儘管加西亚现在是任天堂的代理商，但要是能有换掉它的机会，他不会有任何犹豫。

全世界没有一个经销商不恨任天堂的，加西亚也是如此。

因为任天堂太霸道了，对渠道的控制，堪称统治级。

他们並不採用简单的总代理模式，而是建立了一个完全由自己掌控的授权分销网络。

本质上，代理权並非买断制，而是由任天堂授予，並且隨时可以收回。

最令经销商咬牙的，是任天堂的配额制度。

分销商如果想拿到《超级马里奥世界》这类热门游戏卡带，就必须按比例搭售一定数量的滯销產品。

这样一来，任天堂就能確保旗下所有產品都能进入流通，几乎没有一款游戏会滯销。

分销商需要提前一个季度提交订单预报，任天堂会根据其歷史销售表现、信用额度及整体市场策略来分配產品。

你的实际拿货量，取决於你接受多少捆绑產品，比如想拿到100箱snes主机（超级任天堂），就得同时吃下150箱不那么好卖的游戏或配件。

在snes刚上市，主机產能不足的时候，任天堂还会根据產能分配有限货源，刻意製造稀缺感，以维持市场热度。

而任天堂真正的利润还並不是主机，而是游戏卡带。

主机只是载体，卡带才是他们真正的印钞机。

一张卡带的生產成本（包括塑料、电路板和rom）只有10美元，但任天堂给分销商的批发价却高达30-40美元，建议零售价更达到50-60美元。

这意味著，每售出一盘卡带，任天堂起码能赚取近20美元的暴利。

儘管任天堂拿走了利润的大头，只给经销商留下小头，但由於其產品实在畅销，所有经销商都不得不屈服於它的淫威之下。

仅年初四个月，任天堂就在美国卖出了200万台snes。

这种丰厚的利润结构，也正是任天堂能够强势控制渠道的底气所在。

谁不听话，就断供谁的热门游戏。

凭藉这套强势体系，任天堂在1991年占据了北美电子游戏市场超过90%的份额。

加西亚作为在游戏行业摸爬滚打多年的代理商，瞬间就嗅到了其中蕴藏的巨大商机，所以他一开口就是想要整个美洲的独家代理权。

技术的领先与价格的顛覆性结合，让他看到了一座未经开採的金矿。

“加西亚先生，我们张董对於全球市场的拓展，有著与任天堂截然不同的路线。

我们相信，捆绑和限制並非合作的最佳方式。因此，我们的代理权规则非常简单，也绝对公平。

实力，是唯一的门槛。您拥有多大的市场开拓能力，就能获得与之匹配的代理区域。”

“实力至上……”

加西亚低声重复著这个词，这种简单直接的规则，摒弃了繁文縟节，充满强者的自信与对效率的极致追求。

“请您详细讲解！”

赵海棠也不多言，將一份招商要求表格推到他面前。

加西亚迫不及待的低头看去，仅仅一眼，他心中便只剩下一个词。

简单，粗暴！

没有复杂的计算公式，没有冗长的资质审核条款，表格上只有清晰无比的几行字。

【美国各州代理资格】

加州代理： 年採购配额 40万台

德州代理： 年採购配额 30万台

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