a轮融资出让的股权通常在15%至25%之间，25%的股权稀释比例，顾明远是不太愿意接受的，他的底线是20%，这样更有利於后续的融资计划。

按照同比例稀释的原则，a轮出让20%股权，那么顾明远手里的持股就只有56%了，网际网路创始人最后持股比例都不多也是因为这个。

“150万美刀不多，对经伟创投来说不算什么，那顾总拿了我们这笔钱之后，会怎么花呢？先说说第一年你会怎么花钱吧。”

张影没有直接上来就问150万美刀会给他多少股份，而是一上来选择问这笔钱应该怎么花，这对投资人来说其实比拿多少股份更重要。

150万美，约合一千万元人民幣，这笔钱对於现在的明远优选来说，能够做很多事了。

“好的，我来回答张总这个问题，这150万美刀，我们第一步会拿出其中的40%来进行平台技术升级，为后续的多校区运营做备书。”

甬城大学的市场很快就会饱和，接下来明远优选肯定是要走出去，这个基础性的问题双方其实都达成了共识了。

“30%用於推广，完成甬城地区六所高校的覆盖，另外其中的20%会用於团队建设，引起两至三名核心高管，剩下的10%用於储备金。”

“拿下甬城地区高校的市场份额之后，我產会向外扩张，我把这个计划制定为三步走。”

第一步当然最重要，也是最关键的甬城地区，在甬城地区站住脚跟之后，利用地理相近的优势建立起区域密度，第二步就是向浙省高教园区，如杭城，温市复製这个模式，形成区域性的联盟。

最后，就是向全国高校重镇，如江城，长安，帝都等地扩张，拿下整个大学校园大半的市场份额。

“另外，如果扩张不及预期，我们还有plan b计划，我们会选择收缩战线，聚集甬城本地市场，通过精细化运营提升单校盈利能力，把甬城打造成样板市场，为下一轮融资打好基础。”

张影边听边点头，顾明远的回答中规中矩，但正是这种中规中矩说明了对方对於明远优先有著详细的扩张计划。

“明远优选的长期愿景是什么？”

“长期愿景方面，明远优选不会是一个单纯的团购平台，而是校园生活的服务入口，团购只是切入点，未来我们会拓展到校外，形成包括外卖，旅游，电影等等在內的高频使用场景，成为一家本地生活服务商。”

“甚至，我们不排除在明选优选的基本上孵化出像淘宝集市这样的全品类网购平台。”

某团+拼夕夕，才是明远优选的最终形態。

“说得很好，野心很大，这是要直接跟阿狸做竞爭啊，我非常佩服顾总的勇气，但这样的话，你这个三步走的计划，150万美刀可不够哦。”

“还是那句话，我可以给更多的钱，我们经伟创投也很欣赏顾明以及你们团队的野心，愿意支持你们，那么顾总愿意出让多少股份给我们呢？”

怎么花钱代表著顾明远对未来的规划，而愿意出让多少股份，就是对创始人关於公司控制权方面的考验了。