“各位，”玛格丽特的声音依然平静，“我的时间很宝贵，消费者的耐心更是有限。我们仓库里的货就这么多，先到先得。”

她微微抬起下巴，拋出了一个更具杀伤力的筹码：“另外，我想提醒各位。我们鼎峰娱乐已经向外宣布了，三天之后，麦可·杰克逊的《颤慄》cd专辑和夏普discman隨身听，將在北美市场正式上市。”

“百思买（best buy）那边……我已经谈下来了。”

“如果你们再犹豫下去，他们或许……就要吃下我们首批到港的绝大部分货源了。”

“百思买？！”电路城的副总裁脸色瞬间大变！

百思买成立於1966年，是一家连锁消费电子零售商，在1970年代末、80年代初通过大型仓储式卖场模式迅速崛起！

它销售消费类电子產品、家庭办公用品、娱乐软体、电器產品，野心勃勃地试图整合整个消费电子零售市场！

在音乐零售领域，百思买凭藉其庞大的体量、低廉的价格和一站式购物的便利性，对传统的唱片专卖店和电器卖场构成了巨大威胁！

三家心里都很清楚，1970年代的美国音乐行业经歷了大量的整合。

有点规模的唱片公司或者合併，或者被巨头收购。

唱片公司开始合併，分销渠道也开始合併。

像金尼国家公司这样的庞然大物，就拥有华纳兄弟、埃莱克特拉、亚特兰大唱片三家的销售分销权。

它甚至专门为这三大唱片公司成立了一个公司wea做销售和市场的渠道，信用额度过关的零售商就能直接从wea进货，这样比从其它分销商那里进货价格还要稍微低一些。

大的唱片公司几乎都有了自己的渠道，只有独立的唱片公司还在继续使用原来的分销商。

在零售端，那些经营得更好的零售商也在收购独立的零售商，或者较小的连锁商店，大的音乐零售连锁店开始出现，例如百思买。

这些连锁商店隨著1980年代美国综合性购物广场爆发式的增长，变得更加密集更加强大。

而cd唱片的出现，毫无疑问，给了这些音乐零售连锁店一个扩张的好机会。

如果让百思买拿到鼎峰娱乐的首批独家或大部分货源，凭藉麦可·杰克逊的號召力，它必將吸引海量客流，对其他竞爭对手造成毁灭性打击！

面对这样气势汹汹的挑战者，电路城可不想给他们机会。

电路城作为直接竞爭对手，绝不能容忍这种情况发生！

“玛格丽特小姐！”电路城的副总裁几乎是立刻站了起来，“我们接受！就按您说的价格！首批订单我们现在就签！”

淘儿唱片和音乐之苑的负责人见状，心中暗骂电路城沉不住气，但也明白大势已去。

玛格丽特这一手“釜底抽薪”玩得太狠了！

百思买这个搅局者一旦入场，他们连汤都可能喝不上！

“我们也接受！”音乐之苑的负责人咬牙道，“捆绑销售的方案我们可以配合！”

“我们淘儿也同意！”淘儿唱片的採购总监也立刻表態，“希望后续能有一些高端定製合作。”

玛格丽特看著眼前三人迅速转变的態度，脸上终於露出了一个意料之中的、带著胜利者从容的微笑。

“很好。”她点点头，按下桌上的通话键，“安妮，请销售部负责人立刻带合同进来，与三位先生签约。”

一场关乎欧美音乐零售渠道主导权的谈判，在玛格丽特精准的操盘下，迅速尘埃落定。

鼎峰娱乐成功地將cd和discman以理想的价格和条件，铺进了北美最重要的三大零售渠道。

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