“方才我与张磊总沟通时，张总特別强调，他认为您的鯤鹏物流所代表的智能基础设施升级，完美契合中国未来產业升级和消费升级的大趋势，具有非凡的长期战略价值和发展前景。我们內部也高度认可这个项目的整体构想和您规划的落地路径。”

“因此，为助力鯤鹏物流未来能够更快速、更稳健地发展，除了资金之外，高瓴资本愿意也完全有能力发挥我们独特的產业赋能与生態协同优势，提供以下几方面具体的资源支持：”

刘明轩稍微提高了声调，確保每个字都清晰地传达：

“第一，產业客户导流与深度协同。 我们可以积极联络並促成那些与我们保持长期深度合作关係的国內领先製造企业、大型零售品牌、跨境电商平台等实体经济客户，与鯤鹏物流建立战略合作，尽力推动它们在未来优先採用甚至定製贵公司的智能仓储与干线物流服务。我们有信心为贵司带来首批高质量、高黏性的种子客户群，帮助项目快速渡过冷启动期。”

“第二，资本与生態网络赋能。 我们会主动將鯤鹏物流纳入高瓴的被投企业及合作伙伴服务体系，在我们的投资生態圈內进行重点推荐与协同。这包括向我们已投资的数百家创新企业、以及我们合作的眾多全球投资基金进行系统性推荐，尽最大可能將鯤鹏物流的网络能力与服务价值，精准触达更广泛、更多元的潜在客户群体，从源头上为业务的规模化扩张铺路。”

“第三，长期资本与战略支持。 高瓴的加入本身就代表一种长期承诺。我们不仅是財务投资者，更愿意成为公司长期的战略伙伴。在公司未来的多轮融资、併购扩张、乃至最终的资本市场规划中，高瓴都可以利用我们的经验和资源网络，提供持续的支持。”

他总结道，目光坦诚地看向陆阳和李凯：

“我们认为，这种基於產业生態和资本网络的深度赋能，能够为公司带来持续、稳定且高质量的业务增长动力，並与李家强大的本地化政商资源形成完美的互补与协同。”

“这应当也算是一种对项目成功至关重要的、差异化的资源支持。”

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刘明轩话音落下，会议室里一片安静，眾人都在消化他提出的这些资源。

陆阳脸上掠过一丝清晰的讚许神色，他微微頷首。

他知道，刘明轩这番话並非空头支票，高瓴资本庞大的被投企业网络和產业影响力是实实在在的，这种带来生意的能力，对一家物流公司而言，其价值甚至可能超过短期的政策优惠。

高瓴的加入，能有效填补李家资源在市场化客户开拓方面的潜在短板，这正是他想要的“制衡”与“互补”。

隨后，陆阳看著刘明轩，嘴角微扬，露出一抹瞭然的微笑：

“刘总阐述得非常清晰。看来张总確实非常看好我们的物流公司，不仅愿意投资，还愿意投入如此大力气的生態资源来帮助公司长远发展。这份诚意和支持模式，我们非常欢迎。”

接著，他非常自然地將目光转向一旁的李凯，用一种商议和確认的口吻询问道：

“李总，您也听到了。高瓴资本能提供的这种產业生態和客户导流资源，对於一家物流公司快速建立市场信誉和业务规模而言，价值毋庸置疑。”

“有他们加入，与我们形成政府关係与金融资源+產业生態与市场资源的双轮驱动，想必我们首都枢纽乃至未来整个鯤鹏物流的发展，根基会更加扎实，步伐也会更加顺利。您说呢？”