他站得很直，双手自然垂在身侧，眼神沉稳，看起来训练有素。

“贝特利希先生。”科赫主动伸出手，“克虏伯先生的手下，科赫。”

维尔纳跟他握了握手，感觉到对方手掌乾燥有力，虎口有老茧—一练过拳击或者械斗的人才有这种茧子。

“克虏伯老大找我？”维尔纳点燃一根烟。

“是这样的，贝特利希先生。”科赫开门见山，“克虏伯先生让我来问问，您这边最近货源充足吗？如果有需要的话，我们可以提供一些补充。”

维尔纳吐出一口烟，没有立刻回答。

科赫继续说：“墙建起来之后，很多渠道都断了，但克虏伯先生这边还有些老关係。香菸、咖啡、工业原料，都能拿到。如果贝特利希先生需要货的话，我们可以以很公道的价格供应。”

“哦？”维尔纳笑了，“克虏伯老大这么好心？”

“不是好心，是合作。”科赫的语气很诚恳，“克虏伯先生说了，现在这种时候，大家应该团结起来，而不是各自为战。”

他往前走了一步，压低声音：“实话说，贝特利希先生，墙建起来对谁都是打击。但有些人准备充分，有些人措手不及。克虏伯先生觉得，既然您提前囤了那么多货，肯定有过人的眼光和渠道。”

维尔纳弹了弹菸灰，静静听著。

科赫似乎是无意间提起：“说起来，贝特利希先生，听说您在墙建起来之后，还能从西柏林那边拿到货？这渠道可真不简单。”

来了。

维尔纳在心里冷笑一声。绕了这么大个圈子，终於露出狐狸尾巴了。

“您听谁说的？”维尔纳反问。

“哦，黑市上都在传嘛。”科赫挠了挠头，装作不经意的样子，“大家都说贝特利希先生神通广大，墙建起来了也挡不住您的门路。”

他话锋一转：“其实克虏伯先生也很佩服，所以想跟您谈个更大的合作。现在渠道紧张，如果您那边真的有稳定的西柏林货源，我们可以一起做，把整个东柏林的黑市份额都吃下来。”

“您想想，现在多少人手里没货？只要我们联手，掌握了货源，就能控制价格、控制市场。到时候，贝特利希先生您占大头，克虏伯先生那边配合您，一起把这个生意做大。”

科赫越说越起劲：“克虏伯先生说了，您年轻有衝劲，又有眼光，他愿意退居二线，让您来主导。只要能用上您的西柏林渠道，什么条件都好谈。”

维尔纳听完，缓缓吐出一口烟。

他彻底明白了。

克虏伯这是在钓鱼。表面上说要给他供货，说要合作，甚至愿意让他占大头。但真正的目的，是想確认他手里到底有没有西柏林的进货渠道。

用黑市更大份额做诱饵，想让他说出自己的底牌。

一旦確认他真的有稳定渠道，克虏伯就能借著“合作”的名义，用他的渠道把货运进来，解自己的燃眉之急。

不愧是在东柏林混了二十年的老狐狸。

但维尔纳也不是吃素的。

他在仓库里渡了几步，烟雾繚绕中，科赫看不清他的表情。

半晌，维尔纳停下脚步：“科赫，回去告诉克虏伯先生，他的好意我心领了。”

科赫眼睛一亮。

“但是——”维尔纳话锋一转，“现在局势还不明朗。谁知道明天会怎么样？我这边暂时还不需要新的合作伙伴。”

“可是贝特利希先生——

”

“至於黑市那些传言。”维尔纳打断他，淡淡地说，“你也知道，传言嘛，听听就好，不能当真。我手里有的只是提前囤的货，能撑多久还不好说。”

科赫脸上闪过一丝失望：“那您的意思是————”

“等等看吧。”维尔纳弹掉菸头，“现在谈合作太早了。真要到需要的时候，我自然会去找克虏伯先生。”

他走到科赫面前，拍了拍对方的肩膀：“替我谢谢克虏伯先生的好意。不过有一点你可以转告他—”

维尔纳的眼神变得锐利：“我维尔纳做生意，讲究的是细水长流。吃独食的事我不干，但也不会轻易让別人知道我的底牌。这是规矩。”

科赫愣了愣，隨即点头：“我明白了，我会转达的。”

送走科赫后，凯勒立刻凑过来：“老板，他这是在套您的话啊！想知道您到底有没有西柏林的渠道。”

“我知道。”维尔纳点燃新的一根烟，“所以我没给他实底。”

“那您为什么不答应合作？就算不是真合作，也可以先稳住他们啊。或者直接拒绝也行，干嘛说得这么模糊？”

“因为时机还不到。”维尔纳走到窗边，看著外面越来越暗的天色，“克虏伯现在还在强撑。他派科赫来，一是试探我到底有没有西柏林渠道，二是想保住面子一你看，他让科赫说的是我们可以给你供货”、让你占大头”，而不是直接说我们想用你的渠道”。”

“可是老板——”

“他现在还有筹码，或者说他还以为自己有筹码。”维尔纳弹了弹菸灰，“所以谈判不会开诚布公。我要是现在答应了，最多就是个五五分成，或者六四分成。但如果我等到他手里的存货真的见底了，等他在黑市上彻底撑不住了，等他不得不放下所有架子主动来求我，，他转过身，眼神锐利：“到那时候，我要什么，他就得给什么。”

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