听到燕鸣霄这句话，顿时在场一眾航空公司的负责人皆是转头看向主位上的副市长。

看到一眾航空公司负责人集中到自己身上的目光，副市长也是微微领首道：“我们羊城市政府可以確定，这次受邀而来的峰会嘉宾都是全国各地拥有上百台电脑的大型网吧的老板。”

“至於他们的身家资產价值多少，便需要由各位自行判断了。”

听到这个回答，一眾航空公司负责人心中对於这次受邀而来的嘉宾的身家资產，心中也是迅速有了一个大致的判断。

那就是，燕鸣霄说的大概是真的。

因为在这年头，一台电脑的价格，少则数千，多则上万。

如果能够拥有上百台电脑的话，那么单单是这些电脑便价值数十万。

再考虑到这些网吧老板可能拥有的存款，以及各方面的收入，那么说他们平均身家资產在百万以上，並不是吹嘘，而是非常有可能的事情。

在得到市政府的变相佐证之后，燕鸣霄也是接著道：“对他们而言，一年数次的商务考察、行业交流，乃至於举家度假都是很常见的事情。”

“而选择乘坐飞机出行，对於他们而言更是一种常態的选择，而不是奢侈的行为。”

“这意味著什么？”

“这意味著今天这两万张机票，打开的是一扇门。门后是未来每年数万次，甚至十万次以上、由高消费能力群体產生的、稳定的散客机票需求。”

“而现在，他们在出行前可能会通过对比不同航司的机票价格，从而隨机选择任意一家航司出行。”

燕鸣霄略微顿了顿，隨机拋出第二块筹码，语带诱惑道：“但是，如果他们在离开羊城时，手中握有一张由我们星河集团与贵航司共同联名发放的、带有星河领航者”標识的金卡或者会员卡。”

“那么接下来，他们再次遇到乘坐飞机出行需求的时候，又会优先选择哪一家航司呢？”

燕鸣霄笑了笑，语气篤定道：“当选择眾多且差异不大时，他们自然会下意识地优先选择手里拥有的，且带有身份认同感的会员卡背后的航司出行。”

“这是人性使然！”

“所以，第二轮星河集团能够为诸位带来的，並不是两万张机票的集体採购，而是这两万张机票背后的未来一万名高净值常旅客的优先锁定权！”

“谁能获得它，谁便相当於提前完成了未来数年、耗费巨资也未必能达到的顶级客户的锁定与开发。”

“一旦失去它，那么便相当於长期失去未来每年数万次，甚至十万次以上、

由高消费能力群体產生的、稳定的散客机票需求，更是失去一万名高净值常旅客的优先锁定权！”

说到这里，燕鸣霄身体微微前倾，目光略带压迫感道：“那么现在，请诸位基於这个全新的、战略性的价值判断，重新评估你们针对这两万张机票，所愿意给出的第二轮报价，时间是三十分钟。”

这话一出，会议室內的空气近乎凝固。

在场所有航司的负责人，脸上皆是一片凝重与挣扎之色。

因为这涉及到的，已经不仅仅是两万张机票的优惠价格问题了，而是在这两万张机票背后的一万名高净值常旅客的优先锁定权问题！

如果他们错过这一万名高净值常旅客，那么损失的恐怕不仅仅是这两万张机票的採购，而是在这两万张机票背后的一万名高净值常旅客，每年数万次，甚至十万次以上的购票需求。

但是，反过来说，如果他们能够拿下这一万名高净值常旅客的话，那么便相当於变相锁定了这一万名高净值常旅客，未来每年数万次，甚至十万次以上的购票需求。

至少，在机票价格与其他航空公司相差不大的时候，这一万名高净值常旅客肯定愿意优先选择他们航司。

同时，航空市场就这么大。

他们航司吃的份额多一些，那么其他航司吃的份额就会被迫少一些。

同样，如果其他航司吃的份额多一些的话，那么他们航司吃的份额就会被迫少一些。

所以，不管是为了维护自家航司在航空市场的地位，还是为了进一步占据航空市场的份额，他们都必须要想办法吃下这一万名高净值常旅客！

想到这里，当即便有数名航空公司的负责人表示需要出去打个电话。

因为这涉及到的市场份额爭夺，已经不是他们这么一个区域分公司负责人所能够决定的了，需要进一步上报总部进行决定。

约莫十几、二十分钟后，前面出去打电话的几位航空公司负责人也是陆续返回，同时他们也是得到了来自於总部最高级別的授权。

接著，他们便將来自於总部授权的报价，写在白纸上。

待到三十分钟一到，一眾报价单也是再次被收集到燕鸣霄面前。

燕鸣霄一张张翻阅，眼中也是不禁掠过一丝诧异之色，因为有两家航司的报价非常之接近。

很快，燕鸣霄便逐一翻阅结束，然后目光扫过一眾忐忑不安的航司负责人，直接开口道：“这一轮报价，有两家航司非常接近，分別是国航与南航。”

“其中，国航给出的报价是，每张机票象徵性收取一元钱。”

这话一出，东航负责人也是面露惊愕之色。

要知道，他给出的报价是全航线平均单张机票最大折扣率为百分之十！

而一张机票涵盖燃油、餐食、起降费增量部分的成本，大约是百分之十到百分之二十左右。

说的直白点，一张机票的成本价格大概是一百到两百左右。

而他出的全航线平均单张机票最大折扣率为百分之十，换算成机票价格的话，便大概是每张机票两百元。

这个报价几乎是贴著成本线在报，可以说目標是保本，甚至可以不赚钱，愿意以微亏为代价来抢占客户。

然而，国航做的比它更加坚决，寧愿直接赔本做这一次的买卖，也要將这一万名高净值客户及其未来数十万次的出行需求，牢牢锁死在国航的体系內。

这样的决心和魄力，不可谓不大。

但是，即便如此也没能拿下第二轮的最优惠报价吗？

想到这里，东航负责人也是扫过在座的其他几位航司负责人，想要看看到底是谁出的价格能够堪比国航。

而燕鸣霄也是紧接著报出另一个航空公司第二轮的报价：“另外，南航给的报价是免费！”

“这次这一万名受邀嘉宾的往返机票，全部免费！”

这话一出，在座的一眾航空公司负责人皆是面露意料之外，却又在情理之中的震惊之色。

毕竟国航都已经给出到每张机票象徵性收取一元钱的惊天报价了，想要堪比国航的报价，估计也就只有同样每张机票象徵性收取一元钱，又或者是彻底免费了。