也用的习惯，那为什么要冒险换个其他的，万一因为操作不熟练出点事，那就不是小事了，当然有其他想法那就另当別论。

市场策略是具体的执行层面，市场活动就是为了给策略造势並护航的，徐非做了件让整个血透行业为之震动的举动。