他顿了顿，继续道：“至於黄金定价席位，它代表的是责任和信誉，而非特权。我们愿意接受最严格的资格审查和持续监管，以確保这个席位的运作符合伦敦市场的最高標准。我们认为，一个资本充足、管理严格的新股东，比一个勉强维持、隱患未除的旧架构，更能维护这个席位的长期价值。”

周文彬的话没有咄咄逼人，但逻辑清晰，直指核心——你们要的是解决问题，我们能提供解决方案，並且愿意遵守你们的规则。

惠廷顿放下茶杯，第一次真正仔细地看了看周文彬。这个年轻人，似乎不像他最初以为的只是跟隨来见世面的。

“很……专业的观点。”

惠廷顿的语气稍稍正式了一些，“那么，关於收购对价和后续注资，贵方是否有初步的框架？”

谈判，这才算真正开始。

但周文彬知道，最大的障碍，並非价格数字，而是那堵名为“傲慢与偏见”的无形之墙。

接下来的几天，谈判在俱乐部、律师事务所会议室交替进行。

进展缓慢得像泰晤士河上的浓雾。

对方在每一个细节上錙銖必较，反覆质疑万象银行的资质、资金来源、未来管理团队的构成。

那份隱藏在礼貌下的优越感和不信任，如同房间里挥之不去的雪茄菸味。

与此同时，何晓也到了伦敦。

这个充满干劲的年轻人，很快就被现实的冷水泼了个透心凉。

罗柏安联繫的几个中间人，安排他与几家汽车零部件供应商和一家濒临倒闭的小型设计工作室进行了初步接触。

对方的反应，比银行那边更加直白。

一家位於伯明罕郊区的变速箱部件厂负责人，在听到何晓介绍万象集团在深圳建设汽车工业园的计划后，毫不掩饰地笑了：“汽车？中国？抱歉，年轻人，我们更习惯於和德国、日本，或者至少是韩国人打交道。汽车是精密工业，不是缝纫机。”

另一家义大利都灵的设计工作室，通过翻译沟通，態度稍微好点，但兴趣寥寥。“我们可以接受諮询项目，比如为你们的……嗯，『產品』提供一些外观建议。但技术合作？专利转让？我想你们可能还不了解这其中的价值和复杂性。”

何晓憋了一肚子火，回到酒店就对周文彬抱怨：“周叔！他们那是什么眼神！好像我们是从原始森林里跑出来，想跟他们换玻璃珠子的！”

周文彬给他倒了杯水：“现在知道李总为什么说『他山之石』不好借了吧？在他们眼里，我们就是刚学会走路的孩童，想直接参加奥运百米赛跑。偏见不是一天形成的，也不会靠几句话打消。”

转机出现在一次看似偶然的社交晚宴上。

宴会是罗柏安通过私人关係爭取到的，在金融城一位资深律师的宅邸举行。

与会者多是法律、金融界人士。

周文彬原本不太喜欢这种场合，但顾知行认为，这是打破僵局、展示形象的机会。

晚宴上，周文彬保持著低调的观察。他发现，儘管存在偏见，但这些英国精英们对於“资本”本身，有著敏锐的嗅觉。

当他们得知万象银行背后是近年来在东京市场颇有斩获的香港资本，並且有意在欧洲进行长期投资时，一些人开始流露出更实质性的兴趣。

一位与英格兰银行关係密切的退休董事，在与周文彬閒聊时，看似无意地提点了一句：“查尔斯是个老派的人，看重传统和稳定。但他上面的人，更关心的是儘快、安静地解决马修银行这个麻烦，避免在新財年报告里留下难看的注释。西太平洋银行的报价，在『政治』上让人放心，但在『商业』条款上非常苛刻，谈判僵住了。如果这时候，有一个报价同样有竞爭力，但条款更灵活、资金到位更快的选择……”

周文彬心中一动，举杯致意：“感谢您的 见解，这很有启发性。”

晚宴后，他立刻与顾知行、罗柏安开会。

“我们需要调整策略。”

周文彬分析，“不能只纠缠於细节防守。要主动出击，提出一个让英格兰银行高层难以拒绝的『一揽子』方案。强调我们资金到位快——可以利用香港和东京市场的流动性；承诺保留大部分本地雇员，安抚工会和舆论；最重要的是，在收购对价上，我们可以接受一个更『体面』的象徵性价格，但在后续坏帐剥离和资本补充协议上，要求更大的自主权和更清晰的边界。同时，承诺对黄金定价席位的运作，聘请独立的、德高望重的英国本土专家进行监督。”

“这意味著我们要承担更多初期风险和成本。”顾知行沉吟。

“但能更快撬动僵局，获得实质性的控制权。”

罗柏安眼睛亮了，“而且，这展示了我们解决问题的决心和能力，比任何口头承诺都管用。”

“李总说过，要看到水面下的东西。”

周文彬眼神坚定，“水面上的傲慢是冰山一角，水面下的急切才是推动冰山的洋流。我们要利用这股洋流。”

新的方案通过正式渠道提交后，谈判节奏果然发生了变化。

查尔斯·惠廷顿虽然依旧矜持，但语气中的敷衍少了，开始更具体地討论技术细节。

显然，这个方案触动了他背后真正决策者的神经。

与此同时，周文彬也让何晓调整了汽车技术调研的方向。

“別再试图直接接触那些傲慢的大厂或核心工作室了。”

周文彬对何晓说，“把目標转向『人』。通过猎头公司、行业杂誌、大学实验室，寻找那些不得志的工程师、退休的技术专家、被大厂裁员但有真才实学的技术工人。尤其是那些对现有管理体系不满，或者怀才不遇的人。”

他递给何晓一份名单，上面是罗柏安搜集到的一些潜在人选信息：“私下接触，以『万象亚洲研发中心』的名义，提供有竞爭力的薪酬、研究自由度和参与一个『从零开始打造汽车工业』的机会。不要一上来就谈收购专利，先谈合作，谈项目諮询，建立信任。”

何晓若有所思：“挖人？这倒是个思路。技术装在人的脑子里，比锁在保险柜的图纸更有生命力。”

“没错。”周文彬点头，“而且，通过这些人，我们才能真正了解到哪些技术是值得买的，哪些专利是关键的，哪些工厂是真的撑不下去了。这叫『农村包围城市』。”

何晓乐了：“周叔，您这词用得好！我这就去办！”

几天后，周文彬接到了李平安从香港打来的电话。

听完周文彬的匯报，李平安在电话那头沉默了片刻。

“策略调整得及时。”

李平安肯定道，“金融城的老狐狸们，最看重的是实际利益和风险控制。你的方案打在了痛点。继续推进，但在最终协议里，关於不良资產剥离的『防火墙』条款，必须请最顶尖的律师事务所把关，一个字都不能含糊。”

“我明白，李总。顾行长和罗柏安正在紧盯著。”

“汽车那边，思路打开是对的。人才是根本。不过要注意方式，合法合规，避免引起不必要的劳工纠纷或诉讼。可以承诺帮助他们办理工作签证，家属安置也可以提供一定协助。我们要的是人心和技术，不是麻烦。”

“好的。何晓虽然毛躁，但学习能力很强，现在已经摸到点门道了。”

电话最后，李平安语气放缓：“文彬，辛苦你了。在別人的地盘上，面对別人的规则和偏见，每一步都不容易。保持住你的定力和智慧。记住，我们不是在祈求接纳，而是在证明价值。当价值足够大时，傲慢的铜墙，也会裂开缝隙。”

放下电话，周文彬走到窗前。

伦敦的夜色深沉，泰晤士河上的灯光在雾气中晕开。

傲慢与偏见依然存在，像这城市挥之不去的湿冷。

但他已经找到了裂缝，並且將谦卑而锋利的剑尖，稳稳地抵了进去。

第一回合的交锋，远未结束。

但主动权，正在悄然易手。