虽然蔬菜业务赚钱，但那是另外一回事。

还没有赚钱，就要让陈家安亏本干，他肯定不乐意。

“可要是不答应，就拿不下美华內衣店，万安网的女性用户也很难增加。”

陈家安趴在桌上，看著帐本上的数字，心里像压了块石头。

他想起之前林晓燕说的“用户需要啥，咱就加啥”。

又想起那些在问卷里写“想买內衣”的女用户，突然坐直了身子：

“不行，不能就这么放弃，得想想別的办法。”

下午，陈家安没再去美华內衣店，而是拿著问卷，在街头巷尾转悠。

他找了十几个路过的女顾客，问她们会不会在网上买內衣，愿不愿意等几天送货。大多数女人都说：

“要是款式好看、尺码合適，肯定愿意买，省得去店里不好意思。”

还有个年轻姑娘说：“我住在郊区，去城里买內衣得坐半小时车，要是网上能买，太方便了。”

这些回答让陈家安心里有了底。

女性內衣的市场需求確实大，尤其是农村和郊区的用户，更是需要这样的购买渠道。

他又去了几家小內衣店，打听她们的进货价、售价和利润。

发现美华內衣店的利润其实比他想的要高。

比如一款普通的秋衣秋裤，进价8元，卖18元，利润10元，要是卖得好，每月能赚不少。

“刘老板不是怕卖不出去，是怕赚得少。”

陈家安琢磨著，突然有了个主意。

他连忙回到小旅馆，拿出纸和笔，写起了新的合作方案。

第二天一早，陈家安又来到美华內衣店。

刘美华看到他，眼神里带著几分意外，却还是让他坐了下来：

“陈老板，你想通了？”

“刘老板，我有个新方案，您听听。”

陈家安递过写好的方案，“咱不直接免三个月佣金，而是分阶段来。

第一个月免佣，第二个月抽3%，第三个月抽4%，第四个月开始恢復5%。

而且，这三个月里，咱平台会给您的內衣做专门宣传。

在宣传单上印您的店名和主打款式，还会给用户发信推荐，保证让更多人知道您的內衣。”

刘美华接过方案，仔细看了起来，眉头渐渐舒展。

她抬起头，看著陈家安：“专门宣传？你们的宣传单印一次多少钱？发信的邮费谁出？”

“宣传单一张0.1元，咱每月印200张，专门留100张宣传您的內衣。

这10元成本咱平台承担，发信用的邮票每张0.08元，也由咱承担，您不用花一分钱。”

陈家安连忙说，“而且，咱还会跟物流商量，给您的內衣优先配送，保证用户能儘快收到货，提高好评率。”

刘美华沉默了一会儿，手指在方案上轻轻敲著桌面。

她知道陈家安的方案很有诚意。

专门宣传能帮她吸引更多客户，分阶段抽佣也比直接免三个月更合理。

既减少了她的风险，也给了平台缓衝的空间。

她抬头看向陈家安，语气缓和了不少：“陈老板，你这方案確实比之前的好。

不过，我还有个要求。要是这三个月里，我的內衣每月销量能超过30件，第四个月的佣金能不能再降0.5%？”

“没问题！”

陈家安立刻答应，“只要每月销量超 30件，第四个月就抽 4.5%，要是超50件，抽4%，说到做到！”

刘美华笑了，拿起笔在方案上签了自己的名字：“行，陈老板，我信你一次。希望咱合作能顺顺利利，让更多人知道我美华內衣店的名字。”

陈家安接过签好的协议，心里的石头终於落了地。

他看著协议上的签名，又看了看橱窗里的內衣，仿佛已经看到用户收到內衣后满意的笑容。

他站起身，紧紧握著刘美华的手：“刘老板，谢谢您的信任，咱肯定不会让您失望！”

这是一个好的开头，能拿下第一家这种店，他就能拿下第二家。

只是陈家安也清楚，那些店铺的老板，只怕比刘美华还要更加的难以搞定。

从美华內衣店出来，陈家安看了眼手里的商户清单，下一个目標是街角的“利民针织袜店”。

这家店在城里小有名气，橱窗里摆著五顏六色的袜子。

有纯棉的中筒袜、带花纹的短袜。

还有適合冬天穿的厚毛袜，路过的顾客总爱停下来挑两双。

推开门，店里的铃鐺叮噹作响，店主周桂兰正蹲在货架前整理袜子。

看到陈家安进来，直起腰擦了擦手：“同志，想买袜子？

咱这有新到的纯棉袜，0.5元一双，耐穿还不硌脚。”

“周老板，我是万安网的陈家安，不是来买袜子的，是想跟您谈入驻合作。”

陈家安递过宣传单，指了指上面的新增品类字样，“您看，咱平台刚谈成了美华內衣店，现在想加针织袜。

您这店口碑好，要是能入驻，肯定能卖得好。”

周桂兰接过宣传单，眉头却皱了起来：“网上卖袜子？我这袜子都是论双卖，薄得很，路上要是磨破了、勾丝了。

顾客肯定要退货。到时候货没了，钱也赚不到，还得赔本。”

陈家安早有准备，从帆布包里掏出之前给內衣店准备的硬纸盒：“周老板，您放心，咱会用这种硬纸盒包装。

每个盒子里垫两层软纸，再套个塑胶袋，保证袜子不会磨损。

而且咱跟物流说好，轻拿轻放，要是真出了问题，平台承担赔偿，不让您受损失。”

周桂兰拿起纸盒摸了摸，又问：“那尺码呢？有的人脚大，有的人脚小，网上买错了尺码，还得来回换，多麻烦。”

“咱早想到了。”

陈家安拿出一张纸，上面画著袜子尺码对照表，“咱会把这张表印在商品介绍里，告诉用户怎么量脚长选尺码。

要是真选错了，咱支持换货，运费由平台出一半，您只需要补个成本价就行。”

周桂兰沉默了一会儿，手指捻著宣传单的边缘：“那佣金呢？之前听说，你们抽 5%？

我这袜子利润薄，一双才赚几毛钱，抽5%就没剩多少了。”

陈家安淡笑道：“周老板，咱跟您的合作方式不一样。您要是入驻，第一个月免佣。

第二个月抽3%，而且只要您每月销量超100双，佣金再降 0.5%。

咱还会在宣传单上给您的袜子留位置，专门写利民针织袜，纯棉耐穿，帮您宣传。”