它既是政府管理机构，也是唯一的运营商。

雅各布斯听完，不仅没有介怀，反而发出更为爽朗的笑声。

“张，我的朋友，你太自谦了，不过这一点你完全不必担心。

欧洲方面，沃达丰、德国电信、法国电信等主要玩家的技术决策者，我已经通过私人渠道和正式函件发出了邀请，初步反馈非常积极！

北美那边，at&t和verizon也表达了浓厚的兴趣。

至於亚洲，有华夏这个巨大的新兴市场和韩国这样积极的合作伙伴作为示范区域，对於我们第一阶段的全球推广战略而言，已经构成了强有力的支撑。

我们的首要目標，是攻克欧美这些传统强势市场，奠定cdma的全球標准地位。”

他话里的意思比较含蓄，將拥有强大消费能力的欧美市场视为主战场，而將包括亚洲在內的其他地区，更多视作战略补充和未来增长点。

张舒並未因此显露出被冒犯的神情。

因为他很清楚，雅各布斯所说，在很大程度上就是现实。

在移动终端（大哥大）价格依然高昂，堪称奢侈品的九十年代初，大规模普及移动通信的门槛极高。

即便星辰通讯有雄心將网络覆盖整个华夏，但以这个时期的民眾收入水平，根本不足以覆盖天文数字般的运营和维护成本。

这本质上是一个需要国家力量，长期投入的基础设施领域，远非单纯的商业公司能够独立支撑的。

“雅各布斯先生的分析一针见血，市场培育確非一日之功。”

张舒顺著对方的话头，表示理解，隨即阐明了自己的策略。

“在华夏市场，我是这么想的。待盐市示范成功，cdma技术的可靠性得到验证之后，星辰通讯將明確自身，作为解决方案提供商的角色。

我们会主动向华夏邮电部门推介我们的方案，由我们提供基站设备、网络技术和端到端的集成服务。

而网络的投资建设、牌照获取、日常运营维护以及面向最终用户的收费服务，则由他们来主导。

他们可以根据国家的整体规划和市场需求，自主决定网络铺设的节奏与范围。

这样一来，既能將cdma这一先进技术快速引入华夏，助力通信產业升级，又能使星辰通讯规避在基础网络运营领域的资金沉淀和政策风险。”

这番话表明了星辰通讯在华夏国內市场的边界，不做重资產投入的网络运营商，而是做轻资產、高附加值的技术服务商。

这既顺应了这个时期华夏通信行业改革的政策导向。

雅各布斯仔细听完，缓缓点头。

“非常明智的战略定位，专注於技术与设备优势，与本土拥有资源和牌照的巨头形成优势互补、合作共贏。

这不仅能高效撬动华夏市场，也为全球其他类似市场的合作提供了范本。看来，我们不仅在技术验证上目標一致，在商业落地策略上，也找到了高度协同的节奏。”