这套法子，对这些明朝商人来说，简直是闻所未闻。

他们做生意，向来是一手交钱，一手交货。

西门青这套法子，听上去倒像是……钱庄的存欠之法？

其实西门青根本不是要他们的押银，他要的是建立一个以西门记为中心的巨大资金池！

所有总商的押银都匯集到他这里，他又允许总商用这笔钱来提货。

这一进一出，等於所有的交易，都在他的帐本上完成。

白花花的银子，自始至终，都沉淀在他的金库里，供他隨时调用！

而这些总商，为了维持生意，只会不断地往这个池子里投钱。

想通了其中关节的商人们，纷纷起身表態，言语间充满了感激与敬畏。

他们或许没看透西门青最深层的布局，但他们都感受到了实实在在的好处。

“会首高义！”

“我等心服口服！”

眾人纷纷起身表態，再无半分疑虑。

定下了各地总商，偏厅里的气氛热烈而紧张。

抢到地盘的商人，脸上洋溢著兴奋，彼此拱手道贺。

“坐。”西门青抬手虚按，待眾人重新落座，才拿起木桿，指向图表，“总商的名分既已定下，接下来，便要说说这具体的章程。”

“千里贩运，耗费不同，人心不一。若强求一价，反生祸乱。”西门青开门见山，一句话便打消了眾人对统一定价的疑虑，“所以，我西门记不定死价，只定『出號价』与『市面指导价』。”

他转向孟玉楼，后者会意，將一张早已备好的图表掛在墙上。

那图表以炭笔绘製，自上而下，以粗细线条连接著“总號”、“总商”、“分铺”、“货郎总旗”、“货郎”等方框，层级分明，利钱流转的脉络清晰可见。

“以正气丸为例，”西门青拿起木桿，指向图表顶端，“我西门记总號，给到诸位总商的『出號价』，是每瓶九十文。这是死规矩，童叟无欺。”

钱升等人凝神细听，心中飞速盘算。

九十文，这个价格不高不低，留出了足够的利钱空间。

“诸位总商，拿到药后，需自行建立下层的分销网。譬如，可將药以九十五文的价格，分销给你辖区內的府、州级分铺。”西门青的木桿下移一格。

“而这些分铺，再以一百文的价格，供给更下层的『货郎总旗』。由总旗出面，去收拢那些走街串巷的货郎，將药送到每一个村镇渡口。”

木桿点在图表的最底层——“基层货郎”与“乡野百姓”。

“如此，层层分销，各取其利。至於最终卖到百姓手中是多少钱，”西门青的木桿在图表旁画了一个圈，“我西门记给出的『市面指导价』，是一百文到一百五十文之间。只要在此区间內，诸位可根据本地的耗费与销路，自行定价。”

话音一落，厅內一片嗡嗡的议论声。

这套法子，太新了！

钱升的呼吸陡然急促起来。

他看懂了这幅图的精髓。

西门青不是在找一群掌柜，他是在分封诸侯！

他自己稳坐中枢，只赚那最稳妥的一份利钱，却让出了大头的利润，驱使著无数人为他卖命。

“西门会首这套章程，环环相扣，我等佩服。”一个精明的河间府商人站起身，躬身问道，“只是，这买卖做大了，难免会引来一些豺狼窥伺。如此一来，下头的分铺、货郎，皆由我等总商自行寻找。若是有地方上的官吏，寻些由头来刁难、勒索，或是下线不听號令，胡乱抬价、跨地卖药，又该如何是好？”

这个问题，问到了所有人的心坎里。

“问得好。”西门青讚许道，“这便是我要说的第二件事，规矩之外的倚仗。”

“其一，价格。每年腊月，我会派人核查各地市价。凡是能將均价维持在指导价区间內的总商，年底可按提货总额，额外获得半成的返利。反之，若有人高价盘剥，在地方弄的怨声载道，第一次警告，第二次便要考虑换人了。”

“其二，名声。我西门记，卖的是药，不与朝廷爭利。自古就有不为良相，便为良医之说。我等不是囤积居奇的奸商，而是卖平价药救死扶伤的良商，本地的百姓自然会念你们的好。有了这层身份，那些想动歪心思的官吏，下手前就得掂量掂量，会不会犯了眾怒。”

“另外，我西门记不插手你们內部的爭端，但规矩要立下。谁的地盘，谁负责。若管不好自己的下线，让他们窜货乱了別家市场，那两家总商，就请到我临清商会来喝杯茶，说道说道了。”

这番话说得软中带硬，名为调解，实则是施压。

谁对谁错，一目了然。

谁失了信誉，以后在这张网里，便寸步难行。

在场的都是人精，瞬间便想通了其中关节。

“规矩，是死的。人，是活的。”西门青站起身，做了最后的总结，“我西门青要的，是能与我同舟共济的伙伴，而不是一群只知赚钱的掌柜。诸位把身家押在我这里，我便会把诸位的生意，当作我自己的生意来办。”

“往后，西门记每有新药问世，诸位总商都有优先提货之权。各地若遇上什么难处，无论是官面上的，还是江湖上的，只要知会一声，我临清商会，绝不会坐视不理。”

这番话既是许诺，也是一种无形的敲打。

在场的商人们，都是人精，哪里听不出其中的深意。

这不仅是生意上的捆绑，更是身份和地位的捆绑。

加入了这个体系，便等於背靠了临清商会这棵大树。

日后行走江湖，腰杆也能挺得更直。

“我等，愿唯会首马首是瞻！”

眾人齐齐躬身，声音鏗鏘，再无半分犹豫。