“啥玩意儿？”

刘檣东盯著李乐，试图从那副懒散表情里分辨出真偽。他第一反应是荒唐，“房地產？你跟我开什么国际玩笑？这个和我，和景东，搭边儿么？”

“我手里有块地，”李乐没接他的茬，自顾自说下去，“在北五环外，望京。鸟巢西边儿，不算大，十五亩。手续刚利索。”

“十五亩？”刘檣东下意识重复，脑子里飞快地换算。他不是完全没概念，早年跑业务，燕京城东南西北的犄角旮旯都钻过。

八百平米就能起一栋像样的住宅楼，这十五亩……“还不算大？”他脱口而出，“按30%的绿化率算，容积率哪怕只做到2.0，你这都能起一个十来栋楼的商业小区了。这叫不算大？”

他说著，自己先摇了摇头，觉得这事荒唐得有点不真实。

06年的燕京，房价已像揣了炭火的热气球，开始往上窜了。望京那片，虽还谈不上核心，可架不住奥运东风一吹，谁都知道那是要起势的地方。十五亩净地，搁在市面上，在那些地產大佬眼里或许算不上什么，但已是许多人眼里值得搏命的家当。

李乐看著他那副“你莫不是在消遣我”的神情，笑了笑，像是欣赏刘檣东这快速的心算能力。

“是啊，起住宅，起商业，都能变现，快钱。”他顿了顿，话锋像溪流转了个弯，轻轻巧巧，却朝著意想不到的河道去了，“不过，要是……不起那些。就起几栋写字楼，规规整整的，敞敞亮亮的。然后，”他手指朝著刘檣东，虚虚一点，“给景东用。你觉得，怎么样？”

办公室里骤然静了，外面隱约的嘈杂声、电话铃声，都像被一层无形的膜隔开。

刘檣东张了张嘴，没出声，他脑子有点乱，像被这突如其来的提议撞了一下。

半晌，他开口，带著浓郁的疑惑，“你这……李乐，咱们刚签了对赌，军令状墨跡还没干透。你现在又拿块地，告诉我將来盖好了楼给我？要说你不至於哄我玩儿，但要是画饼，这饼....是不是太大了点？也太远了点。”

“景东现在什么样，你比谁都清楚。我们还在为每天几十万的流水拼死拼活，为租这层楼跟房东磨破嘴皮子，为系统延迟几分钟急得跳脚。你跟我说未来总部？那不是镜花水月是什么？”

他的质疑很直接，他不是不信李乐有地，也不是不信李乐敢投钱，他是不信“凭空掉馅饼”这套逻辑。

商业世界里，每份馈赠都早已在暗处標好了价码，尤其是李乐这种人给出的。

李乐静静听著，脸上没什么波澜。等他说完，才直起身，“不存在画饼，我只是把你刚才说的话，往前多推了一步。”

“就像你自己说的，最多一两年，这里就装不下景东了。你得找一个能甩开膀子乾的地方。这话不是赌气，是你看清了趋势。电商这玩意儿，一旦跑起来，是几何级的膨胀。人员、伺服器、仓储、配套……它对空间的需求，会比你现在想像的还要贪婪。”

“这不是馈赠，是投资的一部分，是基础设施。就像我投钱让你建物流、扩团队、打市场一样。未来的景东，如果需要一座能匹配其体量和野心的大本营，来安放它的心臟、大脑和无数为之奔忙的手脚，那么，这座大本营本身，就应该是竞爭力的组成部分。”

“它关乎效率，关乎形象，甚至关乎……士气。你觉得，一群挤在居民楼里、天天担心网线被老鼠咬断的团队，和一群在属於自己的、现代化的空间里工作的人，精气神能一样么？”

刘檣东手指头抠著桌边，李乐的话，一下下敲在他自己刚才描绘的蓝图上。

他並非没有憧憬过，在那些彻夜难眠、盯著天花板算计现金流的日子里，偶尔，极偶尔的瞬间，他也会放任思绪飘远，想像一间宽敞明亮的办公室，想像井然有序的研发中心，想像高效运转的指挥枢纽。

但那念头太奢侈，像隔著毛玻璃看一场繁华的梦，清晰不起来，也从未真正纳入他必须斤斤计较的现实计划表。

现在，有人把这块毛玻璃擦亮了一角，甚至把梦的草图推到了他面前。

“你自己呢？”刘檣东忽然问，“这么好的位置，这么大的地，你自己不用？你就……给我？”

“我不喜欢搞地產，”李乐答得乾脆，甚至带了点淡淡的嫌恶，仿佛那是什么粘手的东西，“盖房子，卖房子，圈地皮，炒楼花，那是另一套玩法，另一批人的江湖。我没兴趣，也懒得分那份心。”

他指了指脚下，“在燕京，我手底下除了长乐教育那帮天天吵著要体面办公室的，还有之后规划的长安动力实验室需要个落脚点，暂时没什么非得自己占一大片地方的项目。”

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“地方给我留出来就成，几层楼，或者一栋，剩下的，”他肩膀一耸，“给你，或者说，给未来的景东。它需要，它配得上，那就给它。”

又是一阵沉默。这次，沉默的质地不同了。先前是疑虑的凝结，现在，则在缓缓鬆动、融化，渗入某种更复杂、更滚烫的东西。

刘檣东的目光从李乐脸上移开，投向窗外。窗外是灰扑扑的银峰大厦外墙，和更远处参差拥挤的楼顶。

他仿佛看到了北五环外那片尚且空旷的土地，看到钢骨拔地而起，玻璃幕墙反射著北方透彻的天光，看到“景东”的標识矗立在楼顶，庞大，自信，带著吞吐流量的无声轰鸣。

那景象如此具象，以至於一种混杂著巨大渴望顺著脊柱爬上来。

可最终，他还是冷静下来，问道，“所以，条件呢？”

刘檣东问出这句话时，带著聪明人本能的警惕。

天上不会掉馅饼，尤其不会从李乐这种人手里，掉下一块带著“望京”標籤的、实打实的土地馅饼。

李乐笑了。那笑容里有“你果然会这么问”的释然。向后靠进旧沙发，弹簧又发出一阵呻吟，像是替他嘆了口气。

“条件？表师兄，地是我的，”李乐像在敘述一个早已想定的方案，“它躺在那里，每年要交土地使用费，是成本。让它长草，是最蠢的做法。开发成住宅或商业卖掉，是快钱，但也是一锤子买卖，吃完就没了，还得跟各路牛鬼蛇神周旋，脏手，也分心。”

“我的想法，是这样的。”他伸出三根手指。

“第一，这块地，会成立一个独立的项目公司来运作，我出地，景东，以未来总部定向使用者的身份，可以注入一部分资金，具体比例，可以细谈。但核心是，楼，按景东未来三年到五年的发展需求来规划、来建。你是最大的，也是唯一的定製客户。建筑成本，按实际投入核算，由项目公司承担。”

“第二，楼盖好后，景东以长期租赁的形式入驻，租期二十年起步，租金参照当期市场公允水平，但给予最大程度的优惠。同时，在租约里，会设定一个对赌条款式的购买期权。”

“购买期权？”东哥似乎听到了一个金融词汇。

“是，当景东的营收、或者估值，达到我们约定的某个里程碑数字时，这个数字，可以和你那份股权对赌协议的终极目標掛鉤。”李乐笑道，“景东有权以事先锁定的、低於届时市场的价格，回购项目，从而实质上获得这片土地和楼宇的全部產权。”

李乐说到这里，看著刘檣东眼中急速闪动的计算光芒。

“简单说，前期，你不用背负巨大的购地建楼成本，可以把宝贵的现金流全部投入业务廝杀。你只需要付租金，就能拥有一个完全为你量身打造、能支撑你野心的总部。后期，当你真的成了，有足够的实力了，你可以把它真正变成自己的地盘。而在这之前，这块地和楼，对我们来说，是一笔附著在景东成长性上的优质资產投资，它產生的租金收益和未来的资產升值，就是回报。对你我，是各取所需，是长期捆绑。”

刘檣东端起杯子，喝了一大口，茶叶的涩味在舌尖漫开，让他脑子更清醒了些。

这个方案……听起来不像陷阱，更像一个结构精巧的金融与战略產品。

它把遥远的愿景，拆解成了当下可执行、风险可分摊、利益可期的一步步。

“那……第三呢？”

“第三，楼的设计，交给你，你想得越细，这楼对你越有价值。”

刘檣东沉默了，目光投向窗外更远的天空。那里，燕京城的轮廓在热浪中微微扭曲。他不是在想楼，他是在想李乐话里那个“未来三年到五年”。

那正是他对赌协议里，赌上全部身家和尊严要去拼杀的三年。

原来，有人连他胜利后的“王座”，都提前开始打造了。

这种感觉很奇特，像是一个极度残酷的考官，在给你出最难的题目的同时，又把庆功宴的菜单，轻轻推到了你视线余光能及的地方。

“你就不怕，”刘檣东转回头，“我对赌输了，一败涂地，根本用不上那么大的楼，也触发不了那个购买期权？你这投资，可就砸手里了。到时候，难道真改成住宅小区卖掉？”

“怕？”李乐摇摇头，“看人，下注，也怕输。但我更怕的，是没敢在看起来最像妄想的时候，去赌一个最大的可能。你要是输了，那是我活该赔一块地。可你要是贏了……就不只是一栋楼、一块地的事。那是参与塑造一个时代里，一种新的商业形態的骨骼。这笔帐，怎么算，都值。”

“至於真到那一步，楼怎么办？”李乐耸耸肩，“简单。改成电商创业孵化器，租给那些像你今天一样、挤在居民楼里做梦的年轻人。告诉他们，当年刘檣东就是从这里爬上去的。这故事，说不定比卖房子还值钱。”

办公室里迴荡著李乐的余音。

刘檣东盯著桌上的日历，聚焦在上面的日期，七月二十六日。

过了好一会儿。

“李乐。”

“嗯？”

“那块地……具体在哪？有图纸吗？”

李乐嘴角扬了起来，“有。不过不急。眼下，你还是先琢磨怎么把楼下那两层塞满，怎么搞定那该死的系统延迟，怎么让今天等货的客户不骂娘。”

“地就在那儿，又不会长腿跑了。给你一个月时间，想好了，咱们再说细节。”

“好。”

。。。。。。

李乐翻动著手里的一厚沓由各种数据和报表、图表组成的报告。

刚才那番关於土地和遥远未来的对话，似乎被暂时收纳进了某个专门存放“战略性憧憬”的抽屉，现实运营的压力立刻重新占据了桌面。

“这半年，”刘檣东的声音恢復了具体事务时的乾脆，甚至带著点匯报工作的意味，虽然对象是坐在对面旧沙发上的投资人兼“表师弟”，“算是把这台机器，从头到脚拆开，该上油的上油，该换零件的换零件，勉强能轰著油门往前跑了。”

他语气里没什么自得，更像在陈述一个客观事实，甚至带著对“勉强”二字的不满足。

“数字上看，”他点开桌面上一个財务报表，“到六月底，gmv……成交总额，做到了差不多五千万。去年全年才五千多万，这半年的量，快赶上去年一整年的。”刘檣东似乎在等这个数字自己產生应有的分量。

“......日均订单量从年初的三百来单，爬到了现在的一千五百单左右，峰值，衝到了四千单.....网站日均访问独立ip，过了十五万.....”

李乐听著，没插话，数字是冷的，他更想听数字后面那口滚烫的气。

“品类扩展是按计划走的，”刘檣东继续道，“光碟、刻录机这些老本行，份额在降，但绝对额还在涨。”

“重点推的笔记本电脑、数位相机、mp3/mp4，增速很快，尤其是笔记本，现在能占到总流水三成.....小家电上个月刚试水，剃鬚刀、电饭煲这些，反响比预想的好，虽然客单价低，但走量快，復购意向高......”

“图书……也上了，现在日均订单过千。客单价低，但引流效果比预想得狠。很多人第一次网购，不敢碰几千块的电脑，买本三十块的书试试水，顺带就把网站摸熟了。但当里个当打得太凶，我们算是插一脚，没想能贏，就当是拉新、丰富品类画像，目前看，带流量效果还行。”

“日用標品，毛巾、洗髮水、整箱的方便麵，上个月试推了几个款，库房差点被搬空。”东哥嘴角扯动一下，不知是笑还是牙疼，“以前我们库房，堆的是光碟盒、主板箱，现在一边是《明朝那些事儿》，一边是雕牌洗衣皂、尿不湿、宝宝霜....看著，挺神奇的。”

“团队呢？”李乐问。

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