第136章 不断拋出筹谋的燕鸣霄，不断降低报价的航司

2001年12月9日上午九点，羊城市政府会议室內，分管交通与物流统筹组的副市长坐在椭圆形的会议桌的主位。

而华国南方航空、华国东方航空、华国国际航空等航空公司驻穗办事处的负责人，以及以燕鸣霄为主的星河集团会务组成员则是分坐左右两侧。

副市长看著左右两侧的各大航空公司驻穗办事处的负责人，以及星河集团的燕鸣霄，语气温和道：“各位上午好，受市委市政府委託，我来主持今天的对接会。”

“今天之所以把在座各大航空公司特意请过来，主要是因为作为我市重点培育的数字经济龙头企业—一星河集团，即將举办一场全国性的產业盛会，这是我市產业发展中的一件大事。”

“而航空运输，则是保障这场產业盛会顺利举办的前提。”

“所以基於这个前提，我们把具备实力的服务方一在座的各大航空公司，以及具有明確需求的市场方—星河集团，请到同一个桌子上。”

“目的很明確：就是为双方创造一个高效、直接的高层级对接渠道。”

说到这里，副市长略微顿了一下，目光在各大航空公司驻穗办事处的负责人，以及燕鸣霄等星河集团会务组成员身上流转一番，方才接著道：“但是，桥樑由政府来搭，路要由企业自己走。”

“在座双方具体能否达成合作、採用何种合作模式，这完全由市场决定，由在座各位企业家基於商业规则和共同利益，自主洽谈、自主决策。”

“市政府充分尊重並坚决维护企业的市场主体地位和商业决策权。我们的任务，是確保这间会议室的门始终敞开，沟通的渠道始终畅通。”

最后，副市长頷首示意道：“那么，接下来的时间就交给在座各位，希望大家能够坦诚相见，高效沟通，最终达成一个互利共贏的优质方案，我就不多打扰各位的商业討论了。”

说完，副市长便低头拿起面前的茶杯，轻轻抿了一口，表示不再插手接下来双方的会议交谈。

隨即，燕鸣霄先是转头朝著主位的副市长，微微感谢道：“首先，我代表星河集团，非常感谢市委市政府为我们搭建了如此高效、直接的沟通平台。”

接著，燕鸣霄再转头看向一眾航空公司的代表，语气沉稳道：“接下来，我们直奔主题。”

“在2002年1月7日与1月13日，全国超过一百个城市，星河集团將有约一万名线下网际网路行业发展峰会的特邀嘉宾，集中往返羊城。”

“而这一万人的往返机票，將由我们星河集团集中且统一预定、採购。”

“换句话说，我们需要为这个万人级別的，总票量约两万张的机票，確定一家总承运航空公司。”

隨著燕鸣霄话语落下，会议室当即陷入一片短暂的寂静，在座一眾航空公司的负责人，皆是忍不住倒吸了一口凉气。

要知道，当前国內航空的机票售价，基本在一千五百到两千五百之间，取个中间值的话，那就差不多是两千一张机票。

当然，像这种万人规模的集体採购，肯定是要给出巨额优惠的。

但是，哪怕以半价出售，也就是一千一张机票，那么两万张机票，总价便是两千万！

两千万的巨额营收，足以成为他们航空公司的区域分公司一个季度，甚至是半年的核心业绩支柱。

而且这种集中、点对点的运输，极大优化了飞机的客座率与航线规划，摊销了固定成本，利润率远高於零散售票。

同时这是一笔预先確定、毫无坏帐风险的优质收入，能够极大改善他们公司的財政报表。

甚至这还是一次航空公司的品牌实力秀，因为在特定两天內，从全国上百个城市向羊城调集充足运力，並在一周后反向疏散。

这要求航空公司拥有强大的中枢辐射网络和精准的机队调配能力。

可以说，对於任何航司的运营总部来说都是一次大考验。

但是，如果谁能接下这笔大业务，並且完美保障实现运输要求，那么谁就在政府和顶尖企业客户面前，无声地宣告了自己是“国內网络最可靠、运营最强大的承运人”。

这对於航空公司来说，也是一次千金难买的品牌背书。

想到这里，在座的各大航空公司负责人，皆是迫不及待地想要拿下这笔堪称史诗级的大订单。

看著隱隱面露激动之色的各大航空公司负责人，燕鸣霄也是微微一笑，隨即说道：“竞爭规则很简单，主要分为三轮报价。”

“每轮报价，我会说出星河集团能够为诸位带来什么。”

“然后诸位再在面前的白纸上，写下贵司能够为这个万人集中运输项目”提供的、基於全航线平均的单张机票最大折扣率。”

“我们不看方案，不看附加服务，只看这个数字。”

“而第一轮，星河集团能够为诸位带来的便是这两万张的机票集体採购需求。”

“诸位有十五分钟的时间，可以写下各自的报价。”

“十五分钟后，收件。”

说完，燕鸣霄也是目光低垂，不再看任何人。

而在座的各大航空公司负责人，也是你看看我，我看看你，隨即眼中露出一抹凝重之色，接著开始在面前的白纸上写下自己的报价。

不过，往往刚写下报价，但是看了一眼坐在自己旁边的其他航空公司的负责人，又咬咬牙，將刚写下的报价划掉，然后又再重新写下一个更加优惠的报价。

同时，一眾航空公司的负责人也是突然明白为什么星河集团要把他们聚集到一起开会了。

因为通过书面密封竞爭报价的形式，他们谁也不知道竞爭对手会给出什么样在优惠价格。

所以，他们只能够儘可能地给出一个最为优惠的价格。

可以说，这是一个“囚徒困境”式的阳谋。

但是偏偏他们只能接受，而无法拒绝。

很快十五分钟便过去，一眾航空公司的代表也是在白纸上写好了各自的报价，接著这些白纸便统一被呈送到燕鸣霄的面前。

而燕鸣霄也是当著一眾航空公司负责人的面，逐一看完他们的第一轮报价。

隨即，燕鸣霄抬头扫视一眾面露紧张之色的航空公司负责人，语气平静道：“第一轮报价，国航给出的全航线平均单张机票最大折扣率为百分之四十，是在座航空公司报价中最为优惠的报价。”

至於其他航空公司的报价，燕鸣霄则是没有说。

但是，东航、南航、海航等航空公司的负责人，皆是面色一凝，同时纷纷在心中暗骂国航。

因为东航给出的最大折扣率是百分五十，南航给出的最大折扣率是百分之四十五，海航给出的最大折扣率是百分之四十二，剩下几家航空公司给出的折扣率，也基本都是在百分四十到到百分之五十之间。

在第一轮报价结束之后，燕鸣霄將手上的白纸整齐地归拢在一旁，隨即身体微微后靠，目光再次扫过全场，不疾不徐道：“可能诸位不太清楚这一万名受邀嘉宾的身份，他们是全国各地三百多个城市，平均身家资產在百万以上的网吧老板，更是各自城市里年轻一代的財富標杆。”

“对於这一点，如果诸位不相信的话，可以询问市政府確认一二。”

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