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几天后。

维尔纳走出西柏林的地铁站，径直朝著和雷纳德约定的咖啡馆走去。

西柏林依然是那个熟悉的“另一个世界”，空气中瀰漫著汽车尾气、咖啡香，和某种说不出的“富足感”，与东柏林那股煤烟混合著配给食品的味道，截然不同。

昨天他给雷纳德打电话，约定今天见面，地点是克莱德路的一家咖啡馆。

咖啡馆的招牌在阳光下闪闪发光。维尔纳推门而入，立刻被温暖的咖啡香气包围。

雷纳德已经坐在老位置等著了。

这个西柏林商人穿著笔挺的深灰色西装，手腕上那块瑞士表在灯光下闪闪发光。他的眼神精明而灵活，带著商人特有的，那种算计的微笑。

他看见维尔纳，立刻挥手示意。

“维尔纳！我的朋友！”雷纳德站起身，热情地和维尔纳拥抱，“坐，坐！尝尝这里的咖啡，非常不错。”

“你上次带来的东德起泡酒很不错，”雷纳德一边说著，一边向服务员示意再来一杯咖啡，“我的客户很满意。”

服务员送上咖啡，维尔纳端起咖啡杯，轻抿一口。

果然，这咖啡的味道，比东柏林的配给咖啡好太多了——浓郁、醇香，没有那种劣质豆子的酸味。

雷纳德问道：“上次给你的那些西方唱片和杂誌，在那边的反响怎么样？”

“还在慢慢发展渠道，”维尔纳放下咖啡杯，“这种商品的客户比较特殊，主要是官员家属、文化人这些群体。这些人在平常的黑市可接触不到。他们对这些东西有兴趣，也有购买力，但接触这些人需要时间，不能操之过急。”

“理解，理解，”雷纳德点头，“高端客户都需要培养。不过一旦建立起来，利润会很可观。”

维尔纳点点头，故作漫不经心地说：“对了，前几天遇到一个官员太太，她提到想要一台好的咖啡机。说是瑞士製造的特別好用，你了解这方面吗？”

雷纳德眼睛一亮：“瑞士咖啡机？那確实是好东西！意格露，舍勒这些品牌，简直是咖啡机中的劳斯莱斯。”

“有什么特別的吗？”维尔纳装作好奇的样子。

雷纳德放下咖啡杯，兴致勃勃地开始介绍：“你知道泡一杯好咖啡，需要哪些步骤吗？”

维尔纳在心中快速回想著咖啡的製作过程：先要手工研磨咖啡豆，磨成粉后，烧水冲泡咖啡粉，最后用滤网过滤。

“大概知道一些，”维尔纳回答。

“传统方式需要手工研磨、控制水温、手动萃取，每一步的手法，都会影响最后冲泡出来的咖啡口感。”雷纳德伸出手指逐一数著，“而瑞士咖啡机，可以自动完成所有步骤。”

“首先，內置的研磨器，可以把咖啡豆磨成完全均匀的颗粒，这是手工绝对做不到的。然后，精密的温控系统，能把水温精確控制在92到96摄氏度之间——这是萃取咖啡的黄金温度。”

维尔纳在心中对比著：东德的咖啡机没有自动研磨功能，就是个简单的电热水壶，配个滤网，根本谈不上什么温控，全凭运气。而且那种机器经常故障，修都修不好。

“而且，”雷纳德继续说道，“高端型號还有蒸汽系统，可以打出细腻的奶泡，在家就能做卡布奇诺。我想，东德的咖啡机，一定没有这样的功能。”

维尔纳心中一动。

確实，东德的咖啡机只有最基本的滴滤功能，它设计出来的目的，就是简单地製作一杯咖啡，不会考虑多种口味。

“听起来確实不错，”维尔纳点点头，“不过价格应该不便宜吧？”

“一台入门级的要三四百西德马克，顶级的上千，”雷纳德摊手，“但想想在东柏林的价值！”

维尔纳心中快速盘算：三四百西德马克，按黑市匯率约等於一千五东德马克。但在东德，这样的西方高科技產品，至少能卖五千以上。

“问题是，咖啡机体积太大，”雷纳德皱起眉头，“不像香菸杂誌那么好运输，很容易被查到。”

维尔纳胸有成竹地笑了笑：“这个不用担心，我有办法。”

“哦？”雷纳德眼中闪过好奇的光芒。

“先保密，”维尔纳神秘地说，“你能搞到一台样品吗？我想先试试市场反应。”

“当然！”雷纳德说道，“我有个朋友专门代理瑞士家电，可以给批发价。如果这个生意做起来，利润比酒类高多了！”

离开咖啡店后，维尔纳又在西柏林的商店里转了转。

他需要买一样东西——一块不太贵，但足够精致的手錶。