张舒点点头，“这是自然！隨著產能的提升和规模化效应，成本能进一步压缩。

说到底，最终价格很大程度上取决於军方的订单规模，订单越大，信诚的量產规模越大，单价自然就越低。”

他环视在场眾人。

“我相信，只要给予信诚足够的订单支持，龙驤就能够实现性价比的持续提升。”

张舒这番话，等於將最终的定价权巧妙地交还到了军方手中。

你们能下多大的决心，我就给多大的诚意。

订单规模与採购单价直接掛鉤，这个商业逻辑在此刻显得无比有力。

会议室里出现了短暂的沉默，张舒的提议確实让人难以反驳。

想要更低的价格，那就用更大的订单来换取规模效应带来的成本摊薄。这完全符合市场经济规律，也契合装备採购的实际情况。

李部长与刘主任交换了一个眼神，微微頷首。

李部长笑著用手指点了点张舒：“好你个张董，这是把皮球又踢回给我们了。”

张舒微笑回应，倒也没多说什么。他很清楚，自己已经占据了谈判的主动权。

龙驤的性能经过了检验，现在又给出了极具弹性的价格方案，接下来，就要看军方究竟下多大的决心了。

刘主任轻轻叩了叩桌面，將所有人的注意力吸引过来。

“张董，如果——我是说如果，陆军方面採购十六万辆，海军和空军各两万辆，总计二十万辆的订单。这个规模下，你的价格能压到什么程度？”

刘主任这话一出，整个会议室霎时安静下来。

二十万辆的总订单量，这个数字背后代表的，不仅是一笔天价军购，更意味著全军机动装备体系一场彻底的更新换代。

所有人的目光都聚焦在张舒身上，等待著他的回答。

张舒取出隨身携带的计算器，手指在按键上快速敲击

几分钟后，他抬起头，目光坚定地迎上刘主任的视线。

“刘主任，如果订单规模能达到二十万辆这个级別，基础型指挥车的单价，我们可以压到117万元。装甲运兵车型號，160万元。野战救护车型，103.5万元。”

报出这组数字后，张舒进一步解释。

“这个价格是基於一次性签订五年交付合约测算的，同时，我们也希望军方能在付款周期上给予適当支持。”

李部长咂吧了下嘴，与其他几位领导交换了眼神。

“这个价格……已经像那么回事了，还是可以討论討论的。”

张舒领会李部长话中的深意，接下来军方內部需要闭门商议，他们这些外人在场確实不太方便。

他站起身，朝马卫国和杨昌平招了招手：“老马，老杨，走，咱们出去透透气。”

吴將军投来讚许的目光，显然对张舒这番得体的应对颇为满意。

站在门口的卫兵见状，立即上前一步，立正敬礼：“张董，请跟我来，休息室已经准备好了。”

隨著张舒三人跟著卫兵走出会议室，木门咔噠一声被轻轻合拢。

李部长环视在场眾人：“都说说吧！各位是怎么想的？反正这些车我陆军肯定是要的。”

他语气坚决，“陆军现在一水的轻型越野车，基本上都是北京bj212。这款车还是1965年定型生產的，用了快三十年了！

舒適性什么的就不谈了，关键是技术太落后了。

可以想像，在战场上，一个开著bj212的小队和装备龙驤的对手相遇，结果不言而喻。

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