第135章 马杰克“眼瞎”(9k)

听到耿直的引荐请求，徐小苹明显愣了一下。

那笑容里，有欣赏，有意外，还有一丝“你小子胆子真大”的意味。

“小耿啊。”徐小苹站起身，拍了拍耿直的肩膀，“你这是来我这谈融资的，还是来我这刷脸的，还是来我这抓人的？”

耿直嘿嘿一笑，一脸无辜：“徐老师，都有，都有，纯属巧合。”

他顿了顿，又补了一句：“徐老师，如果能跟他见一面，哪怕只说几句话，我都感激不尽。”

徐小苹看著他，心里暗暗点头。

这年头，敢想敢干的年轻人不少。但敢想敢干还脸皮厚的，真不多。

“行吧，你们坐著等会儿。我先过去跟他聊两句，探探口风。他要愿意见你，我再叫你。”徐小苹说著，走出房间。

“太谢谢徐老师了！”

还站著门口等耿直的顾婉柠、吕思峰、孙晓雯、吕思雨四人，看到耿直进去、徐小苹出来的这一幕，已经完全懵了。

吕思峰眨眨眼：“刚才发生了什么？”

孙晓雯摇头：“我也不懂，老板怎么又回去了？”

顾蜿柠没说话，壹接探头往办公室里看一直经重薪坐下了，正悠哉悠哉地喝茶难道耿直又想拿徐老师的钱了——顾婉柠心中嘀咕著，朝耿直投去一个询问的眼神。

耿直见状，忙笑著招手示意顾婉柠：“进来，让他们都进来。”

顾婉柠闻言，立马招呼著另外三人。几人鱼贯而入，在耿直身旁排排坐。

“耿大忽悠，现在是啥情况啊？你要拿徐老师的50万美金了？”顾婉柠十分不解道。

“那肯定不是！”耿直笑著摇摇头，“我刚看到马总了，想让徐老师帮忙引荐一下。

“马总？哪个马总？”孙晓雯连忙问，她第一反应竟然想到了马春梅。

“哦，刚才那个红衣服的，是阿狸巴巴的那个马杰克？”吕思雨忽然反应过来，不由得用手捂住了嘴巴。

“没错。”

吕思峰也反应过来，眼晴瞪得像铜铃：“师弟，你不会是想找马杰克谈陌陌融资吧？

“对啊。”耿直一脸理所当然，“在商场上，扭扭捏捏、不好意思，是赚不到钱的。

机会来了，咱就得抓住。”

吕思峰咽了口唾沫，没说话。

他脑子里已经开始疯狂脑补一万一真谈成了，陌陌岂不是要起飞？万一没谈成，会不会得罪人？万一——

他忽然发现，自己这个掛名的ct0，思考问题的格局跟耿直完全不在一个维度上。

前世，从b轮开始，云锋基金和阿狸巴巴，就开始投资陌陌。

而且c轮继续追投，ip0前定向增发时，阿狸巴巴系还进一步增持，最终成了陌陌第二大股东。

但彼时的背景与现在不同。

彼时，企鹅的微信已经占据了熟人社交的绝对领先地位，而阿狸巴巴在社交领域屡败屡战，亟需布局陌生人社交，与自身020战略高度协同，以构建生態闭环。

同时，避免未来电商的入口被企鹅截流。用马杰克的话来说，投资陌陌是为了“火烧南极”，从社交入口切入，打破企鹅垄断。

但此时，微信还未出生，阿狸的战略重心也还在电商和支付。阿狸巴巴对社交的重视程度远远不够，耿直这次真能拿到阿狸的钱，概率並不大。

但机会来了，耿直还是想刷个脸。

隔壁会客厅里。

徐小苹推门进来时，马杰克正坐在沙发上喝茶。见他进来，马杰克笑著起身，一口浙省普通话：“徐老师，好久不见啊！”

两人简单寒暄了几句，落座后，马杰克刚想要聊正事儿，徐小苹抢先一步，开门见山道：“马老师，我办公室有个小年轻，做网际网路创业的，魔都交大的学生，挺有想法。刚好碰见你来了，想让我引荐一下，跟你聊两句新项目。你要不要见见？”

马杰克眉毛一挑：“哦？做什么方向的？”

徐小苹简单介绍道：“之前做了个婚恋项目，叫[交大红娘]，线下活动起家，后来跟苏省《非诚勿扰》节目组合作，做得不错，前段时间刚套现了近千万。”

“哦？大学生就套现千万？”马杰克来了兴趣，“现在这个新项目是什么领域的？”

“现在新做了个移动社交產品，叫陌陌，主打陌生人社交，我刚才听了他的bp，產品挺有意思，商业模式也很清晰。”徐小苹回道。

他只提了项目好，但没主动提自己没有投资的事。

顿了顿，徐小苹又补了一句：“我就是牵个线。你觉得有意思就见见，没时间我就回了他。年轻人嘛，倒也可以给他个机会。”

马杰克点点头：“徐老师都这么说了，那我肯定得见见，我倒要看看能让徐老师这么夸的项目是个什么样的。”

他答应见面，一个是给徐小苹面子，另一个是，他的確对那个叫耿直的大学生，產生了一些兴趣。

徐小苹笑著起身：“好，那我去叫他过来。”

他回到办公室，冲耿直几人招手：“来吧，小耿，各位，马老师同意见见你们。”

啊，这就见到了啊？

吕思峰心里咯噔一下，手里的手机差点没拿稳。

耿直深吸一口气，起身朝门口走去。

旁边的吕思峰、孙晓雯和吕思雨隨即紧跟著起身，脸上的紧张藏都藏不住，活像要去见明星的粉丝。

顾婉柠倒是淡定，只是眼晴亮晶晶的，不知道在想什么。

徐小苹带著几人走进会客厅。

马杰克已经起身，面带笑容，红色羽绒服衬得他精神矍鑠。

徐小苹介绍道：“马老师，这是耿直，和他的几位创始团队成员。”

“你们好，我是马杰克。”马杰克毫无架子地率先打招呼，语气温和得像邻家大叔。

“马老师您好！”

“马老师好！”耿直恭敬地伸出手，“久仰大名，我是看著马老师您的演讲长大的。

马杰克伸手跟耿直握了握，笑著道：“看著我的演讲长大的？那我得问你了，我哪句话让你印象最深刻？”

旁边的顾婉柠率先心中一紧：让你再瞎忽悠，这次踢钢板上了吧——

她脑子里飞速运转，疯狂回忆马杰克的名言，想著怎么帮耿直解围。

还没来得及开口，耿直已经从容地接话了“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在了明天晚上。”

“网际网路像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。”

“短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。”

他一口气背出三句，语气流畅得像在背课文。

徐小苹惊讶地挑了挑眉，顾婉柠和吕思雨瞪大了眼睛，吕思峰和孙晓雯则一脸不可思议地看著耿直。。

就连马杰克自己，见耿直能一字不差地背出他曾说过的一些话，也微微一惊。

他不知道，耿直到底真是自己的一个小迷弟，纯属来巧了，还是徐小苹提前就让耿直准备好了，就等自己来了。

就在眾人纷纷惊讶之际，只听耿直最后又说了一句马杰克的名言：“男人的长相往往和他的才华成反比。”

嘶顾婉柠倒吸一口凉气，吕思峰手里的手机差点真的掉了，孙晓雯和吕思雨对视一眼，大气都不敢出。

这人真敢说啊！！

只见马杰克也是微微一怔，但他隨即笑了，抿嘴点了点头。

敢说敢做，才能在商业上有所作为。

“来，坐，各位都坐，都坐。”徐小苹连忙趁机打圆场，让几人坐下。

会客厅空间不大，徐小苹、马杰克、耿直、顾婉柠四人坐上沙发，吕思峰、孙晓雯、

吕思雨只能坐凳子。

马杰克隨意地靠在沙发后背上，盯著耿直道：“刚徐老师说你在做的社交產品挺有意思，给我讲讲？”

不待耿直开口，他紧接著又道：“我时间紧张，你只有1分钟的时间，给我讲明白，吸引我的注意。”

轰—！

马杰克此言一出，吕思峰几人都紧张地看向耿直。

一分钟时间讲清楚？？

大佬们的沟通，都是这么高效的么，光电脑开机就需要十几秒啊——吕思峰心中嘀咕。

耿直调整了一下呼吸，没有打开电脑，直接用最简洁的语言道：“马老师，我们做的是一个基於位置的陌生人社交app，叫陌陌。”

“核心逻辑很简单：通过lbs技术，让用户能看到附近的人，基於兴趣和位置建立连接。產品已经做出来了，即將准备小范围测试。”

“商业模式分三层：会员增值服务、lbsgg、游戏联运。”

耿直简单三句话，把最核心的產品逻辑、商业模式、產品现状全部提炼出来了。

马杰克听著，微微点头，不免对眼前的年轻人又多看重了一眼。

他稍作沉吟，开口道：“陌生人社交——你觉得这个需求真实吗？国人习惯跟陌生人说话吗？”

耿直笑了：“马老师，我问您一个问题一您觉得国人习惯在网上买东西吗？2003年陶宝刚出来的时候，很多人也觉得不习惯。”

马杰克眼睛一亮，嘴角浮起笑意：“呦，你这是以子之矛攻子之盾啊！”

耿直点头：“马老师问得好，但习惯是可以培养的，需求是一直存在的。”

他继续说：“pc时代，qq解决了熟人连接；移动时代，手机有gps、有实时在线，[附近的人]这个场景是全新的。”

“年轻人想认识新朋友，白领想拓展圈子，大学生想夸校联谊一这些需求一直有，只是以前没有技术手段去满足而已。”

马杰克若有所思。

他沉默了几秒，隨即问道：“陌生人之间互动，那你怎么保证用户基於[兴]趣最后不会演变成基於[性]趣？这种平台很容易做1ow的。”

耿直眉头微微一皱。

他皱眉不是没听懂，而是在思考该如何回答好这个问题。

但马杰克见他皱眉，以为他还小，太单纯没听懂，便又明白地提示了一句：“我是指灰色的事情，不合规的事情。”

耿直神色认真道：“我们从一开始就设计了两道防线。第一，產品机制上，双向確认才能聊天，女性用户有更多主动权。”

“第二，运营策略上，我们强调[真实社交+线下连接]，用户资料要审核，线下活动要真实。”

耿直微微一顿，继续说道：“我们不否定有些人会带著目的来，但我们要让真正想交朋友的人有好的体验。”

“但即使你们审核了，也无法確保一定安全。”马杰克下意识回了一句。

他真的只是下意识，因为这个问题，不只是陌陌，任何一个社交平台都会出现。

“马老师，这就好比，电商平台上虽然会审核商品，但如果所谓的[商家]掛出一辆捷安特自行车，卖一些[仅同城当面交易的內衣裤]，也无法確保一定安全一样。”

马杰克先是皱眉，后又微微一笑地摇摇头，眼里带著欣赏。

这小子，拿电商来堵电商，真是个人才。

徐小苹在旁边不由得捏了一把汗。他总感觉，耿直好像对马杰克特別熟悉，每一句话都像提前设计好的。

顾婉柠脑子里瞬间闪过耿直书桌上那本《废都》和《金瓶梅》，立刻明白了耿直的潜台词，嘴角忍不住抽了抽。

唯有吕思雨、孙晓雯和吕思峰三人，还在认真思索著：卖捷安特自行车，跟安全到底有什么关係。

马杰克继续问道：“耿直同学，你刚才说的那几层商业模式，你再展开讲讲？”

耿直点点头：“好的马老师，商业模式共三层。”

“第一层，会员增值服务。用户通过开会员享受更高级功能一无限次打招呼、查看谁喜欢我、隱身瀏览等等。”

“第二层，lbsgg。除了纯品牌展示，最核心的是基於位置推送本地商家信息。餐厅、咖啡馆、电影院，精准推送，转化率比pc端高很多。”

“第三层，游戏联运。轻量级社交游戏，已经被zynga、企鹅等平台验证过了。用户在陌陌上玩游戏，我们跟开发商分成。”

耿直巴拉巴拉，简洁明了地介绍了一遍陌陌的商业模式。

马杰克听完，沉默了几秒，然后他问了一个让在场所有人都惊讶的问题：“你这个產品，跟我的陶宝有什么可以结合的地方吗？”

这次轮到耿直微微一怔。

但他很快反应过来一马杰克这是在用生態整合的视角看问题，这也是阿狸巴巴一贯的投资风格。

前世，阿狸巴巴巨资投资陌陌，本质上是一场防御性进攻，同时想要做生態整合。但最后，020闭环未能实现，后续套现离场。

耿直稍作沉吟，尝试著回答道：“马老师，说实话，我还没想那么远。但如果一定要想——”

他顿了顿，继续斟酌著用词：“陶宝的用户需要社交场景来沉淀关係，陌陌的用户有消费需求需要被满足。”

“如果未来打通，可以做[附近商家推荐+陶宝评价]的结合，也可以做[兴趣小组+陶宝达人]的互动。”

耿直心里清楚，这个回答只能算中规中矩。但仓促之间，他也想不出更好的答案。

马杰克微微点头，没再追问。

这个回答没让他眼前一亮，但也没让他失望一中规中矩，及格线上。但確实未引起他太多兴趣。

他简单问了问陌陌团队的人员配置和上线计划后，转头看向徐小苹：“徐老师，你这轮投了多少钱？”

徐小苹笑著摇头：“產品挺好，但我没投。主要是他估值要得太高。”

“哦？”马杰克眉毛一挑。

他对社交是有执念的。阿狸巴巴这些年尝试过几次社交產品，全部折戟沉沙。每一次都是信心满满地开始，悄无声息地结束。

但对耿直的这个陌生人社交產品，他没看太懂，並不是太认可，印象分一般。

尤其是耿直提到的[游戏联运]，让他甚至有些反感。阿狸巴巴，绝不会碰游戏的。

如果徐小苹领投，马杰克可以跟投一部分，算是支持一下老朋友。

但现在连徐小苹自己都没投，那他也就不必再顾及面子了。

马杰克转头再看向耿直，好奇问道：“你估值要了多少啊？”

“融资200万美金，出让10%股权，估值2000万美金。”耿直平静道。

马杰克轻笑一声。

“小伙子，胃口不小啊。”他靠在沙发背上，似笑非笑，“没上线，没数据，开口就要2000万美金估值？”

耿直迎上马杰克的目光：“马老师，1999年您做阿狸巴巴的时候，也没数据，不也拿到了融资吗？”

办公室里安静了几秒。

马杰克哈哈大笑：“哈哈哈，好，你这小子，有点意思。”

笑完，他摆摆手：“不过，耿直啊，时代不一样了。1999年是国內网际网路元年，大家都是摸著石头过河，看的是人、是方向。”

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