张舒避免在条件不明的情况下，亮出自己的底牌，將谈判引入不易產生爭议的通道。

专业的事情，交给专业的人做！

可於洪波不想这样，他想儘快推动这个项目，鬼知道，这些人评估一下加上扯皮，得要多长时间！

他没有隱瞒，將金陵的评估结果和盘托出。

“张董，在这个方面，我们组织人手做了大量的调研和评估。”

於洪波如数家珍，“目前，江苏、江西、安徽等地具备一定规模的稀土分离厂，大约有25家。其现有的固定资產加上流动资金总值，粗算在10亿华夏幣左右。

但您和我都清楚，我们整合的不是这些工厂的砖瓦设备，而是它们背后代表的產能控制权和资源通道。

因此，基於垄断前景和国家战略价值，估值必须给予大幅溢价。

我们內部初步討论认为，这个平台的初始估值区间，应该在15亿到30亿元华夏幣左右。

如果进展顺利，我们预计未来3年內，可以掌控华夏稀土出口额的80%以上。

最主要的是，一旦平台成功转向主导高附加值的產品，出口价值將比现在出口初级原料提升数十倍甚至上百倍。

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我们做过一个模型，假设平台在5年后，年出口额达到5亿到10亿美元，凭藉垄断地位和產品升级，实现20%的净利润率，那么年利润將在1亿到2亿美元之间。

按照资本市场，对高成长性垄断资產通常给予的15倍市盈率估算，平台5年后的价值將达到15亿到30亿美元。

將未来的价值折算回当下，当前的理论估值，大约在25亿到40亿元华夏幣的区间。”

张舒安静地听完，点了点头。

於洪波给出的这份评估，还是很客观的，甚至略显保守。

於是，张舒不再绕弯子，“於书记，那么，您希望信诚出资多少，又占多少股份呢？”

於洪波开口道：“首先，国有资本控股必须占股51%以上，我们最理想的比例是，希望信诚占股20%-30%，对应出资10亿-15亿华夏幣左右。”

听到於洪波提出的股权比例和出资范围，张舒心中已然有数。

他很清楚这个项目的长期价值何等惊人，眼下这点投入，在未来可以换回的回报將是成百上千倍的。

从纯粹的商业角度看，他根本没有討价还价的必要，甚至应该抢著答应。

但是，谈判的姿態还是要表现出来的。过於爽快，反而可能让於洪波觉得其中有诈。

张舒没有急著回应，而是微微沉吟了片刻，片刻后，他看向於洪波。

“於书记，国有资本占股51%以上，这个原则，我完全理解，也绝对支持。

这是国家资源平台的性质决定的，也是项目能够获得最高层面支持的根基。信诚作为民营企业，不会在这个根本问题上提出异议。”

他先定下了合作的基调，表明自己识大体、顾大局。

接著，他开始回应於洪波的方案。

“刚才您提出的，希望信诚占股20%到30%，对应出资10亿到15亿华夏幣。”

张舒脸上露出无奈又义气的笑容。

“於书记，咱们明人不说暗话。这个项目的构想，是我当初在电话里向您和爸提出来的。

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