现在要的就是大批量装机，可孙承安没想过的是，他和徐非的角色不一样，徐非是厂家，机器装的越多对厂家越有优势，真到国家开始集采的时候，设备的基数在这放著，另一边徐非还签约了华药器械这样的平台商，隨时就切换模式了。

可孙承安不一样，他是代理商，他现在装的越多將来死的越快，除非他愿意只做个配送商，挣点配送费，关键那个时候这个配送商能不能轮上帝都华龙都不一定，因为他们没有华药器械这样的规模优势。

这其实怨不得孙承安，他没有徐非那样的上帝视角，七八年后的事情谁也预料不到。

孙承安突然把设备的价格放下来，还真打了德光还有其他竞品一个措手不及，之前招標大家什么型號投多少钱，大家其实心里都有数，基本上就在那个范围內，就看谁的客户关係更好些。

帝都华龙突然来这么一下，还真的冲成了几个项目，虽然都不是很大的项目，但加起来也有六七十台。

综合评標法一般价格要占30%左右，有的能到40%，价格一台差出七八万，十台就是七八十万，台数多的话，相差更大，其他商务分，技术分大家又大差不差的情况下，这个分怎么补？

评標专家就是知道甲方的心意，也不敢太过分，这是砸自己饭碗的事情，帝都华龙在帝都血透圈也是老牌公司了，真要质疑，你医院能不能扛的住。

何况d.e的品牌也在那放著，既然同等级別的產品，人家更便宜，你有什么理由不选，就好比汽车里的bba，同等档次的车，有一家突然降了十来万，消费者怎么选还用说嘛。

个人选择还能说有个品牌喜好，我就是喜欢某家品牌，多花钱我乐意，谁也管不著，公家单位可不存在这个说法，有便宜的你选个贵的，来来来，你解释下。

孙承安这一顿王八拳还真把市场给搅浑了，徐非也有点懵，一时没明白这是d.e的市场策略变了还只是帝都华龙个人的行为。

要知道这两者的意义可大有不同，应对的策略也会不同，徐非决定再等等，看清楚再说，几十台机器他丟的起。

何况这几个项目里抢的不止德光的，还有莱宝的项目呢。

其实不止徐非懵了，秦雅寧也懵逼了，帝都华龙突然降价销售可没有和她打过招呼，要知道市场上不止帝都华龙一家代理商，帝都就还有其他两家，你这一降价，让其他人怎么弄。

同样的品牌，同样的型號，价格差这么多，让那两家代理商怎么投標，卖的贵了医院肯定不同意，其他人买的便宜，为啥到了我这就贵了，卖的便宜了自己不乐意，这尼玛损失的都是自己的利润啊。

於是就把投诉的电话打到秦雅寧这了，问这是你们d.e的意思吗，要降价也可以，那进价是不是可以同比下降，其中方胖子的反应最为强烈。